本文關(guān)鍵詞：國際市場營銷學(xué)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

[國際市場營銷學(xué)] 《國際市場營銷學(xué)》單科助考簡答題、論述、計(jì)算題及其答案 [復(fù)制鏈接]

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發(fā)表于 2014-4-13 15:24:54

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【題型：簡答】
1、簡述全球營銷觀念的基本內(nèi)容2、簡述二手資料利用中的問題
答案：（1）許多市場地區(qū)缺乏詳細(xì)信息；
（2）有些資料的可靠性差；
（3）資料的可比性和及時(shí)性差；
（4）資料的匯總與發(fā)表也存在問題。

3、簡述國際服務(wù)市場迅速發(fā)展的原因
答案：（1）生產(chǎn)社會化發(fā)展的必然結(jié)果；
（2）消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化的客觀要求；
（3）世界經(jīng)濟(jì)一體化與跨國公司的發(fā)展奠定了服務(wù)業(yè)國際化基礎(chǔ)；
（4）國際旅游業(yè)蓬勃發(fā)展。

4、簡述跨國公司融資的主要來源
答案：（1）公司內(nèi)部資金融通；
（2）東道國融資；
（3）第三國及多國融資；
（4）國際資金市場貸款；
（5）國際經(jīng)濟(jì)組織貸款。

5、簡述減少國際市場商品價(jià)格升級的措施
答案：（1）降低在國際市場上商品的價(jià)格（但要防止造成傾銷而遭受反傾銷法制裁），以減少關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)；
（2）使部分零部件在目標(biāo)市場國家里生產(chǎn)或裝配，以降低生產(chǎn)成本和關(guān)稅水平；
（3）縮短銷售渠道；
（4）在目標(biāo)市場國家組織生產(chǎn)與銷售，以增強(qiáng)商品在國外市場的競爭能力。

6、簡述國際市場調(diào)研的步驟
答案：（1）確定課題與目標(biāo)；
（2）確定為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的信息來源；
（3）從第二手資料收集信息；
（4）現(xiàn)場調(diào)查——一手資料的收集；
（5）資料整理與分析，并作出總結(jié)。

7、簡述國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定過程
答案：（1）環(huán)境分析；
（2）確定目標(biāo)；
（3）確定營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)市場；
（4）確定財(cái)務(wù)預(yù)算；
（5）市場營銷組合的確定與管理；
（6）評價(jià)與控制。

8、簡述新產(chǎn)品開發(fā)的過程
答案：（1）制定新產(chǎn)品戰(zhàn)略；
（2）新產(chǎn)品組織；
（3）新產(chǎn)品構(gòu)思；
（4）新產(chǎn)品評價(jià)；
（5）新產(chǎn)品的商業(yè)化。

9、簡述價(jià)格對跨國公司的作用
答案：（1）逃避稅收，使整個(gè)公司納稅最小化；
（2）避免或減少各種經(jīng)濟(jì)及政治風(fēng)險(xiǎn)；
（3）實(shí)行經(jīng)營資源的全球調(diào)整，支持子公司爭奪市場，加強(qiáng)其競爭能力；
（4）在合資經(jīng)營條件下，保證本公司獲得更多利潤。

10、簡述國際促銷的作用

11、簡述信息工作對企業(yè)經(jīng)營的重要性
答案：（1）信息是企業(yè)經(jīng)營決策的基礎(chǔ)；
（2）信息又是控制企業(yè)營銷活動的有效工具；
（3）信息搜集、處理和分析研究的復(fù)雜性；
（4）每個(gè)企業(yè)都有本身所特有的問題，往往不能從現(xiàn)成資料中覓得答案，而必須組織專人進(jìn)行調(diào)查研究才能獲得所需信息。

12、簡述目標(biāo)市場的選擇應(yīng)該考慮哪些條件
答案：（1）目標(biāo)市場應(yīng)具有一定的容量；
（2）企業(yè)有能力與目標(biāo)市場上現(xiàn)有的競爭者相抗衡；
（3）有或可以順利地建立分銷渠道，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能正常地進(jìn)入市場；
（4）目標(biāo)市場需求變化的方向與企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)政策與能力相適應(yīng)；
（5）企業(yè)有可能對目標(biāo)市場建立有效的市場調(diào)研信息網(wǎng)絡(luò)。

13、簡述許可協(xié)議的類型答案：
（1）獨(dú)占許可協(xié)議；
（2）排他許可協(xié)議；
（3）普通許可協(xié)議；
（4）可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議；
（5）交叉許可協(xié)議。

14、簡述國際市場促銷策略的決策程序答案：（1）決定促銷在國際營銷中的強(qiáng)度；
（2）識別/估測目標(biāo)受眾；
（3）提出購買建議：信息主題；
（4）決定最優(yōu)促銷組合；
（5）促銷信息有效表達(dá)。

15、簡述銷售渠道的涵義
答案：銷售渠道，又稱分銷渠道、分銷途徑，是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入另一個(gè)生產(chǎn)領(lǐng)域或消費(fèi)領(lǐng)域的流通途徑，它包括四層涵義：
（1）銷售渠道是商品流通的途徑；
（2）銷售渠道的溝通需要中間商的努力；
（3）銷售渠道的暢通是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)換；
（4）銷售渠道反映了商品實(shí)體的運(yùn)動。

16、國際市場營銷的特殊性主要有哪些
答案：（1）國際市場容量大，競爭激烈；
（2）經(jīng)營復(fù)雜；
（3）手段多變；
（4）風(fēng)險(xiǎn)大；
（5）難度大。

17、國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對市場營銷有哪些重大影響
答案：        
（1）創(chuàng)造了新的營銷機(jī)會；
（2）增加了竟?fàn)幍募ち页潭龋?br /> （3）增加了市場的復(fù)雜性；
（4）改變了市場壁壘的結(jié)構(gòu)。

18、國際市場信息系統(tǒng)的組成部門有哪些
答案：（1）內(nèi)部記錄系統(tǒng)；
（2）市場情報(bào)系統(tǒng)；
（3）國際市場研究；
（4）市場運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)。

19、對營銷有意義的細(xì)分必須具備哪些條件
答案：
（1）可衡量性；
（2）可接近性；
（3）足量性；
（4）可實(shí)施性。

20、簡述GE矩陣分析法的含義
答案：又叫產(chǎn)品組合動態(tài)分析法，是由美國通用電氣公司創(chuàng)立的。該法的評價(jià)變量是產(chǎn)品在行業(yè)中的競爭力和行業(yè)吸引力，每一項(xiàng)又劃分為高中低三個(gè)等級，從而把矩陣分割為九個(gè)象限，縱橫坐標(biāo)分別表示行業(yè)吸引力和產(chǎn)品競爭力。
21、國際技術(shù)經(jīng)營有哪些形式
答案：（1）許可貿(mào)易；
（2）技術(shù)咨詢服務(wù)；
（3）交鑰匙工程承包；
（4）合作生產(chǎn)和合作研究；
（5）補(bǔ)償貿(mào)易；
（6）國際特許專營。

22、我國國際服務(wù)業(yè)發(fā)展已形成一定規(guī)模的有哪些
答案：（1）旅游業(yè)；
（2）對外承包工程和勞務(wù)合作；
（3）銀行和保險(xiǎn)業(yè)；
（4）遠(yuǎn)洋運(yùn)輸；
（5）專業(yè)性服務(wù)。

23、后起者企業(yè)可供選擇的戰(zhàn)略方式有哪些

24、國際市場商品價(jià)格的形成受哪些因素影響
答案：（1）成本要素；
（2）市場供求與競爭；
（3）稅收與關(guān)稅；
（4）貨幣與匯率；
（5）通貨膨脹；
（6）中間商環(huán)節(jié)；
（7）公司集團(tuán)價(jià)格協(xié)議；
（8）政府干預(yù)。

25、國際促銷有哪些作用
答案：（1）提供信息情報(bào)；
（2）擴(kuò)大產(chǎn)品需求，加快流通；
（3）突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象；
（4）穩(wěn)定銷售。

名詞解釋, 市場營銷學(xué), 企業(yè)經(jīng)營, 跨國公司, 市場調(diào)研

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發(fā)表于 2014-4-13 15:31:32 | 只看該作者

【題型：分析】
一、TT食品公司為中外合資企業(yè),是國內(nèi)著名的食品企業(yè)之一。它所擁有的TT品牌，已受到中國消費(fèi)者的廣泛信任和青睞。2008前以前，TT食品公司分公司在湖北地區(qū)實(shí)行的是單一的銷售渠道，盡可能多地使用各級中間商來銷售產(chǎn)品。2008年，TT食品公司分公司根據(jù)湖北市場中的城市經(jīng)銷商的素質(zhì)、業(yè)態(tài)模式和分公司投入的比重的特點(diǎn)，采用了"不同城市采取不同的營銷渠道"的模式來分銷產(chǎn)品。
    武漢市存在少量批發(fā)商，但其業(yè)態(tài)模式仍以零售為主，因而在武漢他們進(jìn)行終端直營，即采取直接向零售商供貨并提供相應(yīng)支持的方式，建立終端直營的零售分銷體系。
    在襄樊，分公司設(shè)立了辦事處，但因人力有限，無法全面控制所有的終端渠道，只能控制下線客戶。與分公司合作的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的整體實(shí)力強(qiáng)，有完善的銷售體系、高效地物流運(yùn)營體系，具有強(qiáng)大的深度分銷能力進(jìn)行合作分銷能力。所以在襄樊，他們與實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商進(jìn)行合作分銷，通過當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商來管理為數(shù)眾多的零售商，經(jīng)銷商可以自由地向區(qū)域內(nèi)的零售商供貨。
    在宜昌，分公司沒有設(shè)立辦事處，只派一人負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劁N售，所以要依靠經(jīng)銷商。因而他們采取區(qū)域代理方式，即在區(qū)域內(nèi)尋找一個(gè)較有實(shí)力的經(jīng)銷商作為當(dāng)?shù)乜偞恚讶夸N售工作交給他，總代理商可以發(fā)展下線批發(fā)商或直接向零售商供貨。
同時(shí)，TT食品公司對自己的各級經(jīng)銷商制定了不同的激勵(lì)制度，比如，對不同級別的經(jīng)銷商定期進(jìn)行培訓(xùn)，可以共同進(jìn)行廣告宣傳等等。
問題：
   （1）一般企業(yè)在銷售渠道寬度上有幾種可供選擇的策略？2008年以前TT食品公司武漢分公司采用的哪一種？
    （2）2008年，TT食品公司武漢分公司對銷售渠道是如何進(jìn)行改進(jìn)的？
    （3）結(jié)合案例，談?wù)剣H市場營銷中，主要的激勵(lì)方法有哪些？
答案：3種|廣泛銷售策略|多元|整合|培訓(xùn)|利潤|特許|溝通

二、在全球化背景下,向國際進(jìn)軍以并購的手段進(jìn)行海外擴(kuò)張正成為中國民營企業(yè)資本經(jīng)營的重要手段,近幾年來許多企業(yè)走出國門，開始了中國企業(yè)的海外并購，2004年12月聯(lián)想集團(tuán)斥資17.5億美元收購IBM個(gè)人電腦事業(yè)部，一舉躋身世界三大PC廠商，2005年中石油收購哈薩克斯坦石油公司，中國明基集團(tuán)收購了西門子手機(jī)業(yè)務(wù)而晉升為全球手機(jī)業(yè)新貴，中海油出資185億美元收購在美國石油企業(yè)中排名第九的優(yōu)尼科，而最近中國互聯(lián)網(wǎng)上最大的并購案又將這一趨勢推向一個(gè)高潮，阿里巴巴收購了雅虎中國的全部業(yè)務(wù)。
跨國并購是指一國企業(yè)為了某種目的，通過一定渠道和支付手段，將外國企業(yè)的一定甚至全部份額的股份或資產(chǎn)收買下來，從而對后者的經(jīng)營管理實(shí)施部分或完全的控制。而令人眼花繚亂的跨國并購背后是雙方企業(yè)艱難而讓人期待的整合。整合包括業(yè)務(wù)上或是技術(shù)上的整合和文化整合，所謂文化整合就是指按照企業(yè)管理的趨勢和要求,通過對雙方企業(yè)文化的提煉,提出新的企業(yè)文化并加以推動和實(shí)施的活動過程。在一項(xiàng)對歐洲100位高管人員進(jìn)行的他們所參與的700個(gè)并購案例的調(diào)研結(jié)果顯示：企業(yè)并購最大的障礙是來自“文化和人”方面�？梢哉f，文化的整合比業(yè)務(wù)上的整合更關(guān)鍵，因?yàn)槲幕恼蠣可娴较龁T工的顧慮并建立一種新的觀念，而這是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜而漫長的過程。
問題：
(1)評述中資企業(yè)跨國并購的行為。
(2)你如何理解“企業(yè)并購最大的障礙是來自‘文化和人’方面”。
答案：競爭合作|重要方式|科技發(fā)展|貿(mào)易保護(hù)的挑戰(zhàn)|服務(wù)產(chǎn)業(yè)|吸取經(jīng)驗(yàn)|提高競爭水平|產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整|增加外匯收入|企業(yè)文化|多元文化

三、中藥美國紐交所第一股同濟(jì)堂2011年4月15日宣布，股票于當(dāng)日在紐交所停止交易。從上市就跌破發(fā)行價(jià)的中藥美股第一股，曾在4年前成為中藥走向世界的范本，如今鎩羽而歸黯然告敗。分析師評價(jià)說，此次退市，終結(jié)了一些尋求國外上市“國際化”中藥企業(yè)的夢想。        4月30日開始，歐盟《傳統(tǒng)植物藥注冊程序指令》開啟，長達(dá)七年的“寬容”簡易注冊大門將要關(guān)閉。目前，中國中藥企業(yè)尚無一家一品在歐盟獲得合法注冊。中醫(yī)藥要想獲得在歐盟的合法地位將更加艱難，甚至有可能面臨在歐盟市場退市的風(fēng)險(xiǎn)。
        某研究人士認(rèn)為，中藥長期缺乏嚴(yán)密科學(xué)性的論據(jù)，以及太多的不確定性，讓文化背景完全不同的西方人對其產(chǎn)生懷疑。目前中藥產(chǎn)業(yè)雖獲國家政策支持，但在藥品研發(fā)平臺、研究機(jī)構(gòu)建設(shè)、對產(chǎn)品的科學(xué)定性等方面，與植物藥生產(chǎn)先進(jìn)水平仍存在較大差距。
        美國官方對中藥的質(zhì)疑，可能會強(qiáng)化公眾對中藥的不信任，他們很難以西藥的模式去理解中藥，因此對于渠道及產(chǎn)品本身，美國市場投資者不敢輕易投資，同濟(jì)堂美國上市，，如同盛宴之上的雞肋。目前，中藥出口主要面對的是具有傳統(tǒng)使用習(xí)慣的東南亞市場以及韓國、日本等國家。
問題：
(1)分析中藥國際化道路上的主要障礙。
(2)你對中藥走向國際市場有何建議？
答案：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)|不完善|開發(fā)研究|落后|檢測裝備|品種少|(zhì)匹配的法律|進(jìn)入|醫(yī)療保險(xiǎn)

四、歐洲迪斯尼樂園于1992年4月在巴黎郊外建成了，一開放就遭遇巨大的挑戰(zhàn)。迪斯尼樂園以明顯高于在美國的價(jià)格的門票收費(fèi)，其賓館的價(jià)格也高于巴黎最高檔賓館的價(jià)格。而歐洲人比較節(jié)儉，因此基本不在迪斯尼入住。歐洲人有喜歡午餐和晚餐飲酒的習(xí)慣，而迪斯尼樂園卻規(guī)定在樂園內(nèi)不準(zhǔn)飲酒；迪斯尼僅提供法式香腸，就引起了德國人、意大利人的抱怨；迪斯尼公司認(rèn)為周一游客少而周五游客多，而實(shí)際情況則恰恰相反，致使周一游客多而服務(wù)人員少；周五游客少而服務(wù)人員多，工作混亂。他們聽說歐洲人不吃早餐，就設(shè)計(jì)了很小的餐館規(guī)模，結(jié)果，在只有350個(gè)座位的餐館里，卻要提供2500份早餐，游客排起了長長的隊(duì)伍。開辦者本以為在法國開設(shè)的迪斯尼樂園一定會大獲成功，可結(jié)果卻是令人大失所望，到1993年9月巴黎的迪斯尼樂園虧損額高達(dá)9.6億美元，陷入困境。


問題：
（1）       案例中迪斯尼面臨的環(huán)境包括哪些因素？并請對這些環(huán)境因素進(jìn)行簡要分析。
（2）       請指出其失敗的教訓(xùn)，提出你的建議。
答案：        物質(zhì)文化|語言|教育|宗教|價(jià)值觀與態(tài)度|社會組織|調(diào)研|消費(fèi)行為|價(jià)格|時(shí)間

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發(fā)表于 2014-4-13 15:27:17 | 只看該作者

【題型：論述】
1、結(jié)合實(shí)際論述國際營銷戰(zhàn)略的基本類型。
答案：企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略的基本類型可以從三個(gè)方面加以區(qū)分，即國際化程度、市場擴(kuò)展與定位、國際競爭。
（1）國際化程度。企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略必須服從于企業(yè)國際經(jīng)營戰(zhàn)略的要求。從國際化程度不同區(qū)分，國際經(jīng)營戰(zhàn)略有三種基本方案：國際化戰(zhàn)略、多國化戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略。
（2）市場擴(kuò)展與定位。企業(yè)必須決定擴(kuò)展市場靠在現(xiàn)有國別尋求新的細(xì)分市場，或者保持特定的細(xì)分市場不變的情況下開拓新的國別市場，這樣構(gòu)成了四種基本戰(zhàn)略：集中化戰(zhàn)略、區(qū)域集中化戰(zhàn)略、市場專門化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。
（3）競爭戰(zhàn)略。當(dāng)今在不少產(chǎn)業(yè)中，國際競爭是決定勝敗的關(guān)鍵因素。從競爭的角度來區(qū)分國際營銷戰(zhàn)略有三種：產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略和企業(yè)形象戰(zhàn)略。

2、結(jié)合實(shí)際論述如何選擇國際市場中間商。
答案：選擇國際市場中間商的決心，包括：出口銷售渠道長度決策，出口銷售渠道寬度決策和渠道成員的選擇。
（1）出口銷售渠道長度決策。所謂渠道的長度，是指產(chǎn)品從出口國生產(chǎn)者到進(jìn)口國的最終用戶所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)多少，也就是渠道層次的多少。在確定渠道長度時(shí)，應(yīng)綜合分析生產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、中間商的特點(diǎn)，以及競爭者的特點(diǎn)加以確定。
（2）出口銷售渠道寬度決策。所謂渠道的寬度，是指銷售渠道中不同層次使用中間商數(shù)目的多少。這主要取決于企業(yè)希望產(chǎn)品在目標(biāo)市場上擴(kuò)散范圍的大小。一般外銷企業(yè)在銷售渠道寬度上有三種可供選擇的策略：密集銷售策略、選擇性銷售策略和獨(dú)家銷售策略。
（3）選擇國際市場中間商。當(dāng)前兩個(gè)問題決定以后，就應(yīng)該根據(jù)營銷需要，選擇理想的中間商作為渠道成員，并說服中間商經(jīng)銷其產(chǎn)品。選擇國際中間商的決策，其關(guān)鍵性因素，包括中間商的可用性，中間商的服務(wù)成本費(fèi)用，中間商履行職責(zé)的能力和效率，制造商對中間商活動的可控程度。具體講，要分析和靠考慮四個(gè)問題：商品品種幅度、費(fèi)用和邊際收益、渠道長度與經(jīng)銷密度、中間商經(jīng)營方式特點(diǎn)。

3、結(jié)合實(shí)際論述國際市場文化環(huán)境對企業(yè)國際市場營銷的影響。
答案：國際市場營銷人員必須了解國際市場的文化環(huán)境，只有了解目標(biāo)市場國的文化特征，才能真正了解該市場的消費(fèi)行為，擬定正確的國際營銷策略。
（1）物質(zhì)文化。一個(gè)社會的產(chǎn)品和技術(shù)構(gòu)成了這個(gè)社會的物質(zhì)文化。物質(zhì)文化對生活方式產(chǎn)生著巨大影響。歷史上許多重大新產(chǎn)品的問世，創(chuàng)造人們的新需求，改變?nèi)藗兊纳罘绞�，比如汽車、電視、電腦等。
（2）語言。語言是一個(gè)國家或地區(qū)社會文化的縮影，是國際市場營銷人員在業(yè)務(wù)活動中相互溝通的主要工具。國際營銷人員在運(yùn)用他國語言時(shí)至少要正確無誤、翻譯準(zhǔn)確。
（3）教育。一個(gè)國家教育發(fā)達(dá)水平與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平往往是一致的。人們的教育水平直接影響人們的消費(fèi)行為，人們的受教育狀況決定了當(dāng)?shù)厝肆Y源的基礎(chǔ)水平，教育水平是在當(dāng)?shù)亻_展國際營銷活動的重要制約因素，從而影響企業(yè)的國際營銷策略。
（4）宗教。宗教信仰和態(tài)度更表現(xiàn)文化的內(nèi)在影響，是國際營銷人員了解消費(fèi)者行為的重要根據(jù)。宗教節(jié)假日往往造成季節(jié)性消費(fèi)浪潮，宗教禁忌影響人們的消費(fèi)行為，宗教可以成為一個(gè)國家或市場細(xì)分化的重要依據(jù)。
（5）價(jià)值觀與態(tài)度。人們的行為受價(jià)值觀的支配和影響。人對事物的態(tài)度以及由此產(chǎn)生的價(jià)值觀念及其消費(fèi)方式、消費(fèi)行為有很大作用。當(dāng)?shù)厝说臅r(shí)間觀念、成就感、工作態(tài)度、財(cái)富觀，以及與此有關(guān)而長期形成的風(fēng)俗，對消費(fèi)影響很大。

4、結(jié)合實(shí)際論述國際產(chǎn)品市場進(jìn)入的模式。
答案：        
（1）國際市場的產(chǎn)品—市場矩陣。按安孛夫提出的“產(chǎn)品—市場矩陣”圖，企業(yè)市場營銷可以分為四種類型：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和多種經(jīng)營，可在國際市場中沿用這個(gè)矩陣，并以此為基礎(chǔ)形成四種不同的商品進(jìn)入國際市場模式：
（2）市場滲透模式�！艾F(xiàn)有產(chǎn)品—現(xiàn)有市場—國際市場”。該模式效益極高，風(fēng)險(xiǎn)極小。有利于企業(yè)降低成本，穩(wěn)定質(zhì)量，甚至延長產(chǎn)品生命周期。
（3）產(chǎn)品開發(fā)型模式。“新產(chǎn)品—現(xiàn)有需求—國際市場”。該模式可與市場滲透模式互相協(xié)助和推進(jìn)。但在生產(chǎn)技術(shù)方面，企業(yè)將碰到一些列新問題。
（4）市場開發(fā)型模式。“現(xiàn)有產(chǎn)品—新需求—國際市場”。該模式需要建立適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨蟮男碌氖袌鰻I銷體系，風(fēng)險(xiǎn)大。該模式在利用現(xiàn)有生產(chǎn)和技術(shù)方面是十分有利的。
（5）多種經(jīng)營模式。“新產(chǎn)品—新需求—國際市場”。這是一種風(fēng)險(xiǎn)極大的國際市場營銷模式。一般來說，企業(yè)只有在成功地運(yùn)用了前面的某種模式后，再選擇多種經(jīng)營模式方能降低風(fēng)險(xiǎn)。

5、從我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏觀利益看，結(jié)合實(shí)際論述發(fā)展企業(yè)跨國經(jīng)營的重要作用。
答案：（1）有利于我們學(xué)習(xí)和吸取國際市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，加快我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建設(shè)和同國際市場經(jīng)濟(jì)體系的接軌；
（2）有利于提高我國國內(nèi)市場的競爭水平；
（3）有利于我國更廣泛地吸取和利用世界資源；
（4）有利于我國進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；
（5）有利于國際增加外匯收入。

6、結(jié)合實(shí)際論述如何克服國際市場調(diào)查中的困難和障礙。

7、結(jié)合實(shí)際論述產(chǎn)品不同生命周期階段的廣告策略。
答案：1、投入期和成長初期采用告知性廣告策略。廣告具有明顯的報(bào)道、介紹的性質(zhì)，其目的是讓潛在消費(fèi)者了解產(chǎn)品，從而引起興趣，刺激消費(fèi)者的初始需求。這一階段廣告還擔(dān)負(fù)著創(chuàng)牌和拓展市場的職能，投入的廣告費(fèi)較多，需要各種媒體組合運(yùn)用，以造成較大的廣告聲勢。
2、成長期和成熟期階段采用說服性廣告策略。廣告以保牌為目標(biāo)，為鞏固已有的市場和擴(kuò)大市場，開展競爭性宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌購買。廣告訴求要運(yùn)用有說服力的方法，突出特點(diǎn)品牌的優(yōu)越性和差異性，以便消費(fèi)者作出有利于企業(yè)的選擇。
3、成熟期后期和衰退期采用提醒性廣告策略。對于消費(fèi)者已經(jīng)建立起購買習(xí)慣和使用習(xí)慣的產(chǎn)品，提醒他們不要忘記產(chǎn)品的品牌，刺激重復(fù)購買。廣告的目標(biāo)主要是維持和延續(xù)市場。

8、結(jié)合實(shí)際論述國際產(chǎn)品的五種營銷戰(zhàn)略。
答案：1、產(chǎn)品擴(kuò)展——促銷擴(kuò)展；
2、產(chǎn)品擴(kuò)展——促銷適應(yīng)；
3、產(chǎn)品適應(yīng)——促銷擴(kuò)展；
4、產(chǎn)品適應(yīng)——促銷適應(yīng)；
5、產(chǎn)品創(chuàng)新

9、結(jié)合實(shí)際論述跨國公司轉(zhuǎn)移價(jià)格的特點(diǎn)和作用。
答案：1、所謂轉(zhuǎn)移價(jià)格，是指同一跨國公司組織系統(tǒng)內(nèi)母公司與子公司之間、子公司或分公司彼此之間進(jìn)行內(nèi)部交易時(shí)采用的價(jià)格。這種價(jià)格最大的特點(diǎn)是，它不由交易雙方按市場供需情況和獨(dú)立競爭原則確定，而是根據(jù)公司的總體經(jīng)營戰(zhàn)略和整體利益最大化的原則由總公司特定管理部門以行政方式確定。
2、作用：（1）逃避稅收，使整個(gè)公司納稅最小化；（2）避免或減少各種經(jīng)濟(jì)及政治風(fēng)險(xiǎn)，首先是匯率風(fēng)險(xiǎn)，其次是外匯管制和資金管制風(fēng)險(xiǎn)；（3）實(shí)行經(jīng)營資源的全球調(diào)整，支持子公司競爭市場，加強(qiáng)其競爭能力；（4）在合資經(jīng)營條件下，保證本公司獲得更多利潤。

10、結(jié)合實(shí)際分析技術(shù)生命周期不同階段的技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略。
答案：        
1、在技術(shù)創(chuàng)新階段，無論哪種條件的企業(yè)和技術(shù)開發(fā)者一般都不宜轉(zhuǎn)讓技術(shù)。一方面因?yàn)榧夹g(shù)本身尚不成熟有待完善，另一方面過早地轉(zhuǎn)讓，可能使自己的技術(shù)構(gòu)思為別人所仿冒或竊�。淮送�，創(chuàng)新技術(shù)的市場前景和應(yīng)用收益，還有待于進(jìn)一步判明，過早轉(zhuǎn)讓可能會使開發(fā)者失去獲取重大利益的機(jī)會。
2、在技術(shù)成長階段，具有不同技術(shù)應(yīng)用和控制實(shí)力的企業(yè)可以采取不同的技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略。第一，規(guī)模大，資源實(shí)力雄厚的企業(yè)，可以再次階段壟斷新技術(shù)；第二，規(guī)模較大，有一定技術(shù)應(yīng)用能力但生產(chǎn)銷售實(shí)力有限的企業(yè)，可以在自己應(yīng)用技術(shù)生產(chǎn)和銷售的同時(shí)，對外采取合資經(jīng)營或許可貿(mào)易方式向某些國家和地區(qū)轉(zhuǎn)讓技術(shù)；第三，規(guī)模小或應(yīng)用技術(shù)的實(shí)力薄弱的企業(yè)，可在此時(shí)及時(shí)地對外轉(zhuǎn)讓技術(shù)，以避免技術(shù)因泄密而貶值，趁早收回部分乃至全部研究開發(fā)成本。
3、對于處于成熟階段的技術(shù)，一般的企業(yè)都愿意對外進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓。
4、對于處于衰退階段的技術(shù)，各種企業(yè)都采取迅速轉(zhuǎn)讓的策略。

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發(fā)表于 2014-4-13 15:28:58 | 只看該作者

【題型：計(jì)算】
1、某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本為200000元，每件產(chǎn)品的變動成本為50元，若預(yù)測國際市場定貨量為4000件、5000件和8000件時(shí)，其保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)為多少
答案：盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格=總固定成本/銷量+單位變動成本
100元/4000件時(shí)，90元/5000件時(shí)，75元/8000件時(shí)

2、某企業(yè)出口一批電冰箱，年固定成本為4,000,000元，每臺電視機(jī)變動成本為400元，若預(yù)測國際市場定貨量為10,000臺，投資收益率為25%，其每臺保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)為多少？如果按目標(biāo)利潤定價(jià)法，其每臺出廠價(jià)應(yīng)為多少？

3、某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，其年固定成本為250萬元，每件產(chǎn)品的變動成本為30元，若以每件出廠價(jià)格70元銷售100000件，則該公司的投資收益率為多少？
答案：        
保本點(diǎn)出廠價(jià)格=總固定成本/銷量+單位變動成本
=2500000/100000+30=55（元）
目標(biāo)利潤下單位產(chǎn)品價(jià)格=保本點(diǎn)出廠價(jià)格× （+投資收益率）
即70=55×（1+投資收益率）
投資收益率=（70-55）/55×100%=27.3%

4、某產(chǎn)品的總固定成本為500萬元，單位產(chǎn)品變動成本為100元/件，目標(biāo)成本利潤率為20%，產(chǎn)銷量為10萬件。試求該產(chǎn)品的單價(jià)和邊際貢獻(xiàn)。
答案：        
1.總成本TC=FC+AC
          =500+10*100
          =1500萬元
2.總利潤TR=1500*20%=300萬元
3.價(jià)格=1800/10=180元
4.邊際貢獻(xiàn)=P-100=80元

5、某產(chǎn)品的價(jià)格為100元/件時(shí)，銷售量為6000件，當(dāng)價(jià)格為80元/件時(shí)，銷售量為7800件。（1）試求該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)；（2）該產(chǎn)品適宜采用漲價(jià)還是降價(jià)策略?答案：        
(1)需求彈性系數(shù)=﹣需求量變動的百分率/價(jià)格變動的百分率=﹣[(7800-6000)/6000]/[(80-100)/100]=1.5
E=1.5>1
(2)降價(jià)

  本文關(guān)鍵詞：國際市場營銷學(xué)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：249446