【摘要】：車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化多端和產(chǎn)品的升級(jí)換代,對(duì)我國(guó)民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)來講,既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)如何在日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,如何避免在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中成為別人的“盤中餐”,市場(chǎng)定位研究顯得至關(guān)重要。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)定位等相關(guān)理論和方法為基礎(chǔ),針對(duì)J公司市場(chǎng)定位方面存在的一些主要問題,對(duì)J公司車用潤(rùn)滑油進(jìn)行市場(chǎng)定位研究。首先,運(yùn)用SWOT理論對(duì)J公司目前車用潤(rùn)滑油發(fā)展的宏微觀環(huán)境、優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析,將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合,為企業(yè)如何揚(yáng)長(zhǎng)避短提供參考意見。其次,利用STP戰(zhàn)略理論工具對(duì)車用潤(rùn)滑油進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位;在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上確定J公司目標(biāo)市場(chǎng)的選擇模式;在此基礎(chǔ)上確定市場(chǎng)定位類型和定位策略,以達(dá)到產(chǎn)品的精確定位。最后,運(yùn)用4R等相關(guān)營(yíng)銷理論,結(jié)合對(duì)J公司車用潤(rùn)滑油的市場(chǎng)新定位,制定出適合于J公司車用潤(rùn)滑油產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)應(yīng)策略,將J公司品牌準(zhǔn)確有力的傳播給消費(fèi)者,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力,同時(shí)提高企業(yè)盈利水平。本論文的研究意義是通過對(duì)J公司的環(huán)境分析、車用潤(rùn)滑油的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位分析,確定企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,在維持既有客戶基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高盈利水平、塑造強(qiáng)勢(shì)品牌,從而推進(jìn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,加強(qiáng)營(yíng)銷管理。
[Abstract]:The changing competitive environment of automobile lubricating oil market and the upgrading of products are both opportunities and challenges for Chinese private lubricating oil enterprises. It is very important to study the market orientation of private lubricating oil enterprises how to win in the increasingly homogeneous market competition and how to avoid becoming the "meal" of others in the fierce competition. Based on the relevant theories and methods of marketing, marketing strategy management and market positioning, this paper studies the market positioning of vehicle lubricating oil in J Company, aiming at some main problems in the market positioning of J Company. Firstly, using SWOT theory to analyze the macro and micro environment, advantages and disadvantages of the development of automotive lubricating oil in J Company, combine the strategy of the company with the internal resources and external environment of the company organically, and provide the reference for the enterprise how to take advantage of its advantages and avoid its weaknesses. Secondly, using the STP strategy theory tool to carry on the market subdivision, the target market choice and the market orientation to the automobile lubricating oil, determines the choice pattern of the target market of J Company on the basis of the market segmentation. On this basis, to determine the market positioning type and positioning strategy to achieve accurate product positioning. Finally, using 4R and other related marketing theory, combined with the new market positioning of J company automotive lubricating oil, the corresponding strategy suitable for J company automotive lube oil product marketing is worked out, and J company brand is spread to consumers accurately and powerfully. Improve the competitiveness and comprehensive strength of enterprises, while improving the level of corporate profitability. The research significance of this paper is to determine the market positioning of enterprise products by analyzing J company's environment, market segmentation of vehicle lubricating oil, target market selection, market positioning analysis, and expanding market share on the basis of maintaining existing customers. Raise profit level, mold strong brand, thus promote marketing transformation, strengthen marketing management.
【學(xué)位授予單位】：西安石油大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.72

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2397674