發(fā)布時(shí)間：2018-06-16 01:28

  本文選題：銀行 + 小微企業(yè)　； 參考：《西北大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)細(xì)胞,小微企業(yè)始終是推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的一支重要力量。近些年來(lái),小微企業(yè)的發(fā)展得到了從中央到地方各級(jí)政府和社會(huì)的積極關(guān)注和支持。作為地方性城市商業(yè)銀行,大力發(fā)展小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù),不僅響應(yīng)了政府的號(hào)召,也是實(shí)現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。在開展小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)中,如何在金融機(jī)構(gòu)的壓力和非金融機(jī)構(gòu)的挑戰(zhàn)下,結(jié)合自身資源稟賦,既能夠維持現(xiàn)有的市場(chǎng),又能開拓出新的市場(chǎng),營(yíng)銷策略的應(yīng)用成為銀行提升競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略保障。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論為切入點(diǎn),以寧夏銀行小微企業(yè)貸款營(yíng)銷為研究對(duì)象,通過(guò)對(duì)“4P,,和“4C”理論、波特的五力模型以及"SWOT"優(yōu)劣勢(shì)分析等一系列市場(chǎng)營(yíng)銷理論工具的運(yùn)用,對(duì)其從宏觀環(huán)境、市場(chǎng)容量、行業(yè)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等方面進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略環(huán)境的分析的基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)出符合寧夏銀行實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)展的營(yíng)銷策略,包括滿足客戶需求、降低客戶成本、為客戶提供便利、加強(qiáng)與客戶溝通。并從組織架構(gòu)優(yōu)化、風(fēng)險(xiǎn)控制、人力資源管理和科技保障等方面提出保障實(shí)施的有效措施。本文根據(jù)營(yíng)銷相關(guān)理論對(duì)寧夏銀行小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)制定了全面、細(xì)致的營(yíng)銷策略,能夠?yàn)閷幭你y行發(fā)展小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)提供一定的營(yíng)銷指導(dǎo)作用,也期望對(duì)其它同類城市商業(yè)銀行小微企業(yè)貸款營(yíng)銷方面存在相似問(wèn)題的,有一定的借鑒作用。
[Abstract]:As the basic cells of the national economy, small and micro enterprises are always an important force to promote the sustainable development of the national economy. In recent years, the development of small and micro enterprises has been actively concerned and supported by government and society from central to local levels. As a local city commercial bank, it not only responds to the call of the government, but also is the strategic choice to realize its own sustainable development. Under the pressure of financial institutions and the challenges of non-financial institutions, how can we maintain existing markets and open up new ones under the pressure of financial institutions and the challenges of non-financial institutions, combining their own resource endowments? The application of marketing strategy has become a strategic guarantee for banks to enhance their competitiveness. This article regards the marketing related theory as the breakthrough point, takes the Ningxia bank small and micro enterprise loan marketing as the research object, through the "4PX," and "4C" theory, Porter's five-force model and the analysis of the advantages and disadvantages of SWOT are based on the analysis of the marketing strategic environment from the macro environment, market capacity, industry environment, internal environment and so on, based on the application of a series of marketing theoretical tools, such as the macro environment, the market capacity, the industry environment, and the internal environment, etc. Design the marketing strategy that accords with the actual business development of Ningxia Bank, including satisfying the customer's demand, reducing the customer's cost, providing the convenience for the customer, strengthening the communication with the customer. The effective measures are put forward from the aspects of organizational structure optimization, risk control, human resource management and science and technology guarantee. According to the theory of marketing, this paper makes a comprehensive and detailed marketing strategy for the loan business of small and micro enterprises of Ningxia Bank, which can provide some marketing guidance for the development of loan business of small and micro enterprises in Ningxia Bank. It is also expected that there are similar problems in loan marketing of small and micro enterprises in other similar city commercial banks, which can be used for reference.
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F276.3;F832.4

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本文編號(hào)：2024593