【摘要】：近年來(lái),在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷成熟與應(yīng)用的背景下,互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)興起并不斷壯大,隨著互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的快速發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)模式也隨之不斷創(chuàng)新與豐富。目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式按渠道類(lèi)型主要分為自營(yíng)平臺(tái)、第三方平臺(tái)兩大類(lèi),自營(yíng)平臺(tái)在官方網(wǎng)絡(luò)商城的基礎(chǔ)上延伸至微信、移動(dòng)APP端,第三方平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式也不斷由單純的跳鏈引流到場(chǎng)景式的切入,衍生出創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式。但不同的營(yíng)銷(xiāo)模式中,營(yíng)銷(xiāo)效果參差不齊,如傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的自營(yíng)平臺(tái)業(yè)務(wù),在商車(chē)費(fèi)改以后,受到影響較大,自營(yíng)平臺(tái)在整體互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)中的占比正在逐年下降,而第三方平臺(tái)的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),這種差距并不僅僅是政策因素造成的,還包括不同營(yíng)銷(xiāo)模式中,具體的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)、用戶(hù)、產(chǎn)品、服務(wù)等各方面因素。目前,國(guó)內(nèi)外在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域的研究成果主要體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展過(guò)程中存在的影響因素、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)未來(lái)的發(fā)展預(yù)測(cè),對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏較為系統(tǒng)的分析與比較。同時(shí),隨著現(xiàn)階段我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展進(jìn)入快速增長(zhǎng)期,創(chuàng)新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)模式也推陳出新,歷史研究缺乏基于實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景的渠道、產(chǎn)品、價(jià)格等系統(tǒng)分析比較、模式構(gòu)建�；谝陨蠁�(wèn)題,本文通過(guò)對(duì)不同營(yíng)銷(xiāo)主體、基于不同平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道、保險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)、服務(wù)方式以及科技應(yīng)用幾方面進(jìn)行研究,從自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)及業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品創(chuàng)新、跨界融合、引入新科技等方面構(gòu)建發(fā)展路徑。本文的創(chuàng)新點(diǎn)在于對(duì)平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)的分析比較詳實(shí),例如代理人平臺(tái),不只是簡(jiǎn)單的介紹平臺(tái)概況及功能,還對(duì)各種平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式、服務(wù)功能等進(jìn)行對(duì)比分析,找到各平臺(tái)發(fā)展的困境。同時(shí)對(duì)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、方式、方法及營(yíng)銷(xiāo)的效果進(jìn)行了詳細(xì)的總結(jié)分析。另外,從科技的角度構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式也是本文的創(chuàng)新點(diǎn),科技已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的新動(dòng)力,也是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)模式創(chuàng)新的重要?jiǎng)恿?本文從科技的角度為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式構(gòu)建了發(fā)展與創(chuàng)新路徑。雖然本文對(duì)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了深入研究,但仍存在不足之處。首先,本文的研究資料與論據(jù)都是基于行業(yè)端進(jìn)行分析與論證,由于用戶(hù)端已有研究積累較少,缺乏從用戶(hù)端的定量研究支撐,很難從用戶(hù)端對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的效果進(jìn)行詳細(xì)的比較分析。其次,由于人力物力方面的限制,本文的研究大部分是基于對(duì)行業(yè)的認(rèn)知及信息收集總結(jié)分析,缺乏對(duì)于行業(yè)專(zhuān)家的訪談,可能導(dǎo)致研究成果存在局限性或缺乏行業(yè)高度。在今后的研究中,本人會(huì)繼續(xù)關(guān)注用戶(hù)端數(shù)據(jù)的采集與積累,以做出更加詳實(shí)有力的論證支撐。
【圖文】：

圖３－１邋２０Ｕ－２０?

邐４．２％邐９邋２％邐｜邐７邋６％邐５邋０％邐｜逡逑圖３－１邋２０Ｕ－２０１７年互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)保費(fèi)收入及占比逡逑數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)保監(jiān)會(huì)公開(kāi)數(shù)據(jù)整理逡逑１３逡逑
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F724.6;F842;F274

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 馬向東;;大數(shù)據(jù)時(shí)代的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)[J];中國(guó)保險(xiǎn);2018年04期

2 劉剛;;新常態(tài)下保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的改革與探索[J];中國(guó)國(guó)際財(cái)經(jīng)(中英文);2018年09期

3 張文靜;;改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程[J];品牌研究;2018年03期

4 孫智;;保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員自我管理診斷提綱[J];中國(guó)保險(xiǎn);2017年03期

5 韋玫玫;;保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新[J];經(jīng)貿(mào)實(shí)踐;2017年09期

6 劉志;;保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)新思維[J];時(shí)代金融;2017年27期

7 劉水杏;王國(guó)軍;;個(gè)人保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的突破[J];中國(guó)金融;2015年24期

8 張華;;我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式存在的桎梏及對(duì)策研究——基于營(yíng)銷(xiāo)4C理論視角[J];浙江金融;2016年05期

9 曾憲鳳;;芻議財(cái)務(wù)管理在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用[J];財(cái)會(huì)通訊;2016年14期

10 張嘉洋;;我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新策略研究[J];商;2016年28期

相關(guān)會(huì)議論文 前10條

1 吳小梅;;兩型社會(huì)與長(zhǎng)株潭保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新研究[A];湖南省市場(chǎng)學(xué)會(huì)2009年會(huì)暨“兩型社會(huì)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”學(xué)術(shù)研討會(huì)論文集[C];2010年

2 童娟;;保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域收展制模式探析[A];中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)第二屆學(xué)術(shù)年會(huì)入選論文集(實(shí)務(wù)卷)[C];2010年

3 朱錦舟;;我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新及其風(fēng)險(xiǎn)防范的思考[A];山東省保險(xiǎn)學(xué)會(huì)2009年“防控風(fēng)險(xiǎn)·化危為機(jī)·實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)強(qiáng)省新跨越”主題征文頒獎(jiǎng)儀式暨學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)論文集[C];2009年

4 薛梅;;保險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新思路[A];2004年全國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議論文集[C];2004年

5 陳福鋒;;整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的4c理論在農(nóng)村保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈條中的應(yīng)用[A];“競(jìng)爭(zhēng)、合作與發(fā)展”保險(xiǎn)理論研討會(huì)獲獎(jiǎng)?wù)撐募痆C];2005年

6 ;分享華泰保險(xiǎn)“居安理財(cái)”的成功案例——從“居安理財(cái)”的銷(xiāo)售看保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)[A];2002年上海市保險(xiǎn)學(xué)會(huì)年會(huì)論文集[C];2002年

7 李蘭若;;談產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定位[A];黑龍江省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)二屆理事會(huì)換屆大會(huì)暨三屆理事會(huì)一次會(huì)議文集[C];2004年

8 王新濤;;目前我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制存在的問(wèn)題及對(duì)策[A];甘肅保險(xiǎn)論文集[C];2004年

9 胡博韜;;基于壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)代理策略問(wèn)題研究[A];對(duì)接京津——經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省 河北發(fā)展論文集[C];2017年

10 李宏民;;基于保險(xiǎn)行業(yè)制度的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究[A];京津廊都市區(qū)跨越式發(fā)展與廊坊功能再定位——第八屆國(guó)家重大發(fā)展戰(zhàn)略——京津冀協(xié)同發(fā)展：廊坊區(qū)位優(yōu)勢(shì) 與對(duì)接高端城市論壇論文集[C];2014年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 本報(bào)記者 方磊;保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)+：改善客戶(hù)體驗(yàn)[N];中國(guó)保險(xiǎn)報(bào);2016年

2 本報(bào)記者 王方琪;保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)核心基因不變[N];中國(guó)保險(xiǎn)報(bào);2017年

3 馬向東;利用大數(shù)據(jù)提升保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力[N];中國(guó)保險(xiǎn)報(bào);2018年

4 王克啟;打開(kāi)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人心中的禁區(qū)(上)[N];中國(guó)保險(xiǎn)報(bào);2018年

5 王克啟;營(yíng)造火熱縣級(jí)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)[N];中國(guó)保險(xiǎn)報(bào);2018年

6 本報(bào)記者 冷翠華;夸大宣傳、傳遞虛假信息已不再是“新聞” 銀保監(jiān)重拳整治自媒體保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)亂象[N];證券日?qǐng)?bào);2018年

7 記者 曲哲涵;銀保監(jiān)會(huì)嚴(yán)控自媒體保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)宣傳[N];人民日?qǐng)?bào);2018年

8 本報(bào)記者 蒼，

本文編號(hào)：2594161