發(fā)布時(shí)間：2020-04-06 14:26

【摘要】：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是我國(guó)重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)之一,醫(yī)藥產(chǎn)品是關(guān)系人民生命健康和安全的特殊商品。在新醫(yī)改全面推進(jìn)的政策和背景下,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)、營(yíng)銷、流通及消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)都發(fā)生了較大的變化。醫(yī)�？刭M(fèi)、藥品招標(biāo)降價(jià)、公立醫(yī)院改革、限抗、分級(jí)診療、兩票制、藥品審評(píng)審批、仿制藥一致性評(píng)價(jià)等一系列政策深入實(shí)施,以及醫(yī)保目錄調(diào)整、談判目錄的出臺(tái),都將對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,這對(duì)企業(yè)營(yíng)銷而言無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。然而機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,如何抓住這一機(jī)遇,使自身快速發(fā)展,醫(yī)藥企業(yè)就必須進(jìn)行重新思考。本文站在M公司的角度,通過(guò)對(duì)新醫(yī)改前后環(huán)境和市場(chǎng)等方面的變化進(jìn)行分析,描述了“兩票制”改革下處方藥的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)特征。結(jié)合處方藥營(yíng)銷的基本概念和管理方法,對(duì)M公司處方藥營(yíng)銷中存在的問(wèn)題進(jìn)行了深入的分析和探討,提出了順應(yīng)政策導(dǎo)向及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略是公司謀求發(fā)展的有效路徑,并在此基礎(chǔ)上運(yùn)用營(yíng)銷4P理論并結(jié)合M公司的實(shí)際情況對(duì)企業(yè)處方藥營(yíng)銷提出了一些見(jiàn)解和改進(jìn)措施。本文的研究結(jié)果希望能為M公司在新政策形勢(shì)下找到適合自身發(fā)展的營(yíng)銷策略、實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。
【圖文】：

第一章 M 公司處方藥營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題分析據(jù)中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)，2017 年國(guó)內(nèi) 16 城市樣本醫(yī)院奧拉西坦用藥金額 11.11 億元，同比上漲 7.84 個(gè)百分點(diǎn)。研究發(fā)現(xiàn)，奧拉西坦相對(duì)吡拉西坦其臨果非常明顯。奧拉西坦很少出現(xiàn)副作用，即便出現(xiàn)副作用，但是其癥狀不明并且可以自行痊愈。進(jìn)而奠定了奧拉西坦在我國(guó)改良智能障礙型藥品中不可的地位，，并且在該藥物領(lǐng)域中有著壟斷性。

圖 2.1 2006 年-2015 年我國(guó)衛(wèi)生費(fèi)用支出數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)提要經(jīng)濟(jì)環(huán)境2001 年以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值保持高速增長(zhǎng)，已經(jīng)成為全球最大的市場(chǎng)。根據(jù)南方所統(tǒng)計(jì)，中國(guó)七大類醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值在“十一五”期間率達(dá)到 23.31%。受到經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型等多重因素的共同影響，我國(guó)醫(yī)藥工增速有所放緩，2015 年同比增長(zhǎng) 15%，銷售收入和利潤(rùn)總額分別增長(zhǎng) 1。2016 年 12 月 27 日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《“十三五”深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革來(lái) 5 年醫(yī)改的具體內(nèi)容進(jìn)行布局。據(jù)規(guī)劃顯示，“十三五”時(shí)期，加強(qiáng)業(yè)務(wù)改革將全方位實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)衛(wèi)生和健康大會(huì)理念，將根據(jù)我國(guó)基本國(guó)情醫(yī)療衛(wèi)生規(guī)范為核心，依次在分層醫(yī)治、現(xiàn)代醫(yī)院管理、全民醫(yī)保等政
【學(xué)位授予單位】：黑龍江大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.72

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2616630