本文關(guān)鍵詞：濟(jì)南九道生物科技有限公司釀酒機(jī)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：營(yíng)銷策略作為企業(yè)發(fā)展最為重要的職能策略,必須服務(wù)、支撐企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展與實(shí)現(xiàn)。濟(jì)南九道生物科技有限公司作為一個(gè)新成立不久的高科技企業(yè),九道坊釀酒機(jī)是其開(kāi)發(fā)的一款智能化家用釀酒設(shè)備。如何從自身實(shí)際出發(fā),針對(duì)該產(chǎn)品制定有效的營(yíng)銷策略,不僅關(guān)系到該產(chǎn)品的發(fā)展,也關(guān)系到公司的發(fā)展。故此,從公司實(shí)際出發(fā),運(yùn)用相關(guān)理論,深入分析九道坊釀酒機(jī)的營(yíng)銷策略具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,探討具體產(chǎn)品營(yíng)銷策略的制定,有利于豐富營(yíng)銷管理理論,為相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的制定提供有益的理論參考。本文首先對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略方面的研究進(jìn)行了綜述,分析了國(guó)內(nèi)外學(xué)者的相關(guān)文獻(xiàn),了解市場(chǎng)營(yíng)銷理論的研究進(jìn)展。通過(guò)相關(guān)理論的研究,分析在產(chǎn)品營(yíng)銷策略制定中引入宏觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,為營(yíng)銷策略規(guī)劃的研究提供支持。進(jìn)而對(duì)濟(jì)南九道生物科技有限公司現(xiàn)行營(yíng)銷策略進(jìn)行分析,提出了現(xiàn)行營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題。文章又進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查,確定目標(biāo)客戶群體以及產(chǎn)品定位。在此基礎(chǔ)上確定九道坊釀酒機(jī)營(yíng)銷策略構(gòu)建的基本原則,構(gòu)建了以“4P”理論為基礎(chǔ)的九道坊釀酒機(jī)的營(yíng)銷策略,指出九道坊釀酒機(jī)應(yīng)在價(jià)格策略上走中高端路線,在產(chǎn)品策略上走標(biāo)準(zhǔn)化路線,在渠道策略上走立體化策略,在促銷策略上走全覆蓋路線等營(yíng)銷策略組合。最后,對(duì)釀酒機(jī)營(yíng)銷策略規(guī)劃的支持體系做了可行性分析,提出成立商貿(mào)有限公司、培養(yǎng)高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、積極創(chuàng)新生產(chǎn)模式及防范市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)等管理保障措施。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷策略 九道坊釀酒機(jī) “4P”理論 市場(chǎng)細(xì)分
【學(xué)位授予單位】：山東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.82
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 緒論8-19
• 1.1 選題背景和意義8-11
• 1.1.1 選題背景8-10
• 1.1.2 研究意義10-11
• 1.2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述11-16
• 1.2.1 理論基礎(chǔ)11-13
• 1.2.2 文獻(xiàn)述評(píng)13-16
• 1.3 研究的主要內(nèi)容16-17
• 1.4 研究方法和技術(shù)路線17-19
• 1.4.1 研究方法17
• 1.4.2 技術(shù)路線17-19
• 第二章 九道坊釀酒機(jī)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題分析19-28
• 2.1 公司概況19-22
• 2.2 九道坊釀酒機(jī)現(xiàn)行營(yíng)銷策略分析22-25
• 2.2.1 產(chǎn)品策略22-24
• 2.2.2 價(jià)格策略24
• 2.2.3 渠道策略24-25
• 2.2.4 促銷策略25
• 2.3 現(xiàn)行營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題分析25-28
• 2.3.1 產(chǎn)品類型過(guò)于單一25-26
• 2.3.2 營(yíng)銷渠道建設(shè)不足26
• 2.3.3 促銷手段缺乏新意26
• 2.3.4 營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)滯后26-28
• 第三章 九道坊釀酒機(jī)營(yíng)銷環(huán)境分析28-36
• 3.1 宏觀環(huán)境分析28-30
• 3.2 行業(yè)環(huán)境分析30-32
• 3.3.1 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析30-31
• 3.2.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析31-32
• 3.3 釀酒機(jī)消費(fèi)者消費(fèi)行為分析32-34
• 3.4 九道生物科技有限公司的SWOT分析34-36
• 第四章 九道坊釀酒機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷策略制定36-42
• 4.1 九道坊釀酒機(jī)目標(biāo)客戶群體與產(chǎn)品定位36-37
• 4.2 九道坊釀酒器營(yíng)銷策略的制定原則37-38
• 4.3 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)38-42
• 4.3.1 價(jià)格策略走中高端路線38
• 4.3.2 產(chǎn)品策略走標(biāo)準(zhǔn)化路線38-39
• 4.3.3 渠道策略走立體化路線39-40
• 4.3.4 促銷策略走全覆蓋路線40-42
• 第五章 九道坊釀酒機(jī)營(yíng)銷策略的管理保障42-47
• 5.1 成立商貿(mào)有限公司42-43
• 5.2 培養(yǎng)高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)43
• 5.3 積極創(chuàng)新生產(chǎn)模式43-44
• 5.4 防范市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)44-47
• 第六章 結(jié)論和展望47-48
• 6.1 結(jié)論47
• 6.2 展望47-48
• 參考文獻(xiàn)48-50
• 致謝50-51
• 附錄51-52

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：251754