【摘要】：通信設(shè)計院行業(yè)是國家通信業(yè)建設(shè)發(fā)展必不可缺的重要服務(wù)環(huán)節(jié)之一,是通信運(yùn)營商的重要合作伙伴,提供技術(shù)支撐、咨詢、規(guī)劃與可研、建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計與指導(dǎo)等服務(wù)。自20世紀(jì)90年代開始,隨著國內(nèi)通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速建設(shè)與發(fā)展,通信設(shè)計院企業(yè)也越來越多,市場環(huán)境變得越來越復(fù)雜,競爭日益激烈,如何在險惡的市場競爭中獲得生存和發(fā)展是當(dāng)前企業(yè)值得深思的一個重要問題。本文以吉大通信設(shè)計院為考察目標(biāo),全面掌握公司以及行業(yè)發(fā)展水平,了解進(jìn)行該課題調(diào)研的目的,確立了考察方式和整體研究方向,進(jìn)而對企業(yè)市場拓展戰(zhàn)略的相關(guān)理論進(jìn)行了系統(tǒng)的整理。接著,說明了企業(yè)建立至今的過程,現(xiàn)有的銷售水平和市場覆蓋面,發(fā)現(xiàn)企業(yè)當(dāng)前制定的發(fā)展規(guī)劃中存在的問題及存在問題的原因。然后,對吉大通信設(shè)計院從宏觀背景、業(yè)內(nèi)發(fā)展以及競爭情況多角度考察調(diào)研,在考察企業(yè)的自身發(fā)展情況時,我們會將公司掌握的資源質(zhì)量、數(shù)量,公司的市場推銷水平、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)等因素作為參考條件,進(jìn)而用SWOT分析法明確企業(yè)自身長短板,發(fā)現(xiàn)企業(yè)在行業(yè)競爭中可能面臨的風(fēng)險和發(fā)展契機(jī)。最后,制定了公司市場拓展戰(zhàn)略,并提出戰(zhàn)略實(shí)施的保障措施。指明了在市場拓展戰(zhàn)略的制定過程要完成的具體工作內(nèi)容,包括落實(shí)企業(yè)的愿景與使命、進(jìn)行市場定位和目標(biāo)市場細(xì)分、制定企業(yè)市場拓展戰(zhàn)略,設(shè)定企業(yè)市場拓展戰(zhàn)略目標(biāo)。在公司市場拓展戰(zhàn)略保障措施方面,結(jié)合公司實(shí)際經(jīng)營規(guī)模,在擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場規(guī)劃中的物資調(diào)用、管理者在推進(jìn)規(guī)劃進(jìn)程中扮演的角色、實(shí)施過程中企業(yè)組織的戰(zhàn)略調(diào)整、實(shí)施過程中企業(yè)文化的培育以及信息反饋和戰(zhàn)略控制等方面提出了切合實(shí)際的保障措施。最后對全文進(jìn)行總結(jié),整理文章研究過程,得出結(jié)論。希望對吉大通信設(shè)計院以及國內(nèi)其他通信設(shè)計院企業(yè)的發(fā)展起到一定的借鑒作用。
【圖文】：

圖 5.1 BCG 矩陣1)明星產(chǎn)品有較高的市場增長率以及高額的市場占比的被稱之為明星客戶。從吉大往的收入劃分來看，，公司在中國移動的市場份額在全國通信設(shè)計院排名
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F626;F272

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前1條

1 王磊;;解析企業(yè)戰(zhàn)略信息管理的理論模型[J];企業(yè)導(dǎo)報;2013年16期

本文編號：2615930