【摘要】：近年來,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢如破竹,日新月異,人們的消費習(xí)慣和消費理念均發(fā)生了深刻變化,廣大保險消費者對保險網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)可度越來越高。許多保險公司已將網(wǎng)絡(luò)營銷納入戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,并不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品及營銷技術(shù),網(wǎng)絡(luò)營銷模式逐漸成為促使保費快速增長、業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升的關(guān)鍵渠道,最終將替代傳統(tǒng)的營銷模式。傳統(tǒng)的保險營銷渠道已經(jīng)進入穩(wěn)固期,未來各保險公司的市場份額,將取決于各公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的發(fā)展速度與發(fā)展能力,受網(wǎng)絡(luò)營銷的影響,保險業(yè)將迎來一場深刻的變革。保險網(wǎng)絡(luò)營銷需要依托于互聯(lián)網(wǎng)這一新興產(chǎn)物,目前國內(nèi)外在這一領(lǐng)域尚沒有太多成功的經(jīng)驗可借鑒,各保險公司需要結(jié)合探索與自身發(fā)展相適應(yīng)的具體模式。因此,如何綜合考量自身實力,有效制定契合自身實際的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展策略,是擺在各保險公司面前亟待解決的重要課題。作為全國知名的保險公司,如何有效整合現(xiàn)有市場資源,結(jié)合自身情況精準(zhǔn)施策,不斷擴大市場份額,提升市場地位,實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展,是R財產(chǎn)保險公司目前急需解決的問題。本文在研究過程中,首先分析當(dāng)前R財產(chǎn)保險公司在網(wǎng)絡(luò)營銷模式發(fā)展中存在的問題,從運營平臺、營銷理念與策略、產(chǎn)品及服務(wù)等多方面提出對策,制定出切實可行的營銷策略,旨在拓展該公司的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù),提升網(wǎng)絡(luò)營銷能力,使其獲得長足發(fā)展。本文主要分為六部分。第一部分是論文研究目的、意義、國內(nèi)外文獻綜述;第二部分為論文的理論基礎(chǔ),對網(wǎng)絡(luò)營銷模式、財產(chǎn)保險、互聯(lián)網(wǎng)保險營銷的相關(guān)概念進行介紹;第三部分著重分析互聯(lián)網(wǎng)保險營銷發(fā)展環(huán)境,為下一部分的深入研究做好鋪墊;第四部分對R財產(chǎn)保險公司保險營銷現(xiàn)狀進行分析,包括平臺建設(shè)、客戶粘性、營銷理念、營銷渠道、產(chǎn)品創(chuàng)新、人才儲備等方面存在的問題,為第五部分提出了問題;第五部分是對R公司的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略提出建議,包括夯實基礎(chǔ)、平臺建設(shè)、營銷模式、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等五大方面;第六部分為論文的結(jié)論以及研究展望。
【學(xué)位授予單位】：山西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F842.3;F274

【參考文獻】

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本文編號：2610963