【摘要】：本文選取深圳愛德華護眼燈公司利用互聯(lián)網(wǎng)思維成功轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡營銷的案例來探討傳統(tǒng)企業(yè)該如何借助互聯(lián)網(wǎng)工具來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級進而擺脫目前區(qū)域、時間、價格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化等諸多困境。深圳愛德華公司作為一家致力于推廣中高端產(chǎn)品的企業(yè),歷經(jīng)近十年的精心經(jīng)營終于實現(xiàn)在中高端護眼燈市場遙遙領先于競爭者的占有率,產(chǎn)品的消費群體也相對穩(wěn)定。但是,由于其它同行在電子商務平臺的快速發(fā)展,市場競爭愈來愈激烈,面臨著前所未有的挑戰(zhàn),愛德華必須尋找一條創(chuàng)新之路提升自身的內(nèi)在企業(yè)價值。本文針對其營銷改革模式展開了分析研究,力圖提供一些理論和實踐參照。本文主要研究了目前我國護眼燈行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,并且對運用傳統(tǒng)營銷模式來推廣護眼燈產(chǎn)品所存在問題進行了深入的探討,針對傳統(tǒng)模式和利用電子商務平臺展開營銷面臨的一系列問題提出了一些應對措施;此外,基于愛德華企業(yè)制定的發(fā)展規(guī)劃,分析目前企業(yè)在市場的競爭力,并指出了該企業(yè)所處的外界環(huán)境包括政治、經(jīng)濟以及社會環(huán)境,對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢展開了深入的分析;并且運用SWOT矩陣工具分析了愛德華企業(yè)的競爭優(yōu)勢與不足。最后對以上情況進行分析總結(jié),提出了適用于愛德華企業(yè)的電子商務營銷模式,即在充分利用傳統(tǒng)營銷模式優(yōu)勢的同時再結(jié)合電子商務平臺,不斷拓展電子商務領域的影響力,以提高愛德華企業(yè)的知名度和影響力,進而提升自身整體的競爭力。本文依據(jù)愛德華企業(yè)所實施的電子商務發(fā)展戰(zhàn)略,運用SWOT矩陣工具,為愛德華企業(yè)提出了適用于自身的營銷策略,該策略結(jié)合電子商務平臺組合了產(chǎn)品的促銷方式、定價方法、網(wǎng)站宣傳和廣告等手段,并就不同策略的實施制定了相應的實施方案。
[Abstract]:This article selects the case of Shenzhen Edward Eyelight Company to use Internet thinking to successfully transform network marketing to explore how traditional enterprises can use Internet tools to realize transformation and upgrade and get rid of the current regional, time and price wars. Product homogenization and many other difficulties. Shenzhen Edward Company as a company committed to promoting high-end products, after nearly a decade of careful management finally achieved in the high-end eyelight market far ahead of competitors share, the product consumer group is also relatively stable. However, due to the rapid development of other peers in e-commerce platform, the market competition is becoming more and more fierce, facing unprecedented challenges, Edward must find an innovative way to enhance their internal enterprise value. This paper analyzes its marketing reform mode and tries to provide some theoretical and practical references. This paper mainly studies the current situation of the development of the eye protection lamp industry in our country, and probes into the problems existing in the application of the traditional marketing mode to popularize the eye protection lamp products. Aiming at the traditional mode and a series of problems that the E-commerce platform is faced with, some countermeasures are put forward. In addition, based on the development plan drawn up by Edward Enterprise, this paper analyzes the current competitiveness of the enterprise in the market, and points out that the external environment of the enterprise includes political, economic and social environment. The advantages and disadvantages of competitors are analyzed deeply. And the SWOT matrix tool is used to analyze the competitive advantages and disadvantages of Edward enterprises. Finally, this paper analyzes and summarizes the above situation, and puts forward the E-commerce marketing model suitable for Edward enterprise, that is, to make full use of the advantages of the traditional marketing mode and combine with the e-commerce platform to continuously expand the influence in the field of e-commerce. In order to enhance the reputation and influence of Edward enterprises, and then enhance their overall competitiveness. According to the development strategy of electronic commerce carried out by Edward enterprise, this paper puts forward the marketing strategy suitable for Edward enterprise by using SWOT matrix tool. This strategy combines the promotion mode and pricing method of product with e-commerce platform. Website publicity and advertising and other means, and the implementation of different strategies to formulate the corresponding implementation plan.
【學位授予單位】：湘潭大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F724.6;F426.6

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本文編號：2361275