【摘要】：信息全球化不斷發(fā)展,營銷環(huán)境不斷更新?lián)Q代,加劇了市場經(jīng)濟發(fā)展的不確定性與風險性。參與激烈的市場競爭的基石是優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和多樣性的產(chǎn)品類型,但是要想真正在競爭中取勝的關(guān)鍵性因素卻不單只是單純依靠產(chǎn)品本身就夠了。對于商業(yè)銀行而言,產(chǎn)品、價格和渠道策略都是關(guān)鍵性因素,開發(fā)適合于九江銀行上饒市支行發(fā)展的營銷策略可以幫助其提高市場競爭力。未來九江銀行上饒分行社區(qū)支行參與市場競爭的主要方式是企業(yè)營銷戰(zhàn)略,能否制定并實施適當?shù)膽?zhàn)略將決定商業(yè)銀行能否贏得市場,因此九江銀行上饒分行社區(qū)支行實施和推進適合本企業(yè)發(fā)展的營銷策略顯得尤為重要。本文運用STP及7Ps理論對九江銀行上饒分行社區(qū)支行營銷策略進行分析,分析企業(yè)的營銷環(huán)境,對九江銀行上饒分行社區(qū)支行市場細分的步驟是根據(jù)市場細分的結(jié)果,對社區(qū)支行轄區(qū)內(nèi)客戶按照一定特征如整體客戶規(guī)模、消費偏好、消費能力等進行分類,進行市場定位。制定出適合本社區(qū)支行發(fā)展的、具有社區(qū)支行特色的7Ps策略,即從產(chǎn)品策略、價格策略、產(chǎn)品策略、促銷策略、人員策略、有形展示策略、過程策略等七個方面進行改善。最后本文為了確保營銷策略的順利實施及營銷問題的解決,分別從創(chuàng)新營銷服務體、強化風險管理、科學合理布局、優(yōu)化績效考核四個方面給出了具體的實施建議。伴隨著中國經(jīng)濟的快速騰飛,未來中國金融業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面還有很大的發(fā)展空間。九江銀行上饒分行社區(qū)支行正在積極尋求同業(yè)合作,深挖與市場契合點的基礎(chǔ)上,做好渠道建設、培養(yǎng)價值觀統(tǒng)一人才梯隊,為未來的轉(zhuǎn)型發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
【圖文】：

研究思路
【學位授予單位】：江西財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F832.33

【參考文獻】

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本文編號：2600482