本文關鍵詞：魏橋紡織股份有限公司國際營銷戰(zhàn)略探究—歐美市場，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著改革開放的深入以及中國加入WTO時間的推移,中國的紡織業(yè)開始參與到激烈國際競爭當中。作為擁有比較優(yōu)勢的傳統(tǒng)行業(yè),中國紡織業(yè)具有較強的國際競爭力,在全球紡織品市場上具有一定的市場份額,在全球享有美譽。在此背景下,中國的紡織企業(yè)進一步開拓海外市場、跨國營銷的愿望越來越強烈。因此,如何適應新的環(huán)境、如何制定有效的國際營銷策略以及如何擴大生存空間是中國紡織企業(yè)所面臨的關鍵問題。魏橋紡織股份有限公司(以下簡稱魏橋紡織)作為一家民企,是中國最大的紡織企業(yè),也是具有世界先進技術設備的企業(yè)之一,具有很強的代表性。魏橋紡織如何開展國際營銷以及如何制定營銷策略對我國的其他紡織企業(yè)的國際營銷有比較好的借鑒意義。本文研究思路如下:第一章闡述了研究背景、研究目的及研究意義,論述了使用的研究方法和創(chuàng)新點。第二章總結(jié)了有關國際營銷、中國紡織業(yè)研究的理論現(xiàn)狀以及本文所使用的分析工具。第三章簡單介紹了魏橋紡織的基本情況,分析了歐美市場(根據(jù)魏橋紡織對國際市場的劃分,本文指的歐盟和美國)對紡織品的需求特點、魏橋紡織在歐美市場的營銷現(xiàn)狀,運用PEST分析法詳盡論述了魏橋紡織所面臨的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、技術環(huán)境,指出魏橋紡織營銷策略存在的問題。第四章運用SWOT分析方法分析研究魏橋紡織的企業(yè)條件和所處于的外部環(huán)境。第五章從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略提出營銷策略建議,針對這些營銷策略的實施,提供一些措施保證它們的順利實施。
【關鍵詞】：魏橋紡織 國際營銷策略 歐美市場
【學位授予單位】：山東財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.81
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-12
• 1.1 研究背景、研究目的及研究意義10-11
• 1.1.1 研究背景10
• 1.1.2 研究目的10-11
• 1.1.3 研究意義11
• 1.2 研究方法和創(chuàng)新點11-12
• 第2章 理論綜述12-23
• 2.1 國外國際營銷策略文獻綜述12-16
• 2.1.1 國際營銷策略12-14
• 2.1.2 營銷策略與國際競爭力的關系14-15
• 2.1.3 營銷策略與出口績效的關系15-16
• 2.1.4 與其他主要紡織品出口國相似度的比較16
• 2.2 國內(nèi)紡織行業(yè)文獻綜述16-20
• 2.2.1 中國紡織品出口國際競爭力17
• 2.2.2 中國紡織品出口供應鏈與價值鏈管理17
• 2.2.3 構建紡織產(chǎn)業(yè)評價體系進行實證研究17-18
• 2.2.4 中國紡織業(yè)所面臨的環(huán)境研究綜述18
• 2.2.5 與其他主要紡織品出口國的比較分析18-20
• 2.3 國際營銷分析工具20-21
• 2.3.1 PEST分析20
• 2.3.2 SWOT分析方法20-21
• 2.3.3 4P營銷理論21
• 2.4 小結(jié)21-23
• 第3章 魏橋紡織在歐美市場的營銷現(xiàn)狀23-31
• 3.1 魏橋紡織企業(yè)概況23
• 3.2 歐美市場分析23-26
• 3.2.1 中國紡織品在歐美的營銷現(xiàn)狀分析23-24
• 3.2.2 魏橋紡織在歐美市場的營銷現(xiàn)狀分析24-26
• 3.3 魏橋紡織所面臨的環(huán)境分析26-29
• 3.3.1 宏觀環(huán)境分析-PEST分析26-28
• 3.3.2 歐美市場需求分析28-29
• 3.4 魏橋紡織國際營銷策略存在的問題29-30
• 3.4.1 產(chǎn)品策略29
• 3.4.2 渠道策略29
• 3.4.3 定價策略29-30
• 3.4.4 促銷策略30
• 3.5 小結(jié)30-31
• 第4章 魏橋紡織在歐美市場SWOT分析31-39
• 4.1 魏橋紡織的優(yōu)勢31-33
• 4.1.1 產(chǎn)品類別31-32
• 4.1.2 人才管理32-33
• 4.1.3 質(zhì)量保障33
• 4.2 魏橋紡織的劣勢33-35
• 4.2.1 魏橋紡織產(chǎn)品缺乏核心競爭力，替代品多33-34
• 4.2.2 與歐美代理商合作，無法準確地掌握客戶的需求34-35
• 4.3 魏橋紡織的機會35-36
• 4.3.1 政策機遇35
• 4.3.2 歐美地區(qū)經(jīng)濟復蘇35-36
• 4.4 魏橋紡織的威脅36-38
• 4.4.1 貿(mào)易壁壘36
• 4.4.2 國際競爭加劇36-37
• 4.4.3 國內(nèi)競爭37
• 4.4.4 人民幣升值37-38
• 4.5 小結(jié)38-39
• 第5章 魏橋紡織的營銷策略建議和保障性措施39-44
• 5.1 魏橋紡織的營銷策略建議39-41
• 5.1.1 產(chǎn)品策略39
• 5.1.2 渠道策略39-40
• 5.1.3 價格策略40-41
• 5.1.4 促銷策略41
• 5.2 魏橋紡織的保障性措施41-44
• 5.2.1 明確管理權限42
• 5.2.2 加大對人才的培養(yǎng)42
• 5.2.3 提高研發(fā)能力42-43
• 5.2.4 實行本土化管理43-44
• 參考文獻44-47
• 致謝47

【相似文獻】

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本文編號：253353