【摘要】：車用潤滑油市場競爭環(huán)境的變化多端和產(chǎn)品的升級換代,對我國民營潤滑油企業(yè)來講,既是機遇也是挑戰(zhàn)。民營潤滑油企業(yè)如何在日趨同質(zhì)化的市場競爭中取勝,如何避免在激烈的競爭中成為別人的“盤中餐”,市場定位研究顯得至關(guān)重要。本文以市場營銷、營銷戰(zhàn)略管理、市場定位等相關(guān)理論和方法為基礎(chǔ),針對J公司市場定位方面存在的一些主要問題,對J公司車用潤滑油進行市場定位研究。首先,運用SWOT理論對J公司目前車用潤滑油發(fā)展的宏微觀環(huán)境、優(yōu)劣勢進行分析,將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合,為企業(yè)如何揚長避短提供參考意見。其次,利用STP戰(zhàn)略理論工具對車用潤滑油進行市場細分、目標市場選擇和市場定位;在市場細分的基礎(chǔ)上確定J公司目標市場的選擇模式;在此基礎(chǔ)上確定市場定位類型和定位策略,以達到產(chǎn)品的精確定位。最后,運用4R等相關(guān)營銷理論,結(jié)合對J公司車用潤滑油的市場新定位,制定出適合于J公司車用潤滑油產(chǎn)品市場營銷的對應策略,將J公司品牌準確有力的傳播給消費者,提高企業(yè)的競爭力和綜合實力,同時提高企業(yè)盈利水平。本論文的研究意義是通過對J公司的環(huán)境分析、車用潤滑油的市場細分、目標市場選擇、市場定位分析,確定企業(yè)產(chǎn)品的市場定位,在維持既有客戶基礎(chǔ)上擴大市場份額、提高盈利水平、塑造強勢品牌,從而推進營銷轉(zhuǎn)型,加強營銷管理。
[Abstract]:The changing competitive environment of automobile lubricating oil market and the upgrading of products are both opportunities and challenges for Chinese private lubricating oil enterprises. It is very important to study the market orientation of private lubricating oil enterprises how to win in the increasingly homogeneous market competition and how to avoid becoming the "meal" of others in the fierce competition. Based on the relevant theories and methods of marketing, marketing strategy management and market positioning, this paper studies the market positioning of vehicle lubricating oil in J Company, aiming at some main problems in the market positioning of J Company. Firstly, using SWOT theory to analyze the macro and micro environment, advantages and disadvantages of the development of automotive lubricating oil in J Company, combine the strategy of the company with the internal resources and external environment of the company organically, and provide the reference for the enterprise how to take advantage of its advantages and avoid its weaknesses. Secondly, using the STP strategy theory tool to carry on the market subdivision, the target market choice and the market orientation to the automobile lubricating oil, determines the choice pattern of the target market of J Company on the basis of the market segmentation. On this basis, to determine the market positioning type and positioning strategy to achieve accurate product positioning. Finally, using 4R and other related marketing theory, combined with the new market positioning of J company automotive lubricating oil, the corresponding strategy suitable for J company automotive lube oil product marketing is worked out, and J company brand is spread to consumers accurately and powerfully. Improve the competitiveness and comprehensive strength of enterprises, while improving the level of corporate profitability. The research significance of this paper is to determine the market positioning of enterprise products by analyzing J company's environment, market segmentation of vehicle lubricating oil, target market selection, market positioning analysis, and expanding market share on the basis of maintaining existing customers. Raise profit level, mold strong brand, thus promote marketing transformation, strengthen marketing management.
【學位授予單位】：西安石油大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.72

【參考文獻】

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本文編號：2397674