【摘要】：自從我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái),經(jīng)濟(jì)爆炸式增長(zhǎng),隨之我國(guó)工業(yè)水平也不斷提高,尤其是進(jìn)入21世紀(jì)后,市場(chǎng)對(duì)高效率的工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備和綠色環(huán)保的新型能源產(chǎn)品的需求愈加明顯。作為工業(yè)自動(dòng)化和新能源不可或缺的配套產(chǎn)品,傳感器及傳感器行業(yè)也獲得了難得一遇的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì),國(guó)內(nèi)外各大傳感器甚至是傳感器上下游的相關(guān)企業(yè)都在積極開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制造各類(lèi)傳感器,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。為了準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,以制定合理有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成為企業(yè)的關(guān)鍵工作內(nèi)容之一。本文選擇NC公司傳感器營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作為研究對(duì)象�，F(xiàn)階段國(guó)內(nèi)外專(zhuān)門(mén)針對(duì)傳感器營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究非常稀少,但傳感器作為工業(yè)品的一種,目前針對(duì)工業(yè)品領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究已具備一定的基礎(chǔ),因此作者首先對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)概念和理論進(jìn)行梳理,為本次研究尋找理論基礎(chǔ)。其次,作者利用PEST工具對(duì)NC公司外部環(huán)境進(jìn)行分析,同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況作了簡(jiǎn)單的總結(jié)和分析,分析可以看出NC公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上具備局部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)優(yōu)勢(shì),但在整體市場(chǎng)上,缺乏一定的技術(shù)能力優(yōu)勢(shì)和品牌影響優(yōu)勢(shì)。然后,結(jié)合NC公司當(dāng)前內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,梳理分析內(nèi)部資源,探討公司優(yōu)劣勢(shì)。最后,作者結(jié)合上述,通過(guò)STP戰(zhàn)略和4P戰(zhàn)略工具,利用波特五力模型工具對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行解讀,確定了NC公司傳感器以產(chǎn)品線運(yùn)行,行業(yè)差異化定位的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,并拓展出對(duì)應(yīng)的、符合NC公司要求的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。本文研究對(duì)NC公司傳感器產(chǎn)業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破具備一定的指導(dǎo)作用,同時(shí)也為后來(lái)者研究同類(lèi)市場(chǎng)并為之確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供一定的借鑒意義。
[Abstract]:Since the reform and opening up of our country, the economic explosion has increased, and the industrial level of our country has also been improved. Especially after entering the 21st century, the market demand for the high efficiency industrial automation equipment and the green and environmentally friendly new energy products is becoming more and more obvious. As an indispensable supporting product of industrial automation and new energy sources, the sensor industry and sensor industry have also obtained a rare market development opportunity. The major sensors at home and abroad, even the relevant enterprises in the upstream and downstream of the sensor, are actively developing. Design, manufacture all kinds of sensors, the market competition is unprecedented fierce. In order to accurately locate the market, the analysis of the internal and external environment of the market, in order to formulate a reasonable and effective marketing strategy has become one of the key work contents of the enterprise. In this paper, NC sensor marketing strategy is chosen as the research object. At present, the research of sensor marketing strategy at home and abroad is very rare, but as a kind of industrial product, the research on marketing and marketing strategy of sensor has already had certain foundation, at present, the research of marketing and marketing strategy for industrial product field has already had certain foundation. Therefore, the author firstly combs the related concepts and theories at home and abroad to find the theoretical basis for this study. Secondly, the author uses PEST tool to analyze the external environment of NC Company, and at the same time makes a simple summary and analysis of the situation of competitors. It can be seen that NC Company has local market competition and technical advantages in the market competition. However, in the overall market, there is a lack of technical capabilities and brand impact advantages. Then, combining with the current internal environment of NC Company, we find the problems, comb and analyze the internal resources, and discuss the advantages and disadvantages of the company. Finally, based on the above, the author uses STP strategy and 4p strategy tool to interpret the competitive environment, and determines the marketing strategy of NC sensor with product line operation and industry differentiation positioning, and makes use of the Bert five force model tool to interpret the competitive environment. And expand the corresponding, in line with the requirements of NC marketing mix strategy. The research in this paper can guide the sensor industry of NC Company to realize the market breakthrough as soon as possible. At the same time, it also provides some reference significance for the latecomers to study the similar market and to determine the marketing strategy.
【學(xué)位授予單位】：寧波大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F426.6;F274

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本文編號(hào)：2448082