【摘要】：生活用紙是現(xiàn)代人們生活的必需品之一,而我國的人口眾多,國內(nèi)生活用紙的市場需求量是比較大的。經(jīng)濟的快速發(fā)展也帶動著生活用紙行業(yè)的快速發(fā)展,人們對生活用紙的要求也越來越高。然而,由于我國木材資源缺乏,大部分造紙企業(yè)造紙的原材料都需要從國外進口,如芬蘭、美國、加拿大等國家的森林覆蓋率較高,造紙原材料比較豐富,九成以上都是木漿造紙,因而也成為世界的主要木漿造紙國家。正因為如此,造紙行業(yè)常年承受著高成本低利潤的經(jīng)營負擔(dān)。為改善造紙企業(yè)現(xiàn)狀,最直接的辦法就是改善企業(yè)市場營銷策略,爭取薄利多銷。本文分別對我國生活用紙的現(xiàn)狀、市場環(huán)境,Z生活用紙公司的現(xiàn)狀、優(yōu)勢、劣勢以及市場營銷等一系列內(nèi)容進行了系統(tǒng)的分析總結(jié),并給予合理的市場營銷戰(zhàn)略建議。首先,本文圍繞我國生活用紙的主題進行展開分析,闡述了我國生活用紙的消費情況變化、現(xiàn)狀等方面,目的是先了解整個生活用紙市場的大環(huán)境,才能進而研究大環(huán)境下生存的企業(yè)。其次,以Z公司為例進行分析,介紹了Z公司的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀,并進而指出了其目前所存在的問題,并針對這些問題給予了合理的改善措施;從政治、經(jīng)濟、社會文化、技術(shù)等市場營銷環(huán)境以及市場消費者、競爭對手等進行了逐一細致的分析。再次,從市場營銷的角度分析了Z公司的優(yōu)勢和劣勢;所處市場環(huán)境的威脅和市場發(fā)展機會;市場目標(biāo)的定位選擇、品牌戰(zhàn)略以及競爭戰(zhàn)略等方面展開論述,并且運用了 SWOT分析法從四個方面進行了分析,建議Z公司把優(yōu)勢發(fā)揮極致,改善劣勢,多分析問題解決問題,不與國內(nèi)外知名品牌低價競爭,在市場的宣傳力度、提升品牌知名度、提高消費者滿意度等方面通過有利的方式改善狀況,要不斷創(chuàng)新和研發(fā)新產(chǎn)品,以便在市場激勵的競爭環(huán)境下更好地發(fā)展和穩(wěn)固地位。然后,本文對Z公司產(chǎn)品從核心、基本、附加這三個層次來剖析產(chǎn)品、價格策略;并且從網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等方面給予了促銷戰(zhàn)略的建議,并指出促銷的目的就是讓消費者對商品有更多的關(guān)注和興趣,從而達到銷售量增加的企業(yè)目標(biāo)。最后,闡述了如何保障Z公司市場營銷戰(zhàn)略的有效實施。目前國內(nèi)知名品牌如心相印、維達等是很成功地占領(lǐng)著市場,深受廣大消費者的認可和青睞,Z生活用紙公司尚處于市場開拓時期,雖然取得了一定的成績,但是與大品牌相比還有一定的差距,營銷觀念、品牌意識、產(chǎn)品種類等各方面也有所欠缺,需要分析問題才能更好地解決問題,利用自身的優(yōu)勢,避免劣勢,找到最適合自己企業(yè)發(fā)展的道路,在國內(nèi)競爭激烈的生活用紙市場環(huán)境下才能長久穩(wěn)定。本文旨在為Z公司的市場營銷策略提出改進方案,同時,本文對于造紙行業(yè)其他公司的營銷業(yè)務(wù)發(fā)展與改進,也具有一定的參考價值。
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【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.83

【參考文獻】

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本文編號：2489192