發(fā)布時(shí)間：2018-08-09 14:51

【摘要】：有限供給稀缺感知和過(guò)量需求稀缺感知較產(chǎn)品數(shù)量充足感知更能通過(guò)激發(fā)增強(qiáng)消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)感知,從而增加其購(gòu)買(mǎi)意向。有限供給稀缺感知和過(guò)量需求稀缺感知對(duì)口碑營(yíng)銷(xiāo)中意見(jiàn)領(lǐng)袖和輿論追求者兩種不同主體的吸引力各不相同,由于有限供給稀缺產(chǎn)品意味著能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的獨(dú)特性需求,過(guò)量需求稀缺產(chǎn)品則意味著能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的歸屬感需求,因此意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)過(guò)量需求和有限供給產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意向差異不明顯,而輿論追求者則相反,對(duì)過(guò)量需求產(chǎn)品呈現(xiàn)出的購(gòu)買(mǎi)意向遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有限供給產(chǎn)品。那么,在稀缺情境下的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中,針對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖和輿論追求者,強(qiáng)調(diào)稀缺來(lái)源時(shí)應(yīng)做到有的放矢,同時(shí),由于我國(guó)是一個(gè)強(qiáng)調(diào)集體主義的國(guó)家,故應(yīng)更加重視針對(duì)輿論追求者的營(yíng)銷(xiāo)策略。
[Abstract]:Limited supply scarcity perception and excessive demand scarcity perception can increase consumers' purchase intention by stimulating and enhancing consumers' competitive perception than sufficient perception of product quantity. Limited supply scarcity perception and excessive demand scarcity perception have different attractiveness to opinion leaders and public opinion suitors in word-of-mouth marketing, because the limited supply of scarce products means that they can meet the unique needs of consumers. Excessive demand for scarce products means meeting consumers' sense of belonging, so opinion leaders do not have significant differences in their purchase intentions between excessive demand and limited supply of products, whereas public opinion suitors have the opposite. The purchase intention of excessive demand products is much larger than that of limited supply products. Well, in the marketing practice of scarcity situation, we should focus on the source of scarcity for opinion leaders and public opinion suitors. At the same time, since our country is a country that emphasizes collectivism, Therefore, we should pay more attention to the marketing strategy for public opinion suitors.
【作者單位】： 南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院;
【基金】：國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目“產(chǎn)品虛位現(xiàn)象與消費(fèi)者反應(yīng)機(jī)制的研究”(71372099);國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目“基于社會(huì)-認(rèn)知視角下道德認(rèn)同理論的綠色消費(fèi)研究”(71502120)
【分類(lèi)號(hào)】：F274

【參考文獻(xiàn)】

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【共引文獻(xiàn)】

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【二級(jí)參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2174436