【摘要】：這篇工商管理碩士論文以案例研究的形式,分析了一家巴西企業(yè)在中國市場的運(yùn)作。該研究基于國際市場營銷理論以及當(dāng)今的中國經(jīng)濟(jì)形勢,其中涉及到了該公司在出口及其商品在中國市場商業(yè)化運(yùn)作過程中所使用的經(jīng)營方法。由于當(dāng)今中國的經(jīng)濟(jì)形勢以及人群消費(fèi)行為的變化,產(chǎn)生了一個全新的市場,對這家公司而言,該市場中有上百萬的潛在客戶。然而,對于所有的公司而言,這一狀況并非清晰明了。歐美的知名品牌在進(jìn)入中國市場時要容易的多,而一些在世界范圍內(nèi)不太出名的品牌,如來自巴西的品牌進(jìn)入時就沒那么容易了。這也引發(fā)了有識之士的研究熱情。這篇論文,首先,梳理了市場營銷的理論；然后,作者定義了案例公司的產(chǎn)品,及進(jìn)入中國市場的模式；進(jìn)而討論了如何建立正確的分銷渠道。研究表明,把產(chǎn)品和巴西形象相聯(lián)系的策略在過去的實踐中是有效的,且依然有效。這使得公司在細(xì)分市場中以高價出售商品成為可能。就上海趨勢公司而言,研究證明了目前的挑戰(zhàn)在于建立不同的分銷渠道,將Amazonia牌啤酒銷售到中國不同區(qū)域的各個層次的市場中去。作者希望本研究可以對在華做類似業(yè)務(wù)的巴西企業(yè),以及有興趣來華開展業(yè)務(wù)的公司有所啟迪。
[Abstract]:This MBA thesis analyzes the operation of a Brazilian company in the Chinese market in the form of a case study. The research is based on the international marketing theory and the current economic situation in China, which involves the business methods used by the company in the process of the commercialization of its exports and commodities in the Chinese market. China's current economic situation and changing consumer behaviour have created a new market with millions of potential customers for the company. For all companies, however, the picture is not clear. Well-known brands in Europe and the United States are much easier to enter the Chinese market, while some of the less famous brands around the world, such as those from Brazil, are not so easy to enter. This also triggered the enthusiasm of the people of insight. This paper, first, combs the marketing theory; then, the author defines the product of the case company and the mode of entering the Chinese market; and then discusses how to establish the correct distribution channel. Research shows that the strategy of linking products to Brazil's image has worked and remains valid in past practice. This makes it possible for companies to sell goods at high prices in market segments. In the case of Shanghai Trends, research has shown that the challenge now is to establish different distribution channels to sell Amazonia beer to all levels of the market in different regions of China. The author hopes that this study can enlighten Brazilian enterprises doing similar business in China, as well as companies interested in doing business in China.
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F416.82

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本文編號：2216737