【摘要】：“大數(shù)據(jù)”是21世紀(jì)IT界乃至整個(gè)科技領(lǐng)域最重要的概念和發(fā)現(xiàn)之一,近年來在金融、商業(yè)、醫(yī)療、交通、公共服務(wù)等行業(yè)得到快速發(fā)展,各類基于“大數(shù)據(jù)”技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品層出不窮。招聘行業(yè)自誕生以來,一直是數(shù)據(jù)量最大的行業(yè)之一,因此也是最適宜引入“大數(shù)據(jù)”技術(shù)的行業(yè)之一,而新興的中小型互聯(lián)網(wǎng)科技公司已成為這一趨勢(shì)的先行者。成都浩泊云動(dòng)科技有限公司是一家以“大數(shù)據(jù)”AI算法為核心科技的互聯(lián)網(wǎng)科技公司,并已成功開發(fā)出“大數(shù)據(jù)”招聘服務(wù)軟件“聘寶”。本文以“聘寶”作為研究對(duì)象,試圖為該產(chǎn)品找到一套科學(xué)的、針對(duì)性強(qiáng)、高效率、易操作的營(yíng)銷策略。本文首先從“聘寶”產(chǎn)品所處的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,研究了“大數(shù)據(jù)”的特點(diǎn)及其影響力,分析了目前普遍使用的營(yíng)銷理論和營(yíng)銷分析工具。第二步,為了找準(zhǔn)產(chǎn)品的自身定位,采用了SWOT分析法,弄清了“聘寶”在行業(yè)中的機(jī)遇與威脅,以及現(xiàn)階段的主要任務(wù);第三步,利用STP分析法對(duì)“聘寶”進(jìn)行深入分析,劃定了“聘寶”產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng);然后,有針對(duì)性地進(jìn)行了相關(guān)產(chǎn)品的問卷調(diào)研和企業(yè)訪談獲取了大量第一手真實(shí)數(shù)據(jù)并進(jìn)行了對(duì)比分析;最后,根據(jù)“聘寶”的特殊性,基于4P、4C、4R營(yíng)銷理論設(shè)計(jì)了一套組合分析工具,對(duì)“聘寶”的消費(fèi)者需求、定價(jià)策略、使用便利度、溝通渠道及客戶關(guān)系等方面的營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析和總結(jié)。本文研究“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的私企以及基于“大數(shù)據(jù)”技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷,類似的研究成果較為少見;本文的研究目標(biāo)是新型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可操作的營(yíng)銷策略,使用了多種營(yíng)銷分析工具進(jìn)行組合分析,研究方法亦是亮點(diǎn);因此,本文的研究成果對(duì)于有相同背景的類似產(chǎn)品,有著一定的參考價(jià)值。
【圖文】：

圖 1-1 論文結(jié)構(gòu)示意圖1.5.2 論文可能的創(chuàng)新點(diǎn)（1） 研究視角的創(chuàng)新。本文以國(guó)內(nèi)民營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)科技公司為研究對(duì)象，探索在信息技術(shù)突飛猛進(jìn)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈條件下，中小民營(yíng)高科技企業(yè)如何在即將到來的大數(shù)據(jù)時(shí)代中，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，開辟新興市場(chǎng)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。（2） 研究方法上的特色。通過對(duì)招聘市場(chǎng)的用人方和求職方分類進(jìn)行問卷、

圖 3-1 聘寶的網(wǎng)頁端界面由圖 3-1 可知，聘寶的主要功能有簡(jiǎn)歷搜索、簡(jiǎn)歷推薦、招聘管理、企業(yè)信息發(fā)布等。簡(jiǎn)歷搜索是其基礎(chǔ)功能，也是核心功能。雖然“聘寶”在界面上與其他招聘網(wǎng)站類似，但在簡(jiǎn)歷搜索的技術(shù)上有著極大區(qū)別。傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站，當(dāng)客戶輸入關(guān)鍵字后，網(wǎng)站會(huì)使用該關(guān)鍵字對(duì)簡(jiǎn)歷庫(kù)進(jìn)行搜索比對(duì)，將關(guān)鍵字相似度較高的結(jié)果返回給客戶。聘寶在搜索到相似度較高的結(jié)果后，并不會(huì)立即將其返回給客戶，而是啟用“大數(shù)據(jù)”技術(shù)，對(duì)這些結(jié)果進(jìn)行二次搜索分析：對(duì)指向同一人的簡(jiǎn)歷，檢索多份簡(jiǎn)歷的信息吻合度，剔除不實(shí)信息；從多份簡(jiǎn)歷的投遞時(shí)間上，分析簡(jiǎn)歷投遞者的工作經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)能力、忠誠(chéng)度等關(guān)鍵信息；最后，聘寶將經(jīng)過甄別篩選和評(píng)價(jià)的可靠簡(jiǎn)歷返回給客戶。綜合看來，“聘寶”作為大數(shù)據(jù)招聘服務(wù) APP，有以下 4 個(gè)特點(diǎn)：簡(jiǎn)歷搜索范圍覆蓋廣，簡(jiǎn)歷搜索條件匹配準(zhǔn)，，潛在因素挖掘視角深，集簡(jiǎn)歷搜索、人才推薦、流程跟進(jìn)系統(tǒng)于一體全流程管理。這些特性使得客戶能得到又好又快的招聘體驗(yàn)，比傳統(tǒng)招聘方式更具優(yōu)勢(shì)。
【學(xué)位授予單位】：西南科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F49

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本文編號(hào)：2611595