【摘要】：在三聚氰胺事件爆發(fā)之后,奶粉行業(yè)受到了廣泛關(guān)注,乳品市場競爭也越來越激烈,尤其是受到外資品牌的沖擊,消費者對國產(chǎn)奶粉品牌信心逐漸減少,給銷售渠道也帶來很大的競爭壓力。隨著國家發(fā)布相關(guān)的奶粉新政,嬰幼兒奶粉行業(yè)如何進行有效營銷成為了研究的一個重點。本研究以Y公司為例子,對這一問題進行系統(tǒng)研究Y公司是中國乳業(yè)行業(yè)中規(guī)模最大、產(chǎn)品線十分先進的企業(yè),其產(chǎn)品質(zhì)量也符合奧運會及世博會標準,Y公司生產(chǎn)的奶粉是民族乳業(yè)實力企業(yè)具有顯著優(yōu)勢。本文的研究目的是基于奶粉行業(yè)大環(huán)境背景下,需要對市場分析營銷現(xiàn)狀,對目前營銷戰(zhàn)略進行優(yōu)化措施的改進,進而有效提升Y公司嬰幼兒奶粉的市場份額,增強企業(yè)競爭力。本文首先對國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場行業(yè)分析,分析了行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀概況以及對未來發(fā)展方向預(yù)測,嬰幼兒奶粉行業(yè)環(huán)境分析,以及國內(nèi)主流嬰幼兒奶粉企業(yè)營銷策略,并具體將Y公司作為研究案例來分析。本文研究的重點是Y公司嬰幼兒奶粉營銷狀況,包括品牌現(xiàn)狀、產(chǎn)品現(xiàn)狀、渠道現(xiàn)狀、促銷現(xiàn)狀以及市場競爭者分析,通過分析Y公司嬰幼兒奶粉目標銷售市場及目標客戶的特征,包括目標客戶需求與行為分析、嬰幼兒配方奶粉市場細分、目標市場選擇以及市場定位,最終確定如何改進Y公司嬰幼兒奶粉的營銷策略。本文通過對產(chǎn)品營銷、價格策略、促銷、渠道策略提出相關(guān)改善措施,以期對Y公司嬰幼兒奶粉的銷售起到促進作用。
【學(xué)位授予單位】：北京化工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.82

【參考文獻】

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本文編號：2564815