本文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

篇一：三星手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

河南工業(yè)大學(xué)國(guó)際學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

三星手機(jī)營(yíng)銷策劃書

班 級(jí)：

姓 名：

學(xué) 號(hào)：

指導(dǎo)教師：

目 錄

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6 國(guó)內(nèi)智能手機(jī)現(xiàn)狀分析 ............................................ 2 三星智能手機(jī)SWOT分析 ........................................... 5 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品主張 .............................................. 5 戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)術(shù)目標(biāo) .............................................. 6 目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶 .............................................. 6 營(yíng)銷組合 ........................................................ 6

6.1 產(chǎn)品 ........................................................ 6

6.2 價(jià)格 ........................................................ 7

6.3 促銷 ........................................................ 7

6.4 營(yíng)銷渠道 .................................................... 9

7 媒體的選擇 ..................................................... 10

8 預(yù)算 ........................................................... 12

9 建議 ........................................................... 13

1 國(guó)內(nèi)智能手機(jī)現(xiàn)狀分析

近期，來自國(guó)際電信聯(lián)盟ITU的數(shù)據(jù)顯示，2011年初，全球手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到50.8億，較2009年底的46.6億增長(zhǎng)9.0%，2000年初，全球僅有5億手機(jī)用戶。手機(jī)用戶增長(zhǎng)速度驚人。中國(guó)工信部數(shù)據(jù)也透露出同樣的信息：2010年中國(guó)手機(jī)用戶凈增1.1億，較2009年增長(zhǎng)14.7%，累計(jì)達(dá)到8.6億，手機(jī)普及率達(dá)到64.4部/百人，較2009年底提高8.1%。中國(guó)手機(jī)用戶在以比全球更快的速度增長(zhǎng)�；诖�，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，特別是中國(guó)新興智能、3G手機(jī)市場(chǎng)，成為在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家手機(jī)市場(chǎng)漸趨飽和情況下國(guó)內(nèi)外手機(jī)廠商爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。2010年以來，智能手機(jī)成為各大廠商產(chǎn)品布局的重點(diǎn)，也成為競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)區(qū)域。2011年2月，，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上，諾基亞、摩托羅拉、HTC位居前三甲，且用戶關(guān)注比例均在10%以上，其中諾基亞獨(dú)占四成。三星僅以9.0%的關(guān)注比例排在第四位，位居第二陣營(yíng)(詳見圖1.中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分析)。

圖1.2011年2月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分析

三星與諾基亞占據(jù)市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)不同，與摩托羅拉、HTC借助Android快速攻城拔寨的情況也不同，三星在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)平平，與2010年上半年

相比，目前其用戶關(guān)注度穩(wěn)中略升，但增幅有限，至今仍未能突破10%，且起伏明顯。2010年底，三星斷然從Symbian陣營(yíng)抽身，全身心投入Android及其自有操作系統(tǒng)Bada產(chǎn)品的研發(fā)，數(shù)據(jù)證明，三星的選擇是明智的。自三星推出其支持中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的旗艦產(chǎn)品Sphone之后，用戶關(guān)注度連續(xù)兩個(gè)月快速增長(zhǎng)。 但值得關(guān)注的是，2011年三星智能手機(jī)關(guān)注比例增長(zhǎng)的同時(shí)，除諾基亞外，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶關(guān)注度也在全速前進(jìn)，特別是摩托羅拉，自2010年9月超過三星之后，2011年在以更快的速度拉大與三星的差距。HTC盡管關(guān)注度出現(xiàn)暫時(shí)下降，但仍對(duì)三星保持著2%以上的優(yōu)勢(shì)。

三星寬廣的產(chǎn)品線首先體現(xiàn)在對(duì)多種類型產(chǎn)品的覆蓋上。ZDC 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011 年2 月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，三星以3G 手機(jī)為主，產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到134 款，占據(jù)其產(chǎn)品總量的61.2%，3G 手機(jī)也是三星手機(jī)用戶關(guān)注度的主要來源，高達(dá)82.3%。傳統(tǒng)2G 手機(jī)產(chǎn)品數(shù)量?jī)H次于3G 手機(jī)，但用戶關(guān)注比例卻與之相差懸殊，2G 手機(jī)在三星產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的作用正在弱化。三星產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，智能手機(jī)數(shù)量較少，僅為62 款，不足三成，但其帶來的用戶關(guān)注度僅次于3G 手機(jī)，達(dá)到63.2%。整體來看，3G、智能手機(jī)是三星產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要支柱。三星在智能手機(jī)市場(chǎng)上采取多條腿走路的策略，并且能夠根據(jù)形勢(shì)變化，快速調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略。ZDC 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011 年2 月三星在售的62 款智能手機(jī)中，采用Android OS 與Windows Mobile 系統(tǒng)的產(chǎn)品數(shù)量旗鼓相當(dāng)，分別為22 款、19 款，產(chǎn)品占比均在三成以上，但前者獲得的用戶關(guān)注比例卻高出后者50.1 個(gè)百分點(diǎn)。這與目前Android，OS 系統(tǒng)產(chǎn)品正處于上升階段有直接關(guān)系。搭載三星自有操作系統(tǒng)Bada 的產(chǎn)品數(shù)量為7 款，產(chǎn)品占比14.5%，但僅獲得7.1%的用戶關(guān)注比例，其市場(chǎng)影響力有限（見圖2.2011年2月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)三星不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品及關(guān)注比）。

ZDC監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2011年2月，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，三星在售產(chǎn)品數(shù)量居主流品牌之首，達(dá)到209款，其次為諾基亞，產(chǎn)品數(shù)量將近200款。智能手機(jī)市場(chǎng)上，三星則失去了產(chǎn)品數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，諾基亞以109款在售產(chǎn)品的數(shù)量在諸品牌中居首位。三星與之差距較大，僅有62款。盡管整體手機(jī)市場(chǎng)上，三星擁有明顯的產(chǎn)品數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，但從單產(chǎn)品關(guān)注率來看，三星單款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)弱。ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年2月，中國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)上，三星單產(chǎn)品關(guān)注率為0.05%，在前六大最受用戶關(guān)注的品牌中居末位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蘋果的0.29%。三星智能及3G手機(jī)的單產(chǎn)

品關(guān)注率情況也不樂觀，六大品牌中均居末位。單產(chǎn)品關(guān)注率是能夠體現(xiàn)一款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo)，三星單產(chǎn)品關(guān)注率較低的情況與其實(shí)行機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的產(chǎn)品策略相吻合。

當(dāng)前，三星智能機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：摩托羅拉，HTC，Apple.2007年第二季度三星全球市場(chǎng)份額超越摩托羅拉成為全球第二大手機(jī)廠商之后，但隨著2009 年底摩托羅拉將全部精力集中到Android 身上，并連續(xù)推出多款A(yù)ndroid 手機(jī)，且成績(jī)不斐之后，受智能手機(jī)市場(chǎng)用戶關(guān)注度提升影響，摩托羅拉對(duì)三星的威脅越來越大。ZDC 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010 年初，摩托羅拉與三星在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的用戶關(guān)注比例大體相當(dāng)，但時(shí)隔一年，摩托羅拉用戶關(guān)注比例已經(jīng)達(dá)到13.2%，三星則不足10%。ZDC 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三星在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的用戶關(guān)注度低于其在整體市場(chǎng)的表現(xiàn)，2011 年2 月，三星僅位居第四，排在諾基亞、HTC、摩托羅拉之后。

圖2.2011年2月中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)三星不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品及關(guān)注比

自2010 年7 月正式進(jìn)軍中國(guó)大陸手機(jī)市場(chǎng)之后，在眾多Android 智能手機(jī)產(chǎn)品的助力下，HTC 用戶關(guān)注度持續(xù)攀升。ZDC 數(shù)據(jù)顯示，2011 年2 月HTC 在

篇二：三星手機(jī)的營(yíng)銷策略分析

本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（

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