【摘要】：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是我國重點發(fā)展的行業(yè)之一,醫(yī)藥產(chǎn)品是關系人民生命健康和安全的特殊商品。在新醫(yī)改全面推進的政策和背景下,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)、營銷、流通及消費等各個環(huán)節(jié)都發(fā)生了較大的變化。醫(yī)�？刭M、藥品招標降價、公立醫(yī)院改革、限抗、分級診療、兩票制、藥品審評審批、仿制藥一致性評價等一系列政策深入實施,以及醫(yī)保目錄調整、談判目錄的出臺,都將對醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠影響,這對企業(yè)營銷而言無疑是一個挑戰(zhàn)。然而機遇與挑戰(zhàn)并存,如何抓住這一機遇,使自身快速發(fā)展,醫(yī)藥企業(yè)就必須進行重新思考。本文站在M公司的角度,通過對新醫(yī)改前后環(huán)境和市場等方面的變化進行分析,描述了“兩票制”改革下處方藥的競爭環(huán)境和消費特征。結合處方藥營銷的基本概念和管理方法,對M公司處方藥營銷中存在的問題進行了深入的分析和探討,提出了順應政策導向及時調整營銷策略是公司謀求發(fā)展的有效路徑,并在此基礎上運用營銷4P理論并結合M公司的實際情況對企業(yè)處方藥營銷提出了一些見解和改進措施。本文的研究結果希望能為M公司在新政策形勢下找到適合自身發(fā)展的營銷策略、實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展起到積極的促進作用。
【圖文】：

第一章 M 公司處方藥營銷現(xiàn)狀及問題分析據(jù)中國醫(yī)藥經(jīng)濟信息網(wǎng)數(shù)據(jù)，2017 年國內 16 城市樣本醫(yī)院奧拉西坦用藥金額 11.11 億元，同比上漲 7.84 個百分點。研究發(fā)現(xiàn)，奧拉西坦相對吡拉西坦其臨果非常明顯。奧拉西坦很少出現(xiàn)副作用，即便出現(xiàn)副作用，但是其癥狀不明并且可以自行痊愈。進而奠定了奧拉西坦在我國改良智能障礙型藥品中不可的地位，，并且在該藥物領域中有著壟斷性。

圖 2.1 2006 年-2015 年我國衛(wèi)生費用支出數(shù)據(jù)來源：中國衛(wèi)生統(tǒng)計提要經(jīng)濟環(huán)境2001 年以來，我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值保持高速增長，已經(jīng)成為全球最大的市場。根據(jù)南方所統(tǒng)計，中國七大類醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值在“十一五”期間率達到 23.31%。受到經(jīng)濟結構轉型等多重因素的共同影響，我國醫(yī)藥工增速有所放緩，2015 年同比增長 15%，銷售收入和利潤總額分別增長 1。2016 年 12 月 27 日，國務院出臺了《“十三五”深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革來 5 年醫(yī)改的具體內容進行布局。據(jù)規(guī)劃顯示，“十三五”時期，加強業(yè)務改革將全方位實現(xiàn)國內衛(wèi)生和健康大會理念，將根據(jù)我國基本國情醫(yī)療衛(wèi)生規(guī)范為核心，依次在分層醫(yī)治、現(xiàn)代醫(yī)院管理、全民醫(yī)保等政
【學位授予單位】：黑龍江大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.72

【參考文獻】

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本文編號：2616630