【摘要】：我國改革開放以來,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,城鎮(zhèn)化建設(shè)不斷推進(jìn),使得電梯在高層建筑和公共場所逐漸成為重要而不可或缺的建筑特種設(shè)備。自2006年以來,國內(nèi)電梯市場需求量持續(xù)增長,電梯保有量逐年壯大,國內(nèi)市場的巨大潛力吸引了眾多的電梯制造企業(yè)安營扎寨。但隨著近年房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控和發(fā)展趨緩,目前電梯行業(yè)發(fā)展趨勢呈現(xiàn)出“增量持續(xù)增加,增長率下降”的局面,行業(yè)內(nèi)的競爭日益激烈,比如產(chǎn)品同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重,價格陷入惡性競爭,維保業(yè)務(wù)發(fā)展滯后等。對企業(yè)來說應(yīng)在危機(jī)中尋求機(jī)遇與挑戰(zhàn),直面電梯企業(yè)即將面臨的新一輪洗牌。本文通過對E公司經(jīng)營現(xiàn)狀及內(nèi)外環(huán)境分析,結(jié)合電梯行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,運(yùn)用SWOT分析法來研究E公司營銷戰(zhàn)略所需的轉(zhuǎn)變,并分析E公司實(shí)行差異化營銷戰(zhàn)略的需要程度,明確實(shí)施差異化營銷戰(zhàn)略的目的。并從產(chǎn)品創(chuàng)新差異化、維保服務(wù)差異化、品牌差異化三方面提出具體內(nèi)容、實(shí)施途徑和保障措施。希望通過本文的方案建議幫助E公司打造優(yōu)勢E品牌,推出有特色的產(chǎn)品,提供卓越的售后維保服務(wù),并進(jìn)一步拓寬國內(nèi)目標(biāo)市場,提高市場占有率,從而達(dá)成企業(yè)的美好愿景。
[Abstract]:Since the reform and opening up of our country, the rapid development of domestic economy and the development of urbanization have made elevator gradually become an important and indispensable special building equipment in high-rise buildings and public places. Since 2006, the domestic elevator market demand has continued to grow, elevator ownership has grown year by year, the huge potential of the domestic market has attracted many elevator manufacturers to camp. However, with the adjustment and development of the real estate industry slowing down in recent years, the current development trend of the elevator industry has shown a situation of "increasing continuously and decreasing the growth rate". The competition in the industry is becoming increasingly fierce, such as the more serious homogeneity of products. The price falls into the vicious competition, the maintenance business development lags behind and so on. Enterprises should seek opportunities and challenges in the crisis, facing the elevator enterprises will face a new round of reshuffle. In this paper, through the analysis of E Company's management status and internal and external environment, combined with the current situation and development trend of elevator industry, we use SWOT analysis method to study the necessary changes of E Company's marketing strategy. It also analyzes the need for E Company to implement the differentiated marketing strategy, and makes clear the purpose of implementing the differentiated marketing strategy. It also puts forward the concrete contents, implementation ways and safeguard measures from three aspects: product innovation differentiation, maintenance service differentiation and brand differentiation. I hope to help E Company to build advantage E brand, launch characteristic products, provide excellent after-sales maintenance service, and further broaden the domestic target market, increase market share, through the proposal of this paper, In order to achieve a better vision of the enterprise.
【學(xué)位授予單位】：蘇州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.4

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