本文關(guān)鍵詞：YFG營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來(lái),霧霾氣候愈演愈烈,煤炭供暖污染與PM2.5指數(shù)密切相關(guān)。當(dāng)前我國(guó)供暖主要采用集中供熱、熱電聯(lián)產(chǎn)等傳統(tǒng)方式,霧霾泛濫以及傳統(tǒng)能源的枯竭引起人們對(duì)傳統(tǒng)供暖方式的思考,故提高電力占供暖能源的比重,并提高電能的終端利用率,是我國(guó)供暖領(lǐng)域的必然選擇。面對(duì)如此巨大的電采暖行業(yè)市場(chǎng),國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一些中小型電采暖企業(yè),并且能在市場(chǎng)中瓜分到一塊蛋糕。正是如此,這類型的企業(yè)往往會(huì)在經(jīng)營(yíng)中忽視營(yíng)銷策略制定的重要作用,在企業(yè)成長(zhǎng)中會(huì)逐漸顯現(xiàn)出問(wèn)題,這樣可能導(dǎo)致公司陷入難以發(fā)展的困境。營(yíng)銷策略的制定是一個(gè)思維的創(chuàng)造過(guò)程,決定著企業(yè)的生存發(fā)展,在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中,有其發(fā)展規(guī)律,在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中要遵循其發(fā)展規(guī)律才能做到企業(yè)良好有序地發(fā)展。本文以電采暖行業(yè)中小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)YFG公司為研究對(duì)象,通過(guò)對(duì)政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境及電采暖市場(chǎng)行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析,利用市場(chǎng)定位理論、4P理論、關(guān)系營(yíng)銷等理論對(duì)公司現(xiàn)狀進(jìn)行深入研究,采用SWOT分析法挖掘其營(yíng)銷策略中的優(yōu)點(diǎn)與不足、發(fā)展的機(jī)會(huì)與威脅。針對(duì)公司在營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題,提出完善營(yíng)銷渠道,細(xì)分營(yíng)銷市場(chǎng),強(qiáng)化關(guān)系營(yíng)銷等優(yōu)化方案,打造了營(yíng)銷組合策略,旨在通過(guò)營(yíng)銷策略的制定與實(shí)施,使YFG公司能夠提高經(jīng)濟(jì)效益,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),提升競(jìng)爭(zhēng)能力,確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)對(duì)YFG公司的調(diào)查研究,發(fā)現(xiàn)該公司缺少制定營(yíng)銷策略的意識(shí),并且沒(méi)有科學(xué)的制定營(yíng)銷計(jì)劃。對(duì)電采暖行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展的分析,筆者認(rèn)為該行業(yè)具有良好的前景,YFG公司具有巨大的潛力,同時(shí)也面臨著不小的挑戰(zhàn)。為了使其能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,YFG公司在實(shí)施營(yíng)銷方案前,必須制定適合其發(fā)展的營(yíng)銷策略,提高品牌知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,使企業(yè)能夠健康、快速地發(fā)展。YFG公司是由一名大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)辦的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè),國(guó)內(nèi)這類文獻(xiàn)十分稀少,故研究對(duì)象是本文的創(chuàng)新點(diǎn)。筆者希望文章得出的結(jié)論能為這類企業(yè)發(fā)展提供依據(jù),同時(shí)這也正是本文的研究意義所在。
【關(guān)鍵詞】：節(jié)能減排 電采暖 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)定位 品牌營(yíng)銷
【學(xué)位授予單位】：遼寧科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-12
• 1 緒論12-18
• 1.1 研究背景及意義12-13
• 1.1.1 研究背景12
• 1.1.2 研究意義12-13
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀13-15
• 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀13-14
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀14-15
• 1.3 研究思路和內(nèi)容15-16
• 1.3.1 研究思路15
• 1.3.2 研究?jī)?nèi)容15-16
• 1.4 研究方法16-17
• 1.5 研究創(chuàng)新點(diǎn)17-18
• 2 理論依據(jù)18-22
• 2.1 市場(chǎng)細(xì)分理論18
• 2.1.1 市場(chǎng)細(xì)分的作用18
• 2.1.2 市場(chǎng)細(xì)分策略的實(shí)施18
• 2.2 4P理論18-19
• 2.2.1 4P理論的核心18-19
• 2.2.2 4P理論的內(nèi)容19
• 2.2.3 4P理論的意義19
• 2.3 關(guān)系營(yíng)銷理論19-20
• 2.3.1 理論概述19-20
• 2.3.2 關(guān)系營(yíng)銷策略的實(shí)施20
• 2.4 品牌營(yíng)銷理論20-22
• 2.4.1 理論概述20
• 2.4.2 品牌營(yíng)銷的要素20-22
• 3 YFG公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析22-41
• 3.1 YFG公司概況22-24
• 3.1.1 YFG公司簡(jiǎn)介22-23
• 3.1.2 YFG公司的業(yè)務(wù)流程23-24
• 3.2 宏觀環(huán)境24-26
• 3.2.1 政治環(huán)境分析24-25
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析25
• 3.2.3 社會(huì)環(huán)境分析25
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析25-26
• 3.3 電采暖市場(chǎng)現(xiàn)狀26-28
• 3.3.1 發(fā)展現(xiàn)狀26
• 3.3.2 電采暖市場(chǎng)發(fā)展前景26-27
• 3.3.3 競(jìng)爭(zhēng)分析27
• 3.3.4 主要類型27-28
• 3.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析28-32
• 3.4.1 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析28-29
• 3.4.2 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)29-32
• 3.5 YFG公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略32-38
• 3.5.1 YFG公司經(jīng)營(yíng)狀況分析32-37
• 3.5.2 YFG公司現(xiàn)行營(yíng)銷策略37-38
• 3.6 YFG公司的SWOT分析38-41
• 3.6.1 優(yōu)勢(shì)（S）38-39
• 3.6.2 劣勢(shì)（W）39
• 3.6.3 機(jī)會(huì)（O）39
• 3.6.4 威脅（T）39-41
• 4 YFG公司營(yíng)銷策略存在的主要問(wèn)題41-44
• 4.1 營(yíng)銷策略的主要問(wèn)題41-42
• 4.1.1 品牌建設(shè)不足41
• 4.1.2 市場(chǎng)定位模糊41
• 4.1.3 營(yíng)銷渠道單一41-42
• 4.1.4 忽略關(guān)系營(yíng)銷42
• 4.1.5 缺乏科學(xué)的營(yíng)銷策略42
• 4.2 影響因素分析42-44
• 4.2.1 融資渠道單一，資金不足43
• 4.2.2 經(jīng)營(yíng)者缺乏營(yíng)銷策略制定的意識(shí)43
• 4.2.3 企業(yè)沒(méi)有明確的發(fā)展目標(biāo)43-44
• 5 優(yōu)化和完善營(yíng)銷策略44-57
• 5.1 品牌營(yíng)銷推廣策略44-45
• 5.1.1 統(tǒng)一產(chǎn)品VI44
• 5.1.2 媒體廣告44-45
• 5.1.3 社會(huì)公共關(guān)系活動(dòng)45
• 5.1.4 系列活動(dòng)45
• 5.2 細(xì)分營(yíng)銷市場(chǎng)45-46
• 5.3 收集市場(chǎng)信息，完善營(yíng)銷渠道46-48
• 5.3.1 經(jīng)過(guò)調(diào)研收集市場(chǎng)信息46
• 5.3.2 完善營(yíng)銷渠道46-48
• 5.4 優(yōu)化關(guān)系營(yíng)銷策略48-50
• 5.4.1 與客戶的關(guān)系策略48-49
• 5.4.2 與供應(yīng)商、代理商的關(guān)系策略49
• 5.4.3 與政府的關(guān)系策略49-50
• 5.4.4 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系策略50
• 5.5 打造4P營(yíng)銷組合策略50-57
• 5.5.1 “產(chǎn)品+服務(wù)”組合策略51
• 5.5.2 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略51-57
• 6 主要結(jié)論與研究展望57-59
• 6.1 研究結(jié)論57-58
• 6.1.1 良好的發(fā)展前景57
• 6.1.2 公司的優(yōu)勢(shì)與不足57
• 6.1.3 完善公司營(yíng)銷策略57-58
• 6.2 研究局限和展望58-59
• 參考文獻(xiàn)59-61
• 致謝61-62
• 作者簡(jiǎn)介62-63

【相似文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：YFG營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：259041