本文選題：進口葡萄酒 + 渠道優(yōu)化　； 參考：《西北大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：近年來,伴隨著世界經(jīng)濟全球化和中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,中國日漸升溫的葡萄酒市場越來越多地受到國際酒商的關(guān)注。同時,國家大幅降低進口關(guān)稅的舉措提高了進口葡萄酒的市場競爭力,促進了市場的快速增長,使得國內(nèi)外酒商紛紛逐鹿中國市場。成立于廈門的BY酒業(yè)公司與法國酒莊合作,在中國市場上推廣和銷售進口葡萄酒。經(jīng)過幾年的發(fā)展,公司已經(jīng)在全國各大城市設(shè)立渠道網(wǎng)點,同時于2009年成立BY西安分公司并致力于進軍陜西省葡萄酒市場。在此過程中,進口葡萄酒市場競爭日趨激烈,產(chǎn)品日趨同質(zhì)化,公司發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、價格、促銷等營銷策略在提高產(chǎn)品的市場占有率上收效甚微,而營銷渠道的設(shè)計與管理已經(jīng)成為關(guān)鍵因素。因此,基于目前公司營銷渠道存在的不足,如何結(jié)合渠道內(nèi)外環(huán)境因素優(yōu)化營銷渠道以及建立配套的渠道管理體系,在激烈的市場競爭中體現(xiàn)競爭優(yōu)勢、擴大市場份額,是擺在BY西安分公司面前的一大課題。本文以BY西安分公司營銷渠道為研究主題,運用了市場營銷渠道管理理論,結(jié)合公司所處的市場環(huán)境和自身的經(jīng)營狀況,對公司現(xiàn)有營銷渠道結(jié)構(gòu)和管理模式做出了深入的研究和分析。文章在指出公司營銷渠道在結(jié)構(gòu)上和管理上存在的問題以及整改的必要性之后,在渠道結(jié)構(gòu)上提出了具體的優(yōu)化方案,并對渠道的管理模式以及渠道信息化建設(shè)提出了建議。本文不僅能為BY酒業(yè)西安分公司提供渠道優(yōu)化解決方案,也能為總公司下屬的其他區(qū)域分公司營銷渠道的管理提供參考和借鑒。
[Abstract]:In recent years, with the globalization of the world economy and the rapid development of the Chinese economy, the wine market in China has been paid more and more attention by the international winemakers. At the same time, the government's measures to reduce import tariffs have improved the market competitiveness of imported wine, promoted the rapid growth of the market, and led domestic and foreign wine merchants to catch up with the Chinese market one after another. Established in Xiamen, our company works with French wineries to promote and sell imported wines in the Chinese market. After several years of development, the company has established channels in major cities throughout the country, and in 2009 established by Xi'an branch and committed to enter the wine market in Shaanxi Province. In this process, the import wine market competition is becoming increasingly fierce, the products become more homogeneous, the company found that the products, prices, promotions and other marketing strategies in increasing the market share of the product has little effect. The design and management of marketing channels has become a key factor. Therefore, based on the shortcomings of the company's marketing channels, how to optimize the marketing channels and establish a supporting channel management system in combination with the internal and external environmental factors of the channel, so as to reflect the competitive advantage and expand the market share in the fierce market competition. Is put in Xi'an branch in front of a major subject. This paper takes the marketing channel of by Xi'an Branch as the research topic, applies the marketing channel management theory, combines the market environment and its own management situation of the company. The company's existing marketing channel structure and management model to make a thorough study and analysis. After pointing out the problems existing in the structure and management of the company's marketing channel and the necessity of rectification, the paper puts forward the concrete optimization scheme in the channel structure, and puts forward some suggestions on the channel management mode and the channel information construction. This paper can not only provide the channel optimization solution for Xi'an branch of by liquor industry, but also provide reference and reference for the management of marketing channel of other regional branch of head office.
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.82

【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 林曦;淺析渠道關(guān)系[J];北方經(jīng)貿(mào);2004年12期

2 劉雪曼;企業(yè)分銷渠道的創(chuàng)新之路——對構(gòu)建伙伴型營銷渠道關(guān)系的思考[J];社會科學(xué)戰(zhàn)線;2005年03期

3 楊云龍;讓渠道不再只是搬箱子[J];科技智囊;2005年08期

4 劉佑銘;汪克夷;吳君;;營銷渠道中知識共享對渠道關(guān)系的影響研究[J];財經(jīng)問題研究;2009年01期

5 唐鴻;;營銷渠道權(quán)力對渠道關(guān)系質(zhì)量影響的實證分析[J];軟科學(xué);2009年11期

6 劉依婷;;伙伴型渠道關(guān)系研究[J];現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè);2010年11期

7 劉晨昊;嚴(yán)建援;程霞;;基于溝通視角的渠道關(guān)系滿意度影響因素研究[J];物流技術(shù);2010年16期

8 沈霞;;淺談伙伴型營銷渠道關(guān)系[J];市場論壇;2012年11期

9 陳云卿;渠道關(guān)系:業(yè)務(wù)銷售或關(guān)系營銷[J];管理科學(xué)文摘;1998年04期

10 洪元琪;構(gòu)建營銷渠道新模式[J];企業(yè)經(jīng)濟;2002年09期

相關(guān)會議論文 前5條

1 董啟明;趙存東;王沛豐;孫偉;藺增春;;百川紙業(yè)營銷渠道的建立與控制[A];山東造紙學(xué)會第十一屆學(xué)術(shù)年會論文集[C];2006年

2 劉益;劉婷;;制造商控制機制使用與零售商的知識轉(zhuǎn)移——渠道關(guān)系持續(xù)時間的影響[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

3 王曉玉;夏茵;;產(chǎn)品危機對分銷商反應(yīng)方式及分銷渠道關(guān)系氛圍的影響研究[A];第六屆（2011）中國管理學(xué)年會論文摘要集[C];2011年

4 趙潔;王尚坤;馬愛萍;;四大佛教名山營銷渠道對比研究[A];2014中國旅游科學(xué)年會論文集[C];2014年

5 胡景香;;低碳經(jīng)濟背景下企業(yè)低碳分銷渠道建設(shè)的思考[A];第四屆中部地區(qū)商業(yè)經(jīng)濟論壇論文集[C];2010年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 李陽;決勝渠道關(guān)系[N];醫(yī)藥經(jīng)濟報;2009年

2 雷陽;浪潮存儲提出人性化渠道觀[N];電腦商報;2006年

3 軒言;再造營銷渠道 創(chuàng)建競爭優(yōu)勢[N];人民郵電;2003年

4 楊志炯;“有效渠道”與“方格渠道”[N];電腦商報;2004年

5 經(jīng)濟科學(xué)出版社營銷中心;渠道關(guān)系裂變中的推廣新法[N];中國圖書商報;2009年

6 CPW記者 何兵玉;陳旭東：堅持“大聯(lián)想”渠道理念[N];電腦商報;2004年

7 本報記者 卜娜;“渠道集結(jié)營”吹響渠道集結(jié)號[N];中國計算機報;2011年

8 李學(xué)勇;關(guān)注“渠道恐慌”[N];計算機世界;2006年

9 肖建軍;渠道生態(tài)的不諧之音[N];電腦商報;2003年

10 本報記者 湯潯芳;格蘭斯路 在亞太區(qū)推出渠道集結(jié)營[N];計算機世界;2011年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前10條

1 周艷春;基于定性模擬的渠道關(guān)系分析方法研究[D];哈爾濱工業(yè)大學(xué);2010年

2 張劍渝;渠道關(guān)系論[D];西南財經(jīng)大學(xué);2003年

3 張闖;渠道依賴、權(quán)力結(jié)構(gòu)與策略：社會網(wǎng)絡(luò)視角的研究[D];東北財經(jīng)大學(xué);2007年

4 丁川;基于博弈論的營銷渠道協(xié)作研究[D];西南財經(jīng)大學(xué);2009年

5 錢慧敏;企業(yè)二元分銷渠道的沖突與風(fēng)險研究[D];東華大學(xué);2011年

6 唐華;基于資源觀的渠道資產(chǎn)對企業(yè)績效影響研究[D];吉林大學(xué);2010年

7 馬穎;營銷渠道風(fēng)險管理的理論與實證研究[D];武漢理工大學(xué);2007年

8 劉佑銘;營銷渠道中知識共享對成員關(guān)系影響作用研究[D];大連理工大學(xué);2008年

9 徐建忠;基于顧客消費行為的營銷渠道激勵機制研究[D];華中科技大學(xué);2007年

10 潘虹;渠道資產(chǎn)基礎(chǔ)理論研究[D];吉林大學(xué);2010年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 葉帥;渠道行為對渠道關(guān)系質(zhì)量的影響研究[D];武漢理工大學(xué);2013年

2 雷文杰;營銷渠道價值評估研究[D];河北大學(xué);2015年

3 張品騰;新怡內(nèi)衣營銷渠道優(yōu)化與管理策略研究[D];蘭州大學(xué);2015年

4 劉成波;青海移動分銷渠道優(yōu)化設(shè)計[D];蘭州大學(xué);2015年

5 吳勇;華安財產(chǎn)保險公司營銷渠道研究[D];蘭州大學(xué);2015年

6 葉文青;信任對渠道關(guān)系行為的影響研究：監(jiān)控的調(diào)節(jié)作用[D];廣東財經(jīng)大學(xué);2015年

7 喻鵬;正大岳陽有限公司營銷渠道優(yōu)化研究[D];中南林業(yè)科技大學(xué);2015年

8 張雅雯;基于雙重視角下的關(guān)系要素對渠道績效影響的實證分析[D];首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué);2015年

9 杜建華;中恒博瑞公司營銷渠道建設(shè)與管理研究[D];華北電力大學(xué);2015年

10 步凡龍;新媒體背景下渠道間信息共享對渠道績效影響的實證分析[D];首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué);2015年

，

本文編號：1956022