【摘要】：如何提高新產(chǎn)品的采用率、打開新市場是一個(gè)非常重要的問題。本文通過對(duì)206家企業(yè)的實(shí)證研究考察了供應(yīng)商營銷策略的使用以及經(jīng)銷商的組織關(guān)注如何影響經(jīng)銷商采用供應(yīng)商提供的新產(chǎn)品。研究發(fā)現(xiàn):供應(yīng)商使用拉動(dòng)策略和推動(dòng)策略均能夠促進(jìn)經(jīng)銷商采用其所推出的新產(chǎn)品;經(jīng)銷商的組織關(guān)注對(duì)營銷策略與新產(chǎn)品采用間的關(guān)系起調(diào)節(jié)作用。本文的研究結(jié)論對(duì)于幫助企業(yè)推廣和引入新產(chǎn)品、提高市場占有率,乃至增強(qiáng)長期競爭優(yōu)勢具有重要的指導(dǎo)意義。
[Abstract]:How to improve the adoption rate of new products and open up the new market is a very important problem. Through the empirical study of 206 enterprises, this paper investigates the use of supplier marketing strategy and the organization of dealers concerned about how dealers adopt new products provided by suppliers. It is found that both supplier pull strategy and promotion strategy can promote dealers to adopt the new products they launch, and the organizational attention of dealers plays an important role in regulating the relationship between marketing strategy and new product adoption. The conclusions of this paper are of great significance to help enterprises to promote and introduce new products, increase market share, and even enhance long-term competitive advantage.
【作者單位】： 西安交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)院;
【基金】：國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目“不確定環(huán)境下企業(yè)間知識(shí)整合與創(chuàng)新對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)影響研究”(71302143);國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目“基于動(dòng)態(tài)資源管理視角的管理者關(guān)系與組織學(xué)習(xí)對(duì)新興技術(shù)創(chuàng)新的影響研究”(71302144) 中國博士后科學(xué)基金“不確定環(huán)境下戰(zhàn)略聯(lián)盟組織間知識(shí)整合機(jī)制研究”(2012M520082);中國博士后科學(xué)基金特別資助“企業(yè)組織資本與創(chuàng)新對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)影響研究”(2014T520929)
【分類號(hào)】：F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 韓順平;王永貴;;市場營銷能力及其績效影響研究[J];管理世界;2006年06期

2 陳國權(quán),馬新;高科技企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)想來源的實(shí)證研究[J];管理科學(xué)學(xué)報(bào);1999年01期

3 盛亞;新產(chǎn)品市場擴(kuò)散過程的傳播論[J];科技進(jìn)步與對(duì)策;1999年04期

【共引文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 張洪濤,鄧惠茜;經(jīng)濟(jì)全球化條件下我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略研究[J];商業(yè)研究;2005年07期

2 夏飛;趙朝智;;新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)價(jià)[J];系統(tǒng)工程;2006年11期

3 宮俊,汪定偉;新產(chǎn)品市場投放策略的研究綜述[J];管理工程學(xué)報(bào);2003年03期

4 王莉;方瀾;王方華;顧鋒;;網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下客戶參與對(duì)產(chǎn)品開發(fā)績效的影響研究——以我國軟件企業(yè)為例[J];管理工程學(xué)報(bào);2007年04期

5 馬小援;;論企業(yè)環(huán)境與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展[J];管理世界;2010年04期

6 張驍;王永貴;楊忠;;公司創(chuàng)業(yè)精神、市場營銷能力與市場績效的關(guān)系研究[J];管理學(xué)報(bào);2009年04期

7 王建華,孫林巖;新產(chǎn)品行銷過程的系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)模型[J];甘肅工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào);2001年04期

8 梁博;李穎超;;論營銷能力與企業(yè)創(chuàng)新行為的關(guān)系[J];北方經(jīng)貿(mào);2012年08期

9 胡知能;鄧歡;張弛;徐玖平;;基于Norton-Bass模型的多代創(chuàng)新產(chǎn)品擴(kuò)散研究[J];管理工程學(xué)報(bào);2012年04期

10 余相國;;企業(yè)市場營銷能力及其績效影響研究[J];東方企業(yè)文化;2013年08期

相關(guān)會(huì)議論文 前5條

1 王穎暉;劉西林;;基于Bass內(nèi)核的競爭產(chǎn)品市場擴(kuò)散模型及分析研究[A];中國市場學(xué)會(huì)2006年年會(huì)暨第四次全國會(huì)員代表大會(huì)論文集[C];2006年

2 周文泳;秦爽麗;;管理者認(rèn)知對(duì)企業(yè)員工創(chuàng)新能力的影響機(jī)理實(shí)證研究[A];第九屆中國軟科學(xué)學(xué)術(shù)年會(huì)論文集（上冊(cè)）[C];2013年

3 吳建祖;關(guān)斌;;高管團(tuán)隊(duì)特征與企業(yè)國際化戰(zhàn)略——基于注意力基礎(chǔ)觀的實(shí)證研究[A];第八屆（2013）中國管理學(xué)年會(huì)——組織與戰(zhàn)略分會(huì)場論文集[C];2013年

4 孫海法;姚振華;;高管團(tuán)隊(duì)研究:從資源整合到過程整合[A];第三屆（2008）中國管理學(xué)年會(huì)——公共管理分會(huì)場論文集[C];2008年

5 陳瑩;周小虎;王冠;姜鳳;;組織變革信心是如何喪失的?——關(guān)于集體效能感的破壞因素及其機(jī)制研究[A];第九屆（2014）中國管理學(xué)年會(huì)——組織與戰(zhàn)略分會(huì)場論文集[C];2014年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前10條

1 顏海興;基于創(chuàng)新擴(kuò)散模型的市場營銷組合策略研究[D];東華大學(xué);2010年

2 王亞卓;雙渠道顧客消費(fèi)行為研究[D];山東大學(xué);2011年

3 王麗平;科技型新創(chuàng)企業(yè)可持續(xù)成長動(dòng)力機(jī)制研究[D];天津大學(xué);2011年

4 劉子龍;第三代移動(dòng)服務(wù)用戶采納行為研究[D];東北財(cái)經(jīng)大學(xué);2011年

5 王朋;不完全競爭條件下更新?lián)Q代產(chǎn)品擴(kuò)散模型研究[D];西南交通大學(xué);2006年

6 李紅艷;基于社會(huì)資本的技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散微觀機(jī)制研究[D];中國科學(xué)技術(shù)大學(xué);2006年

7 唐麗艷;新創(chuàng)科技型中小企業(yè)成長要素研究[D];大連理工大學(xué);2007年

8 范鈞;區(qū)域軟環(huán)境與中小企業(yè)競爭優(yōu)勢研究[D];浙江大學(xué);2007年

9 韋小柯;多元化業(yè)務(wù)相關(guān)性與企業(yè)績效關(guān)系研究[D];浙江大學(xué);2007年

10 馬玲玲;新疆農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)結(jié)構(gòu)績效與路徑依賴研究[D];新疆農(nóng)業(yè)大學(xué);2007年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 張柳煜;物流企業(yè)組織結(jié)構(gòu)對(duì)其營銷能力的影響研究[D];北京交通大學(xué);2011年

2 王睿智;國際企業(yè)營銷動(dòng)態(tài)能力構(gòu)成維度分析與評(píng)價(jià)模型建立[D];南開大學(xué);2011年

3 陳妮娜;民營企業(yè)社會(huì)資本及其對(duì)經(jīng)營績效的影響機(jī)制研究[D];西南大學(xué);2011年

4 伍建波;順德地區(qū)若干中小企業(yè)成長調(diào)查研究[D];暨南大學(xué);2011年

5 李健強(qiáng);營銷投入、品牌資產(chǎn)與企業(yè)績效關(guān)系的實(shí)證研究[D];暨南大學(xué);2011年

6 梁永瓊;市場學(xué)習(xí)對(duì)市場推廣與營銷績效相關(guān)性的調(diào)節(jié)作用研究[D];暨南大學(xué);2011年

7 趙云峰;B2C數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站質(zhì)量影響顧客滿意度和忠誠度因素的分析[D];廣東工業(yè)大學(xué);2011年

8 田龍偉;基于行為的新產(chǎn)品研發(fā)、試銷策略研究[D];汕頭大學(xué);2011年

9 黑紅武;基于Bass模型的中國電子書（EPD）市場擴(kuò)散研究[D];山東大學(xué);2011年

10 田邦力;銀行排隊(duì)問題的診斷與對(duì)策研究[D];西南交通大學(xué);2011年

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 李琳琳;孫紅湘;;西安城鎮(zhèn)文化消費(fèi)現(xiàn)狀與拉動(dòng)策略[J];商業(yè)時(shí)代;2009年04期

2 ;[J];;年期

3 ;[J];;年期

4 ;[J];;年期

5 ;[J];;年期

6 ;[J];;年期

7 ;[J];;年期

8 ;[J];;年期

9 ;[J];;年期

10 ;[J];;年期

，

本文編號(hào)：2483340