【摘要】：近年來(lái),互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢(shì)如破竹,日新月異,人們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)理念均發(fā)生了深刻變化,廣大保險(xiǎn)消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)可度越來(lái)越高。許多保險(xiǎn)公司已將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)納入戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,并不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)技術(shù),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸成為促使保費(fèi)快速增長(zhǎng)、業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升的關(guān)鍵渠道,最終將替代傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。傳統(tǒng)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)固期,未來(lái)各保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額,將取決于各公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展速度與發(fā)展能力,受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響,保險(xiǎn)業(yè)將迎來(lái)一場(chǎng)深刻的變革。保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要依托于互聯(lián)網(wǎng)這一新興產(chǎn)物,目前國(guó)內(nèi)外在這一領(lǐng)域尚沒(méi)有太多成功的經(jīng)驗(yàn)可借鑒,各保險(xiǎn)公司需要結(jié)合探索與自身發(fā)展相適應(yīng)的具體模式。因此,如何綜合考量自身實(shí)力,有效制定契合自身實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展策略,是擺在各保險(xiǎn)公司面前亟待解決的重要課題。作為全國(guó)知名的保險(xiǎn)公司,如何有效整合現(xiàn)有市場(chǎng)資源,結(jié)合自身情況精準(zhǔn)施策,不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額,提升市場(chǎng)地位,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展,是R財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司目前急需解決的問(wèn)題。本文在研究過(guò)程中,首先分析當(dāng)前R財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展中存在的問(wèn)題,從運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)理念與策略、產(chǎn)品及服務(wù)等多方面提出對(duì)策,制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略,旨在拓展該公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù),提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力,使其獲得長(zhǎng)足發(fā)展。本文主要分為六部分。第一部分是論文研究目的、意義、國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述;第二部分為論文的理論基礎(chǔ),對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念進(jìn)行介紹;第三部分著重分析互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展環(huán)境,為下一部分的深入研究做好鋪墊;第四部分對(duì)R財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,包括平臺(tái)建設(shè)、客戶粘性、營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)渠道、產(chǎn)品創(chuàng)新、人才儲(chǔ)備等方面存在的問(wèn)題,為第五部分提出了問(wèn)題;第五部分是對(duì)R公司的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提出建議,包括夯實(shí)基礎(chǔ)、平臺(tái)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等五大方面;第六部分為論文的結(jié)論以及研究展望。
【學(xué)位授予單位】：山西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F842.3;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2610963