【摘要】：信息全球化不斷發(fā)展,營銷環(huán)境不斷更新換代,加劇了市場經濟發(fā)展的不確定性與風險性。參與激烈的市場競爭的基石是優(yōu)秀的產品質量和多樣性的產品類型,但是要想真正在競爭中取勝的關鍵性因素卻不單只是單純依靠產品本身就夠了。對于商業(yè)銀行而言,產品、價格和渠道策略都是關鍵性因素,開發(fā)適合于九江銀行上饒市支行發(fā)展的營銷策略可以幫助其提高市場競爭力。未來九江銀行上饒分行社區(qū)支行參與市場競爭的主要方式是企業(yè)營銷戰(zhàn)略,能否制定并實施適當的戰(zhàn)略將決定商業(yè)銀行能否贏得市場,因此九江銀行上饒分行社區(qū)支行實施和推進適合本企業(yè)發(fā)展的營銷策略顯得尤為重要。本文運用STP及7Ps理論對九江銀行上饒分行社區(qū)支行營銷策略進行分析,分析企業(yè)的營銷環(huán)境,對九江銀行上饒分行社區(qū)支行市場細分的步驟是根據市場細分的結果,對社區(qū)支行轄區(qū)內客戶按照一定特征如整體客戶規(guī)模、消費偏好、消費能力等進行分類,進行市場定位。制定出適合本社區(qū)支行發(fā)展的、具有社區(qū)支行特色的7Ps策略,即從產品策略、價格策略、產品策略、促銷策略、人員策略、有形展示策略、過程策略等七個方面進行改善。最后本文為了確保營銷策略的順利實施及營銷問題的解決,分別從創(chuàng)新營銷服務體、強化風險管理、科學合理布局、優(yōu)化績效考核四個方面給出了具體的實施建議。伴隨著中國經濟的快速騰飛,未來中國金融業(yè)在產品創(chuàng)新方面還有很大的發(fā)展空間。九江銀行上饒分行社區(qū)支行正在積極尋求同業(yè)合作,深挖與市場契合點的基礎上,做好渠道建設、培養(yǎng)價值觀統一人才梯隊,為未來的轉型發(fā)展打下堅實基礎。
【圖文】：

研究思路
【學位授予單位】：江西財經大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F832.33

【參考文獻】

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本文編號：2600482