【摘要】：本文從彩票以及體育彩票的基本定義入手,介紹了彩票的特點和體育彩票的種類及主要產(chǎn)品,了解了我國體育彩票的發(fā)展歷程。隨后,通過對近五年相關數(shù)據(jù)的整理分析,尤其是2016年與2017年數(shù)據(jù)的對比,對威海市體育彩票市場現(xiàn)狀及存在問題進行了系統(tǒng)的分析。通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)威海市體育彩票總銷量逐年上升,但各類型產(chǎn)品銷量不均衡且產(chǎn)品結構不合理,尚未形成具有核心競爭力的產(chǎn)品;各縣市區(qū)發(fā)展不均衡,市直轄區(qū)是近幾年發(fā)展最快的片區(qū),對銷量貢獻率最大,榮成市各類型彩票的銷量和增幅均有一定程度的下降,乳山市體彩發(fā)展依然相對滯后;銷售渠道主要依靠實體專營店,而兼營店、手機在線和社會渠道數(shù)量有限,對銷量的貢獻率較低,同時分析發(fā)現(xiàn)銷量高的片區(qū)其銷售網(wǎng)點密度高,且年銷量在120萬到360萬的優(yōu)質(zhì)站點數(shù)量占比大;在體彩宣傳方面,主要借助于傳統(tǒng)媒體進行中獎和促銷活動宣傳,對新媒體開發(fā)利用程度不足,對公益活動、全民健身活動的宣傳力度有待加強。本文運用了 PEST分析法,從政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術環(huán)境四個方面分析了威海市體育彩票的宏觀發(fā)展環(huán)境;運用波特五力模型分析法,從潛在競爭者的進入能力、買賣雙方的議價能力、同業(yè)競爭及替代品的威脅,分析了威海市體育彩票的行業(yè)競爭結構;運用SWOT分析法,從威海市體育彩票面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅四個方面分析了其發(fā)展所面臨的競爭環(huán)境。進而運用STP營銷理論和4P營銷組合理論從目標市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略對威海市體育彩票的營銷策略進行了設計。通過市場細分以及目標市場定位,建議采用差異化策略和集中化策略來進一步挖掘90后購彩群體和公益性購彩群體;在產(chǎn)品策略方面,建議增強品牌意識,豐富彩票品種,實施產(chǎn)品多元化;在價格策略方面,建議降低發(fā)行成本,實施多層次定價;在渠道策略方面,建議鞏固實體主渠道,積極拓展新渠道,全面實施銷售網(wǎng)點標準建設;在促銷策略方面,建議促銷活動靈活多樣,利用“互聯(lián)網(wǎng)+”資源開展促銷活動,宣傳跟上新媒體潮流。
【圖文】：

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【學位授予單位】：大連海事大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F719.5;F274

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本文編號：2616164