本文關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)

一、 前言

隨著的不斷繁榮，廣大企業(yè)、超市、賓館、火鍋店、酒樓、個(gè)人用戶對(duì)中央空調(diào)的需求越來(lái)越大，對(duì)制冷技術(shù)的要求也越來(lái)越高，由于制冷行業(yè)是一個(gè)有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，有著廣大的客戶群。對(duì)于一個(gè)第三產(chǎn)業(yè)為支柱的成都市而言，對(duì)于制冷設(shè)備的需求顯得更加突出，因此對(duì)于處于眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包圍的成都雪梅制冷設(shè)備有限公司而言，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一系列手段占據(jù)更多的市場(chǎng)分額，實(shí)現(xiàn)更多的贏利呢?

(一) 本建議主旨

1、 讓更多的消費(fèi)者熟悉成都雪梅制冷設(shè)備有限公司，樹(shù)立企業(yè)品牌形象。

2、 建立一部分連鎖點(diǎn)，輻射更多的消費(fèi)群。

3、 降低成本，價(jià)格低廉，建立網(wǎng)上定單機(jī)制。

4、 提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平。

(二) 本策劃書(shū)建議實(shí)施期

自2014年6月1日至2014年12月31日

(三) 本策劃書(shū)預(yù)算成本為人民幣300萬(wàn)范圍

二、 目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、 企業(yè)情況分析

弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，為市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位提供依據(jù)。

成都雪梅制冷設(shè)備有限公司主要銷售中外制冷設(shè)備，制冷配件制冷敷料、超市島柜、中央空調(diào)。主要產(chǎn)品包括：冷食品、海鮮、水產(chǎn)品、野生菌的冷藏庫(kù);蔬菜水果的高溫庫(kù)，禽肉類、水餃、等的速凍食品庫(kù);承接對(duì)賓館、火鍋店、酒樓、住宿戶的中小型中央空調(diào)設(shè)計(jì)安裝;承擔(dān)大中小型土建式冷庫(kù)的設(shè)計(jì)安裝、維護(hù)。

2、市場(chǎng)細(xì)分

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤(rùn)。

★市場(chǎng)細(xì)分的條件：

①可衡量性：劃分不同的消費(fèi)群體，并對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。

②足量性：根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的大小和利潤(rùn)確定單獨(dú)營(yíng)銷的程度。

③可接近性：對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行有效促銷和分銷的程度。

④獨(dú)特性：不同的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)公司采用不同的組合所具有的不同反應(yīng)程度

⑤穩(wěn)定性：細(xì)分出的市場(chǎng)所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)得以保持

3、 市場(chǎng)細(xì)分的劃分

根據(jù)客戶對(duì)制冷設(shè)備的使用狀態(tài)，把雪梅制冷設(shè)備公司的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為：

目標(biāo)市場(chǎng) 內(nèi)容

商業(yè)專業(yè)市場(chǎng) 包括：超市、賓館、飯店等，特別對(duì)于火鍋店來(lái)說(shuō)，由于成都當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和人們對(duì)于火鍋的偏好，應(yīng)該著重加大對(duì)這類市場(chǎng)的投入。

家庭市場(chǎng) 由于目前個(gè)人、家庭對(duì)空調(diào)等制冷設(shè)備的需求，應(yīng)該將產(chǎn)品打入家庭市場(chǎng)。

教育市場(chǎng) 由于成都及周邊地區(qū)高校聚集，因此廣大的高校和其食堂也應(yīng)該作為企業(yè)涉及的目標(biāo)市場(chǎng)。

政府和食品類企業(yè)市場(chǎng) 由于企業(yè)和政府對(duì)空調(diào)類產(chǎn)品的需求也很大，所以也要保持這一部分市場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)

一、前言

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境和條件下，為達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和活動(dòng)計(jì)劃。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動(dòng)，但它是以謀略、計(jì)策、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來(lái)的思維運(yùn)動(dòng)，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐的。它包括對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費(fèi)排名，與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。它也是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的工程，期待網(wǎng)站的營(yíng)銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施需要通過(guò)細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計(jì)。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)以及要解決的問(wèn)題，營(yíng)銷方案也會(huì)有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國(guó)際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。但從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃活動(dòng)的一般規(guī)律來(lái)看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃基本原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。

  本文關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。