【摘要】：電力營(yíng)銷是電力企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)的核心環(huán)節(jié),隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國(guó)內(nèi)電力體制改革進(jìn)程的進(jìn)一步深化,電力行業(yè)面臨著合并重組并打破傳統(tǒng)垂直壟斷模式進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng),社會(huì)、政府部門和廣大電力用戶對(duì)供電企業(yè)提出了越來(lái)越高的要求,在這種背景下,供電公司如何實(shí)施科學(xué)有效的電力營(yíng)銷以確保企業(yè)穩(wěn)定、迅速以及健康的發(fā)展顯得尤為重要。本文以國(guó)網(wǎng)PDS供電公司為研究對(duì)象,運(yùn)用基本的市場(chǎng)營(yíng)銷理論對(duì)國(guó)網(wǎng)PDS供電公司營(yíng)銷工作進(jìn)行指導(dǎo),在對(duì)供電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步客觀分析了國(guó)網(wǎng)PDS供電公司當(dāng)前的營(yíng)銷現(xiàn)狀,總結(jié)該企業(yè)營(yíng)銷工作中存在的問(wèn)題,在結(jié)合該供電公司所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,并采用定性預(yù)測(cè)中常見(jiàn)的灰色預(yù)測(cè)模型對(duì)其售電情況進(jìn)行預(yù)測(cè)分析,運(yùn)用SWOT模型分析國(guó)網(wǎng)PDS供電公司發(fā)展的外部機(jī)會(huì)和威脅、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。以此為基礎(chǔ),根據(jù)國(guó)網(wǎng)PDS供電公司的特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,并確立目標(biāo)市場(chǎng),最后進(jìn)行營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)定位,重點(diǎn)制定了國(guó)網(wǎng)PDS供電公司的4P策略。最后為保障相關(guān)營(yíng)銷策略得以順利實(shí)施,從優(yōu)化管理信息系統(tǒng)、健全營(yíng)銷體系和完善監(jiān)督考核制度三個(gè)方面提出了具體的保障措施。該文立足于中國(guó)電力市場(chǎng)的現(xiàn)狀和國(guó)網(wǎng)PDS供電公司的實(shí)際情況,將現(xiàn)代營(yíng)銷理論與電力企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合,在廣泛調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,深入對(duì)國(guó)網(wǎng)PDS供電公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,運(yùn)用STP分析明確目標(biāo)市場(chǎng),依據(jù)市場(chǎng)定位制定營(yíng)銷策略,提出了實(shí)施建議,對(duì)未來(lái)國(guó)網(wǎng)PDS供電公司營(yíng)銷水平的提高具有一定的參考價(jià)值。
【圖文】：

家去產(chǎn)能過(guò)剩力度的加大，以及河南省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)在。同時(shí) 2016 年是國(guó)家電網(wǎng)公司售電側(cè)改革的關(guān)鍵年，，電公司的主要直供售電類型一共分為大工業(yè)、非、普工民照明、商業(yè)和躉售電量七大類，其中大工業(yè)用電和躉售 年 1-6 月份 PDS 公司售電量結(jié)構(gòu)如圖 3.1。根據(jù)圖 3.1 及 供電公司 2016 年 1-6 月份售電量呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：一是直同比下降 0.05 億千瓦時(shí)，同比降低 0.14%，占總售電量的大工業(yè)用電量為 5.21 億千瓦時(shí)，同比減少 0.36 億千瓦售電量的比例為 49.40%。降低的主要原因一是受宏觀經(jīng)大用戶匯源化工、大地水泥、平煤集團(tuán)等公司停、限產(chǎn)致業(yè)用電量累計(jì)為 28.71 億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng) 1.88 億千瓦量的比例為 43.23%。其中 6 月份躉售供電企業(yè)用電量為千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng) 2.01%，占當(dāng)月總售電量的比例為 43.城鄉(xiāng)和農(nóng)村居民生活水平提高，以及產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)工業(yè)負(fù)荷大工業(yè) 非普農(nóng)業(yè) 居民

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月圖 3.2 PDS 售電均價(jià)圖 單位：元／千千瓦時(shí)igure 3.2 PDS on the average price of graph unit: yuan / thousan電公司 1-6 月份平均電價(jià)同比每千千瓦時(shí)降低 18.79 元。分析有以下四點(diǎn)：費(fèi)的影響 月份基本電費(fèi)收入 21794 萬(wàn)元，同比減少 378 萬(wàn)元，降影響達(dá)到了 32.814 元／千千瓦時(shí)，而同期基本電費(fèi)影響 1-6 月份售電均價(jià)同比降低 1.51 元／千千瓦時(shí)。時(shí)電費(fèi)對(duì)售電均價(jià)的影響 月份執(zhí)行峰谷分時(shí)電價(jià)收入 3432.2 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 22.6南省發(fā)展和改革委員會(huì)關(guān)于 2015 年電價(jià)調(diào)整有關(guān)問(wèn)題的7 號(hào)）文件要求，對(duì)全省大工業(yè)用電客戶和用電容量在 1業(yè)用電、臨時(shí)用電及基建用地客戶執(zhí)行峰谷分時(shí)電價(jià)，
【學(xué)位授予單位】：西安理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F426.61;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2583215