發(fā)布時間：2019-05-22 22:48

【摘要】：如何提高新產(chǎn)品的采用率、打開新市場是一個非常重要的問題。本文通過對206家企業(yè)的實證研究考察了供應(yīng)商營銷策略的使用以及經(jīng)銷商的組織關(guān)注如何影響經(jīng)銷商采用供應(yīng)商提供的新產(chǎn)品。研究發(fā)現(xiàn):供應(yīng)商使用拉動策略和推動策略均能夠促進經(jīng)銷商采用其所推出的新產(chǎn)品;經(jīng)銷商的組織關(guān)注對營銷策略與新產(chǎn)品采用間的關(guān)系起調(diào)節(jié)作用。本文的研究結(jié)論對于幫助企業(yè)推廣和引入新產(chǎn)品、提高市場占有率,乃至增強長期競爭優(yōu)勢具有重要的指導(dǎo)意義。
[Abstract]:How to improve the adoption rate of new products and open up the new market is a very important problem. Through the empirical study of 206 enterprises, this paper investigates the use of supplier marketing strategy and the organization of dealers concerned about how dealers adopt new products provided by suppliers. It is found that both supplier pull strategy and promotion strategy can promote dealers to adopt the new products they launch, and the organizational attention of dealers plays an important role in regulating the relationship between marketing strategy and new product adoption. The conclusions of this paper are of great significance to help enterprises to promote and introduce new products, increase market share, and even enhance long-term competitive advantage.
【作者單位】： 西安交通大學(xué)經(jīng)濟與金融學(xué)院;
【基金】：國家自然科學(xué)基金項目“不確定環(huán)境下企業(yè)間知識整合與創(chuàng)新對企業(yè)轉(zhuǎn)型升級影響研究”(71302143);國家自然科學(xué)基金項目“基于動態(tài)資源管理視角的管理者關(guān)系與組織學(xué)習(xí)對新興技術(shù)創(chuàng)新的影響研究”(71302144) 中國博士后科學(xué)基金“不確定環(huán)境下戰(zhàn)略聯(lián)盟組織間知識整合機制研究”(2012M520082);中國博士后科學(xué)基金特別資助“企業(yè)組織資本與創(chuàng)新對企業(yè)轉(zhuǎn)型升級影響研究”(2014T520929)
【分類號】：F274

【參考文獻】

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本文編號：2483340