本文關鍵詞：深度營銷渠道競爭優(yōu)勢分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

深度營銷渠道競爭優(yōu)勢分析深度營銷渠道是生產(chǎn)商在對自身及其所在行業(yè)進行系統(tǒng)思考的基礎上,精心構造代理商、分銷商和最終客戶在內(nèi)的深度營銷價值鏈。深度營銷使企業(yè)與各渠道企業(yè)結成長期穩(wěn)定的利益共同體,有利于增強對核心分銷商的控制和管理,實現(xiàn)物流、信息流、資金流和商流的有效流動,從而形成協(xié)同效應和動態(tài)競爭優(yōu)勢。 ……………………… 3 一級關系營銷渠道級關系營銷渠道級關系營銷渠道…………………… 6 規(guī)模經(jīng)濟與分銷成本優(yōu)相互聯(lián)系與成本優(yōu)勢相互關系與成本優(yōu)勢…………………… 12 第一節(jié) 優(yōu)化渠道管理模式方面的啟示增強營銷渠道功能方面的啟示獲取更多渠道價值方面的啟示促進渠道變革創(chuàng)新方面的啟示營銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中所經(jīng)過的通道,是連結生產(chǎn)者與最終用戶之間的紐帶,是企業(yè)營銷戰(zhàn)略建設中的重點。企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地,就必須在現(xiàn)代市場營銷理論指導下,根據(jù)企業(yè)自身的實際情況,摒棄過去的那些傳統(tǒng)的、不合時宜的做法,在營銷渠道策略方面大膽創(chuàng)新,探索適合中國市場發(fā)展特點的新的營銷渠道模式。 營銷渠道理論起源于消費品主導環(huán)境中對產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)營銷特例的研究,最終形成了一個較為完整的營銷渠道理論體系。分銷伙伴關系、渠道伙伴、經(jīng)銷商伙伴及渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟所指的是一種新型的營銷渠道策略,這種營銷渠道策略強調(diào)的是制造商與渠道成員間持續(xù)的和相互的支持關系,其目的是建立更加主動的營銷團隊、營銷網(wǎng)絡或者渠道伙伴的聯(lián)盟。從這個角度來看,營銷渠道策略就在一定程度上成為一個戰(zhàn)略性問題。如果渠道管理者已經(jīng)設計了一個強調(diào)深度分銷的渠道,他就應該考慮與其大多數(shù)渠道成員保持一種緊密的關系

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