本文關(guān)鍵詞：產(chǎn)品營銷，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

杰·亞伯拉罕(Jay Abraham)，美國加州洛杉磯亞伯拉罕集團(tuán)的創(chuàng)始人和CEO，具有傳奇色彩的營銷大師，被譽為“世界上最偉大的市場行銷智囊”、“直接營銷鬼才”、“市場營銷天才”、“零售領(lǐng)域獨一無二的專家”，“國際第一營銷管理大師”。被《福布斯》排行榜評選全美國最偉大的五位商業(yè)決策教練之一。

“我要為你做的事情非常簡單——就是幫你賺錢，給你提供最可行的策略，，讓你的生意成長超越你的預(yù)期，甚至超越你所能想像的。我會指導(dǎo)你去認(rèn)識那些隱藏在你身邊但你沒有看到的商業(yè)關(guān)系資源，并從中取得立刻的巨大收入和成功�！苯�·亞伯拉罕如是說。

這是杰·亞伯拉罕的營銷理念，而且絕對不是大話空話！當(dāng)你按這些策略去行事，你的人生就已經(jīng)永遠(yuǎn)的改變了……

下面就是杰·亞伯拉罕的20個營銷策略，好好理解一下，可能就會對你有用。畢竟，這些東西曾幫世界范圍內(nèi)超過470個行業(yè)的超過14000家企業(yè)解決了企業(yè)中遇到的問題。

一、客戶名單很重要： 整理客戶名單，經(jīng)常交流、回報他們，傳遞給潛在客戶這樣的信息——你理解他們的需求和問題，要讓他們知道你可以解決他們的問題，專業(yè)的引導(dǎo)他們。

二、對一切進(jìn)行測試： 每個推廣營銷活動，計算每個活動的的平均成本、平均購買量、轉(zhuǎn)換率、以及每次銷售的平均利潤。測試方法時，你會發(fā)現(xiàn)總有一個方法比其他方法更好。測試每一分錢的投入帶來的效果，這樣最大程度降低風(fēng)險，也能幫助找到最有效的營銷方法。

三、在丟失的客戶中，有80%以上的客戶都是可以挽回的：立即采取行動，挽回許多、甚至大部分客戶，當(dāng)他們回來時，他們將變成最好、最忠誠的一群客戶。當(dāng)然在行動前，首先需要確定有多少老客戶不再與你打交道。

四、今天讓小利，明天掙大錢：大部分生意的利潤都來自重復(fù)購買的客戶，前端持平甚至輕微虧損，讓后端帶來大量利潤。只有確定了客戶的終身價值，才能確定第一次應(yīng)該對客戶投資多少，而且給帶來新客戶的營銷人員大量獎勵能獲得巨大的收益。

五、顧客與客戶的區(qū)別： 顧客=購買商品和服務(wù)的人，客戶=受到保護(hù)的人。始終貫徹客戶的概念，將客戶視為有價值的密友， 給別人帶來的價值越多，你得到的就越多。

六、消費者的記憶系統(tǒng)里不能容納太多的東西，他們大多數(shù)只會記住第一品牌的產(chǎn)品： 做不到第一品牌，你可以做到細(xì)分市場的第一品牌，產(chǎn)品的不同品種領(lǐng)域里做出第一品牌，爭取在更細(xì)的品類做到第一，也是能夠成功的，這是品牌的差異化。

七、宣傳更快：比競爭對手更快一步，消費者往往先入為主，對最先出現(xiàn)的產(chǎn)品往往會印象深刻。

八、借鑒其他行業(yè)的思維或行銷策略：從而開辟本行業(yè)的行銷新模式，建立獨特的競爭優(yōu)勢。

九、這個世界上增加業(yè)績的方法有上千種，而歸根結(jié)底有下面三種： 1.增加客戶的數(shù)量，2.增加客戶單次購買量，3.增加客戶購買頻率。把這三點任意一點結(jié)合起來，都可以讓你的銷售額翻倍，甚至數(shù)十倍的增加。

十、不要忽視每一個顧客的價值：從這一個顧客身上，通過轉(zhuǎn)介紹，終身VIP服務(wù)等方式帶來其他很多的顧客，這叫挖掘顧客的終身價值。大部份生意的獲利，都是靠重復(fù)光顧的老客戶。好需要把你的最佳客戶（鐵粉）轉(zhuǎn)變成自愿銷售代表，為現(xiàn)有客戶提供新價值。雙方都可發(fā)揮杠桿原理，將現(xiàn)有資源做倍數(shù)的利用。

十一、獨特賣點的可能性是無限的，不同的公司在不同的巿場就會有不同的獨特賣點。尋找賣點的最佳方法是，確認(rèn)你的產(chǎn)業(yè)還有哪些需求尚未被滿足，然后趁虛切入，填補巿場缺口，或者先發(fā)制人的營銷包裝手法。

十二、要想贏得更多客戶，就必須和客戶談戀愛： 抱著這種態(tài)度，將客戶的利益擺在前面，在乎他們的需求，認(rèn)真地為他們盡一份心，和客戶的關(guān)系愈親密，就愈容易成功。 一個成功的事業(yè)，并不只起始于偉大的構(gòu)想或是產(chǎn)品，而是起源于替他人解決問題的欲望。

十三、你的商業(yè)機(jī)會不是你的， 是屬于下一個更會賣的人的，你的產(chǎn)品不是屬于你的，是屬于下一個更會賣的人的，你的總經(jīng)理也不是屬于你的，是屬于下一個更會賣的人的，史玉柱、柳傳志他們賣的都是常規(guī)產(chǎn)品，是因為他們會營銷才能淘汰數(shù)不清的競爭對手，你是要淘汰別人還是被淘汰，關(guān)鍵看你有沒有好的營銷。

十四、最浪費時間的，就是追逐所有可能符合潛在客戶條件的人： 所謂潛在客戶，應(yīng)該是「現(xiàn)在」就需要你產(chǎn)品和服務(wù)的人，而不是「未來」可能需要的人。 選對池塘，事半功倍，要釣大魚，不僅要備妥釣竿，還要找到對的池塘。

十五、不要目光短淺只注意最初的銷售：從一個交易再去挖掘客戶隱藏的需求和商機(jī)，進(jìn)而創(chuàng)造另一個交易機(jī)會，是提高交易價值的最好方法。

十六、假如你能為可以預(yù)見的結(jié)果花錢的話是最好的：通過廣告爭取新客戶，總是比來自現(xiàn)有客戶介紹的新客戶更為困難和昂貴，不使用客戶作為轉(zhuǎn)介紹會浪費寶貴的資產(chǎn)。

十七、 人們會聽從自信的領(lǐng)袖： 要確保自己讓別人了解你的學(xué)問，要經(jīng)常做提升自我形象的事情

十八、企業(yè)靠什么生存？靠顧客上門，什么讓顧客上門？是管理嗎？不是，是營銷！所以一個企業(yè)90%成敗的關(guān)鍵取決與一個企業(yè)的營銷策略，比爾蓋茨，馬云，史玉柱，牛根生最重要的特質(zhì)，不是管理，而是營銷。你想變大老板，那你必須是一個營銷大師。所以你必須學(xué)習(xí)行銷學(xué)。

十九、第一名和第二名的企業(yè)，通常會差近1倍的市場份額，差距是什么？就是營銷策略，超越別人靠出奇制勝的營銷策略，被超越也是因為沒有好的行銷策略，牛根生由一家小公司靠跟超級女聲合作1年多從7個億躍升到47個億，是營銷的作用，管理是一小步一小步成長，營銷是一飛沖天，所以你必須學(xué)習(xí)營銷學(xué)。

二十、你所有的名譽、權(quán)力、金錢、地位都是顧客給你的：你必須預(yù)先知道顧客未來三年到五年未被滿足的需求是什么，蘋果電腦因為推出更加智能化的手機(jī)，逼著諾基亞說，我們五年之內(nèi)不做手機(jī)了，比爾蓋茨說，微軟離滅亡只有18個月，因為我們不知道暗地里有些人正在研究一些更加符合顧客需求的策略，他們因為更加符合顧客的需求，可能立刻讓我們落伍。

營銷在我看來既是一門科學(xué)，也是一種藝術(shù)。這其中有很多一些基礎(chǔ)東西，很多一些人性的問題，很多一些基本的規(guī)律等等都是可以利用的，前提是你要知道，很少有企業(yè)大佬包括李嘉誠、馬云、雷軍說自己是有天賦的，說自己是天才。很多東西，需要學(xué)習(xí)。

你不能老是跟在別人屁股后面，卻又同時想當(dāng)老大，你必須對周遭尚未開發(fā)的機(jī)會展開行動。

聯(lián)邦快遞創(chuàng)辦人麥克爾·巴斯說：杰·亞伯拉罕的行銷技巧和策略，好學(xué)、好用、好賺，三輩子也用不完。所以，這里只是一個營銷高手的一部分思維，還有很多人很多好的可取之處，需要你多汲取。

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我是李嘉誠，

12歲就開始做學(xué)徒， 還不到15歲就挑起了一家人的生活擔(dān)子， 再沒有受到過正規(guī)的教育。 當(dāng)時自己非常清楚， 只有我努力工作和求取知識， 才是我唯一的出路。 我有一點錢我都去買書， 記在腦子里面， 才去再換另外一本。 到我今天來講， 每一個晚上， 在我睡覺之前， 我還是一定得看書。 知識并不決定你一生是否有財富增加， 但是你的機(jī)會就更加多了， 你創(chuàng)造機(jī)會才是最好的途徑。

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本文編號：248165