【摘要】：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展的背景下,CW集團(tuán)彩電出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑、市場(chǎng)空間擴(kuò)展緩慢的情況,其現(xiàn)有的營(yíng)銷策略已經(jīng)不能滿足于消費(fèi)者的需要,必須加速進(jìn)一步融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。就戰(zhàn)略層次而言,彩電企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn),跟上消費(fèi)變革步伐的同時(shí)快速適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化;而在營(yíng)銷思路方面,要從傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槿啦季?同時(shí)要更為重視消費(fèi)者的需求,通過與消費(fèi)者溝通以提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn),從而構(gòu)建良好的消費(fèi)者關(guān)系與用戶生態(tài)圈;在銷售渠道上,彩電企業(yè)不能將網(wǎng)絡(luò)渠道看成是產(chǎn)品銷售線下渠道在網(wǎng)絡(luò)上的延伸,更不能用線下渠道的發(fā)展思路去做電商,那么企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略將難以為繼。十九大中提出的要推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)四位一體,使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和諸多企業(yè)的商業(yè)融合進(jìn)程進(jìn)一步加快。而在網(wǎng)購快速發(fā)展的大環(huán)境下,家電企業(yè)和電商的合作日漸密切,電商已成為家電銷售不可或缺的渠道。在這樣的局勢(shì)下,傳統(tǒng)家電企業(yè)紛紛踏入電商這一領(lǐng)地之中。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論為依托,以CW集團(tuán)彩電在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的營(yíng)銷策略改進(jìn)為研究對(duì)象,通過對(duì)其現(xiàn)行營(yíng)銷困境進(jìn)行分析,找出原因,給出改進(jìn)建議。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,給企業(yè)和消費(fèi)者之間提供了更多交流的機(jī)會(huì)和平臺(tái),也為企業(yè)的營(yíng)銷模式提供了更多新的思路,這也給企業(yè)提供了轉(zhuǎn)型發(fā)展的絕佳機(jī)會(huì)。論文根據(jù)目前中國(guó)彩電市場(chǎng)的特性,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,結(jié)合中國(guó)城市化進(jìn)程的國(guó)家政策和消費(fèi)升級(jí)等現(xiàn)象,對(duì)Cff集團(tuán)彩電的營(yíng)銷實(shí)際情況進(jìn)行分析,指出現(xiàn)有營(yíng)銷中存在的問題,分析原因。再運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論,通過比較分析CW彩電營(yíng)銷環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),結(jié)合彩電行業(yè)現(xiàn)狀特點(diǎn),剖析彩電的營(yíng)銷環(huán)境,提出整合其各類信息的辦法,實(shí)現(xiàn)資源共享,共同發(fā)展。本文的研究方法主要是通過對(duì)CW集團(tuán)彩電經(jīng)銷商調(diào)研、一線市場(chǎng)及管理人員訪談、CW集團(tuán)內(nèi)部營(yíng)銷策略文件、二手資料收集調(diào)查研究、以及對(duì)第三方提供的大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析等方法來完成,對(duì)CW集團(tuán)彩電的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析,找出現(xiàn)有的營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),提出Cff集團(tuán)彩電在互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下的營(yíng)銷策略的改進(jìn)建議。最后,通過對(duì)CW集團(tuán)企業(yè)能力的分析,研究在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下CW彩電營(yíng)銷策略的改進(jìn)及具體保障策略實(shí)施的措施,以促進(jìn)CW集團(tuán)彩電的長(zhǎng)足發(fā)展,也為彩電企業(yè)能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下通過營(yíng)銷策略改進(jìn)實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的提升和規(guī)模的可持續(xù)發(fā)展提供參考。通過本文的研究,一方面有利于CW彩電抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),通過改進(jìn)營(yíng)銷策略,實(shí)施營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,建立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展優(yōu)勢(shì),對(duì)于CW彩電的營(yíng)銷實(shí)踐具有一定的指導(dǎo)意義;另一方面對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)以新的思維和新的模式參與到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),具有一定的借鑒意義。
【圖文】：

圖２－１邋４Ｐ理論逡逑

邐邋丨公共關(guān)系逡逑圖２－１邋４Ｐ理論逡逑資料來源：根據(jù)《營(yíng)銷管理》整理，菲利普．科特勒，，北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，２００１逡逑年逡逑從這４個(gè)單詞的意思上不難理解，４Ｐ理論顯而易見的優(yōu)點(diǎn)就是直觀性，容逡逑易操作和控制，在整個(gè)產(chǎn)品的銷售過程中，不管哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，都容易逡逑很快的發(fā)現(xiàn)，并很容易的被糾正；４Ｐ理論的缺點(diǎn)就是要求以企業(yè)為中心，以追逡逑求利潤(rùn)最大化為原則，是通過各種方法讓消費(fèi)者去知道和了解自己的產(chǎn)品，而逡逑不去想辦法引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，４Ｐ營(yíng)銷理論在傳統(tǒng)銷售之中應(yīng)用非常廣泛。逡逑隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者更加重視產(chǎn)品品質(zhì)以及帶來的體驗(yàn)。通過產(chǎn)品逡逑來連接企業(yè)和消費(fèi)者
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.6;F274

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本文編號(hào)：2607236