【摘要】：隨著我國(guó)工業(yè)的不斷發(fā)展,化工產(chǎn)品需求量與日俱增,資源消耗和環(huán)境污染形勢(shì)也越來越嚴(yán)峻。為此,眾化工企業(yè)從化工原材料出發(fā),加大技術(shù)研發(fā)力度,努力應(yīng)用高新技術(shù)生產(chǎn)環(huán)保綠色型材料,這無疑給精細(xì)化工行業(yè)帶來良好的發(fā)展機(jī)遇。新源公司作為精細(xì)化工市場(chǎng)中的一員,不斷開拓創(chuàng)新,發(fā)展較快,但隨著其他化工企業(yè)的不斷崛起,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,新源公司的營(yíng)銷也遇到了前所未有的問題和困境,公司的發(fā)展受到了很大程度的阻礙。營(yíng)銷職能是企業(yè)的首要職能,做好營(yíng)銷工作是現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的核心。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵就在于營(yíng)銷,企業(yè)要想更好地發(fā)展下去,就必須要以不斷變化創(chuàng)新的營(yíng)銷觀念為導(dǎo)向,緊跟市場(chǎng)潮流,因時(shí)制宜,做出符合企業(yè)自身的正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略決策。作者在新源公司有著十幾年的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),運(yùn)用營(yíng)銷理論結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的方法,完成本文。以新源公司碳酸二甲酯與丙二醇產(chǎn)品為例,運(yùn)用PEST模型,對(duì)新源公司所處的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析；運(yùn)用波特五力模型,對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了多視角分析；通過SWOT分析,總結(jié)公司面臨的機(jī)會(huì)和威脅以及優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在對(duì)新源公司營(yíng)銷環(huán)境等分析的基礎(chǔ)上,根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分理論對(duì)其市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,根據(jù)地理、行業(yè)和客戶要素這三種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)選擇目標(biāo)市場(chǎng),明確市場(chǎng)定位,提出新源公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略框架與定位。在分析和確定營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提下,對(duì)新源公司的營(yíng)銷組合策略的制定與實(shí)施進(jìn)行了綜述,并提出順利實(shí)施戰(zhàn)略與策略方案的保障措施。希望通過本文幫助新源公司設(shè)計(jì)出合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,揚(yáng)長(zhǎng)避短、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),早日走出困境,以獲取持續(xù)、健康的發(fā)展態(tài)勢(shì),也為類似于新源公司這樣的精細(xì)化工企業(yè)提供一個(gè)可供參考的發(fā)展思路。
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.7

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前2條

1 程支中;;企業(yè)營(yíng)銷組合策略研究[J];中國(guó)商貿(mào);2010年16期

2 林海琪;;淺談新形勢(shì)下化工產(chǎn)品的營(yíng)銷策略[J];現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版);2013年01期

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本文編號(hào)：2515330