本文關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷工具，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及與發(fā)展.中國的網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)接近一億.面對如此龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶,做好網(wǎng)絡(luò)營銷此時(shí)顯得如此重要. 而運(yùn)用何種網(wǎng)絡(luò)營銷工具也成為了眾多企業(yè)困惑的焦點(diǎn).前幾年的網(wǎng)絡(luò)營銷工具主要包括網(wǎng)絡(luò)廣告,搜索引擎.電子郵件等極大類.而如今又出現(xiàn)了一些新興的網(wǎng)絡(luò)營銷工具.比如富媒體,窄告,競價(jià)排名等.究竟在何時(shí)該選擇何種工具進(jìn)行瓦網(wǎng)絡(luò)營銷呢?下面簡單分析一下幾種營銷工具的特點(diǎn).

搜索引擎:

搜索引擎的出現(xiàn)，極大地方便了我們查找信息，同時(shí)也給我們推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造了絕佳的機(jī)會(huì)。

隨著技術(shù)進(jìn)步，搜索效率不斷提高，用戶在查詢資料時(shí)不僅越來越依賴于搜索引擎，而且對搜索引擎的信任度也日漸提高。有了如此雄厚的用戶基礎(chǔ)，我們利用搜索引擎宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品服務(wù)當(dāng)然就能獲得極好的效果。所以對于信息提供者，尤其是對商業(yè)網(wǎng)站來說，目前很大程度上也都是依靠搜索引擎來擴(kuò)大自己的知名度。

國內(nèi)外調(diào)查報(bào)告表明，一般企業(yè)網(wǎng)站的訪問來源有75%或以上都是來自各種搜索引擎，其重要性可見一斑。

登錄搜索引擎的最大優(yōu)勢是具有極高的性價(jià)比。這一兩年掀起的“中國搜索年”，各方面都對搜索營銷予以重視，現(xiàn)在baidu，google,還有sina等門戶對商業(yè)網(wǎng)站都作排名付費(fèi)，但相對其宣傳效果來說，這點(diǎn)成本還是非常值得的。

另外，搜索引擎上的信息針對性都很強(qiáng)。用搜索引擎查找資料的人都是對某一特定領(lǐng)域感興趣的群體，所以愿意花費(fèi)精力找到你的人，往往很有可能就是你渴望已久的客戶。而且你不用強(qiáng)迫別人接受你的信息，相反，如果客戶確實(shí)有某方面的需求，他就會(huì)主動(dòng)找上門來。所以從這方面來看,搜索引擎所帶來的客戶的購買可能或者未來的忠誠度都是相對較高的.針對通過搜索引擎找到企業(yè)或者產(chǎn)品的客戶可以采取不同的銷售態(tài)度.便于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者細(xì)分.

電子郵件:

電子郵件推廣是利用郵件地址列表，將信息通過E-mail發(fā)送到對方郵箱，以期達(dá)到宣傳推廣的目的。電子郵件是目前還是使用最廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。它方便快捷，成本低廉，不失為一種有效的聯(lián)絡(luò)工具電子郵件推銷類似傳統(tǒng)的直銷方式，屬于主動(dòng)信息發(fā)布，帶有一定的強(qiáng)制性�，F(xiàn)在很多網(wǎng)站都提供廉價(jià)的電子郵件列表，號(hào)稱只需20元便可買到60,000個(gè)郵件地址。但其實(shí)用價(jià)值很值得懷疑。因?yàn)檫@里可能有一大半的地址不準(zhǔn)確，剩下的當(dāng)中可能還沒有幾個(gè)你需要的客戶。

目前，市面上還出現(xiàn)了一種稱為“定向郵件系統(tǒng)”。該系統(tǒng)要么將郵件地址按行業(yè)進(jìn)行分門別類，要么干脆就是某站點(diǎn)的郵件列表，對象為列表的訂戶。與上述混雜的郵件地址比較，定向郵件的針對性顯然要強(qiáng)一些。

電子郵件極好的性價(jià)比，是許多企業(yè)所青睞的，如果用好了效果顯著，當(dāng)然使用不當(dāng)將適得其反。電子郵件的強(qiáng)制性使得某些潛在客戶會(huì)產(chǎn)生逆反心里,有可能造成客戶對于品牌的反感.這樣會(huì)影響其他營銷工具的宣傳效果的.所以電子郵件的使用一定要把握好分寸.

網(wǎng)絡(luò)廣告:

網(wǎng)絡(luò)廣告是指在其他網(wǎng)站上刊登企業(yè)的宣傳信息。

一般形式是各種圖形廣告以及文字廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告本質(zhì)上還是屬于傳統(tǒng)宣傳模式，只不過載體不同而已。目前網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)形式主要有：

固定位置安價(jià)收費(fèi)，目前不少優(yōu)秀網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告亦非�；鸨�，往往提前一個(gè)月都很難有位置，當(dāng)然效果還是顯而易見的，畢竟這些優(yōu)秀網(wǎng)站的訪問量以及客戶價(jià)值是國內(nèi)最好的。

按千次廣告播映率收取一定的費(fèi)用(CPM)

國內(nèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為人民幣幾百元/CPM不等。CPM是英文Cost Per Thousand Impression的縮寫，就是說廣告在所有客戶瀏覽頁面中顯示累計(jì)超過1000次，你就得支付幾百元。注意這里的關(guān)鍵是“顯示”，不管用戶看不看廣告，或點(diǎn)不點(diǎn)擊你的廣告，只要它顯示在用戶的瀏覽器上就會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。但是高顯示率并不等于高回報(bào)率，這一點(diǎn)不說大家都明白。所以從單位成本角度看，這種方式比較適合有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上形象宣傳。

總體說來網(wǎng)絡(luò)廣告在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,費(fèi)用應(yīng)該算是最高的,但是效果究竟怎么樣呢?這個(gè)答案也許只有企業(yè)自己知道.通過調(diào)查可以看出,很少有中小型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上大規(guī)模的做高價(jià)的廣告,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告的回報(bào)率與價(jià)格并不成正比.也就是大型企業(yè)依靠網(wǎng)絡(luò)廣告做品牌宣傳,發(fā)掘潛在客戶罷了.而這兩點(diǎn)目的對于中小企業(yè)來說不現(xiàn)實(shí).中小企業(yè)隨時(shí)都面臨倒閉或者被吞并的危險(xiǎn),所以應(yīng)該追求眼前短期內(nèi)的回報(bào)更多一些. 所以對于中小企業(yè)來說,在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中,電子郵件和搜索引擎兩者用的相對較多一些.

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展以及網(wǎng)民數(shù)量與文化愛好的多樣化,傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段已經(jīng)不能滿足營銷需要了.在這種情況下,一些新的營銷工具產(chǎn)生了.比如以下列舉的幾種:

富媒體廣告:

所謂富媒體(richmedia)是指2D及3D的vidio、audio、java、動(dòng)畫等組成效果，是目前在網(wǎng)絡(luò)上被應(yīng)用的一個(gè)高頻率資料技術(shù)。富媒體能夠提高交互能力，并能實(shí)現(xiàn)多媒體、擴(kuò)展的創(chuàng)意空間、交易行為以及和用戶交互行為的媒介技術(shù)。網(wǎng)易公司今年已經(jīng)續(xù)訂了兩家國際著名的富媒體提供商，增加對于富媒體廣告的推廣力度，從而通過提升客戶網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率，還有更重要的觀看率，幫助廣告主建立真正強(qiáng)勢的品牌形象。

DoubleClick在2004年第一季度做的調(diào)查顯示：富媒體應(yīng)用增多，，點(diǎn)擊率上升。

調(diào)查了去年第一季度以來8940億網(wǎng)絡(luò)廣告的情況，2004年第一季度有42.8%的廣告是富媒體，比去年同期增加了54%。其中包括動(dòng)態(tài)浮動(dòng)廣告、動(dòng)態(tài)彈出廣告、Flash。其中16.7%的廣告都是建立在Flash的基礎(chǔ)上，占富媒體廣告最大比例。

在寬帶日益普及的今天，富媒體廣告的異軍突起使得網(wǎng)絡(luò)媒體的元素日漸豐富，在網(wǎng)絡(luò)上播放的富媒體廣告畫面也越來越逼近于電視廣告畫面，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的伸展性讓富媒體廣告更具魅力。

窄告:

窄告是一種新型的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，不僅適合于各行各業(yè)推廣宣傳品牌、產(chǎn)品等，也適合各種規(guī)格的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布商。

窄告就是“窄而告之”、“專而告之”。指客戶投放的窄告直接投放到與之內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)媒體上的文章周圍，同時(shí)窄告還會(huì)根據(jù)瀏覽者的偏好、使用習(xí)性、地理位置、訪問歷史等信息，有針對性地將窄告投放到真正感興趣的瀏覽者面前。

窄告以其特有的優(yōu)勢與服務(wù)，給投放商的宣傳帶來了更多的回報(bào)，如節(jié)約了更多的資源，宣傳推廣范圍與力度得到強(qiáng)有力的提升，最重要的是為窄告投放者帶來了更多有效的客戶，從而也帶來了更高的宣傳回報(bào)。

競價(jià)排名:

競價(jià)排名是一種新的搜索引擎廣告的形式，按照付費(fèi)最高者排名靠前的原則，對購買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站進(jìn)行排名的一種方式。美國著名搜索引擎 overture(2003年7月被雅虎收購)于2000年開始首次采用，目前被多個(gè)著名搜索引擎采用。中文搜索引擎百度、一搜等都采用了競價(jià)排名的方式。

競價(jià)排名的基本特點(diǎn)是按點(diǎn)擊付費(fèi)，廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果中(一般是靠前的位置)如果沒有被用戶點(diǎn)擊，不收取廣告費(fèi)，在同一關(guān)鍵詞的廣告中，支付每次點(diǎn)擊價(jià)格最高的廣告排列在第一位，其他位置同樣按照廣告主自己設(shè)定的廣告點(diǎn)擊價(jià)格來決定廣告的排名位置。

在搜索引擎營銷中，競價(jià)排名的特點(diǎn)和主要作用如下：

(1)按效果付費(fèi)，廣告費(fèi)用相對較低;

(2)廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，與用戶檢索內(nèi)容高度相關(guān)，增加了廣告的定位程度;

(3)競價(jià)廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置，容易引起用戶的關(guān)注和點(diǎn)擊，因而效果比較顯著;

(4)搜索引擎自然搜索結(jié)果排名的推廣效果是有限的，尤其對于自然排名效果不好的網(wǎng)站，采用競價(jià)排名可以很好彌補(bǔ)這種劣勢;

(5)廣告主可以自己控制廣告價(jià)格和廣告費(fèi)用;

(6)廣告主可以對用戶點(diǎn)擊廣告情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

分享

  本文關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷工具，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。