【摘要】：橡膠密封制品應(yīng)用范圍廣泛,工程機(jī)械、汽車、鐵路機(jī)車、家用電器、建筑、軍事工業(yè)等都是橡膠密封制品應(yīng)用較多的行業(yè)。在眾多的行業(yè)中,汽車行業(yè)所用橡膠制品最多,從發(fā)動機(jī)到汽車底盤,從變速箱到車橋等都會用到旋轉(zhuǎn)油封、0型圈、密封條、護(hù)套等橡膠密封產(chǎn)品。這些橡膠制品在汽車的使用過程中起到了密封和傳送介質(zhì)的重要作用。青島是中國重要的橡膠密封制品生產(chǎn)基地之一,擁有著眾多的橡膠密封制品生產(chǎn)企業(yè),有非常良好的技術(shù)交流平臺和優(yōu)秀的技術(shù)、銷售人才。青島HVST密封制品公司正是借助于這一先天地利條件建立和發(fā)展起來的。近幾年來,國際國內(nèi)市場需求減緩,市場競爭空前加劇,橡膠密封制品行業(yè)也受到了一定程度的影響。本文通過實(shí)地調(diào)查法和文獻(xiàn)分析法,結(jié)合市場營銷的相關(guān)理論,總結(jié)分析了目前橡膠密封制品的行業(yè)現(xiàn)狀和公司內(nèi)部生產(chǎn)、營銷現(xiàn)狀,探討了HVST公司所面臨的機(jī)遇和威脅,用SWOT分析法形成了公司的策略形成矩陣,對目前公司在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、組織管理等方面存在的問題進(jìn)行診斷,進(jìn)而對公司的市場營銷策略提出了優(yōu)化改進(jìn)方案,并從營銷觀念、隊(duì)伍建設(shè)、系統(tǒng)控制和客戶服務(wù)等方面提出了一系列實(shí)施的保障措施,為更好的應(yīng)對市場競爭和增加企業(yè)銷售提供了解決方法。本文以HVST密封制品公司的實(shí)際情況為研究背景,綜合運(yùn)用國內(nèi)外市場營銷的相關(guān)理論,為公司在市場發(fā)展中提出了切實(shí)可行的營銷策略優(yōu)化方案,并借此希望對橡膠密封制品整個(gè)行業(yè)發(fā)展和相關(guān)企業(yè)的營銷策略制定提供借鑒參考。
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【學(xué)位授予單位】：中國海洋大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274

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本文編號：2487429