【摘要】：MG是Management Game的簡(jiǎn)稱,是一個(gè)全球性的戰(zhàn)略管理模擬經(jīng)營(yíng)訓(xùn)練課程,側(cè)重于企業(yè)管理運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,是由美國(guó)卡耐基·梅隆大學(xué)在1957年開(kāi)發(fā)的。2001年經(jīng)日本青山大學(xué)資助東北大學(xué)引進(jìn)用于MBA學(xué)員的培養(yǎng)。在MG環(huán)境下共有5家跨國(guó)公司,均生產(chǎn)和銷售低檔和高檔兩款腕表。每一家公司的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)都是由4-5名MBA學(xué)員組成,本人所在公司為AIO公司,所擔(dān)任的職務(wù)是高端產(chǎn)品榮耀品牌腕表的全球營(yíng)銷總監(jiān),主要負(fù)責(zé)公司榮耀品牌腕表營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、實(shí)施,以及實(shí)施過(guò)程中的控制和戰(zhàn)略調(diào)整等。本論文就是在MG環(huán)境下,模擬運(yùn)營(yíng)AIO公司的高端腕表產(chǎn)品—榮耀品牌腕表的營(yíng)銷運(yùn)作,并將其三年間的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)提煉而成的。本文共包括6章內(nèi)容,第1章是引言,對(duì)問(wèn)題的提出、研究?jī)?nèi)容框架及主要研究方法進(jìn)行較為詳細(xì)的闡述,并對(duì)AIO公司和榮耀品牌腕表的具體情況進(jìn)行簡(jiǎn)述。第2章對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論進(jìn)行闡述,其主要內(nèi)容包括營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵、營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的特征以及營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的流程等。第3章是對(duì)2014-2016年榮耀品牌腕表的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,包括宏觀環(huán)境分析、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析及公司內(nèi)部環(huán)境的分析。其中,宏觀環(huán)境分析包括政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境的分析,產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析主要是基于歷史數(shù)據(jù)并使用波特五力模型對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析,而公司內(nèi)部環(huán)境分析主要包括公司組織結(jié)構(gòu)、內(nèi)部資源及內(nèi)部能力的分析�；趯�(duì)營(yíng)銷環(huán)境的分析,提出榮耀品牌腕表的SWOT分析矩陣。第4章是對(duì)AIO公司榮耀品片牌腕表的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇進(jìn)行闡述,并對(duì)STP、4Ps、綠色營(yíng)銷及關(guān)系營(yíng)銷等內(nèi)容進(jìn)行闡述。第5章是MG環(huán)境下AIO公司榮耀品牌腕表2014-2016年?duì)I銷戰(zhàn)略的實(shí)施情況,包括每一年榮耀品牌腕表的營(yíng)銷目標(biāo)、戰(zhàn)略實(shí)施及實(shí)施結(jié)果的分析。第6章是結(jié)束語(yǔ),主要內(nèi)容是對(duì)MG項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況的回顧及對(duì)該項(xiàng)目的建議。
[Abstract]:MG is the abbreviation of Management Game, is a global strategic management simulation training course, focusing on the actual training of enterprise management. It was developed by Carnegie Mellon University in 1957. It was introduced into Northeast University for MBA training by Aoyama University in Japan in 2001. In the MG environment there are five multinational companies, production and sales of low-grade and high-grade two watches. Each company's management team is composed of 4-5 MBA students, my company is a AIO company, the position is high-end products glory brand watches of the global marketing director, Mainly responsible for the company's glorious brand watch marketing strategy formulation, implementation, and implementation of the process of control and strategy adjustment. This paper simulates the marketing operation of AIO's high-end watch product, the Glory Brand watch, under MG environment, and summarizes and refines its three years' marketing strategy formulation and implementation experience. This paper includes six chapters. Chapter 1 is an introduction to the question, research content framework and main research methods, and the specific situation of AIO company and the glorious brand watch is briefly described. The second chapter expounds the theory of marketing strategy, including the connotation of marketing strategy management, the characteristics of marketing strategy management and the process of marketing strategy management. Chapter 3 is the analysis of the marketing environment of the glorious brand watch from 2014-2016, including the macro environment analysis, the industrial environment analysis and the analysis of the company's internal environment. Among them, the macro-environment analysis includes the analysis of political and legal environment, social and cultural environment, economic environment and technological environment. The industrial environment analysis is mainly based on historical data and uses Porter's five-force model to analyze the competitive environment. The analysis of internal environment mainly includes the analysis of organization structure, internal resources and internal capability. Based on the analysis of the marketing environment, the SWOT analysis matrix of the Glory Brand wrist watch is put forward. Chapter 4 expounds the marketing strategy target and the choice of marketing strategy of AIO company's Glory tablet watch, and expounds the contents of STP4Ps, green marketing and relationship marketing. The fifth chapter is about the implementation of AIO Glory Brand Watch in MG environment from 2014 to 2016, including the marketing target, strategy implementation and implementation results of each year's Glory Brand Watch. Chapter 6 is the conclusion, the main content is the review of MG project operation and the suggestion to the project.
【學(xué)位授予單位】：東北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F416.87

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本文編號(hào)：2141930