本文選題：汽車市場渠道 + 渠道戰(zhàn)略�。� 參考：《哈爾濱理工大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：在非常具有競爭性的汽車貿(mào)易市場行業(yè)中,企業(yè)為謀求生存或更好的發(fā)展,急切的需要提高有效率的分配渠道是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要的路線,也是保持并且建造企業(yè)的關(guān)鍵能力的重要的來源。作為分銷渠道功能主要承擔(dān)者的中間商對分銷效率與效益有決定性影響。本文首先通過對上海贏志汽車渠道中的汽車整車企業(yè)、汽車配套企業(yè)分銷渠道管理過程中普遍存在的問題及原因進(jìn)行簡單的分析;針對允許外資進(jìn)入國內(nèi)汽車渠道的競爭,中國汽車營銷體系與國際體系存在很大差距。如何建立和完善國內(nèi)自有的汽車營銷體系,明確市場方向。主要包括兩個部分,以后裝市場為主的零售企業(yè),以前裝市場為主的大客戶。找準(zhǔn)分銷模式。從公司目前的自身狀況來看,無法做到對于以上市場的直接控制和管理,因此,在渠道導(dǎo)入期,需要針對不同市場選擇有經(jīng)驗和能力的公司進(jìn)行合作,通過其自有的渠道和網(wǎng)絡(luò),將產(chǎn)品推向目標(biāo)市場。推進(jìn)渠道管理。在產(chǎn)品進(jìn)入市場后,根據(jù)市場情況,逐步加強(qiáng)對于市場和渠道的控制,制定合適的渠道管理制度。將公司渠道開發(fā)部門的前期工作重心放在對各渠道大客戶的開發(fā)和管理上,根據(jù)實際情況確定渠道商的數(shù)量以及其特定的市場任務(wù),同時通過渠道商有效的渠道有效地進(jìn)入各個目標(biāo)市場,保證產(chǎn)品在導(dǎo)入渠道后品牌形象的建立。
[Abstract]:In the very competitive automobile trade market, in order to survive or better development, the urgent need to improve the efficient distribution channels is an important way for enterprises to obtain competitive advantage. It is also an important source of critical capacity to maintain and build an enterprise. The middleman, as the main carrier of the distribution channel function, has a decisive influence on the distribution efficiency and benefit. This paper firstly analyzes the common problems and reasons in the management of the distribution channels of the whole automobile enterprises and the automobile matching enterprises in Shanghai win Zhi Automobile Channel, and aims at the competition of allowing foreign capital to enter the domestic automobile channels. There is a big gap between the Chinese automobile marketing system and the international system. How to establish and improve the domestic car marketing system, clear market direction. Mainly includes two parts, the retail enterprise which the later installs the market primarily, the former installs the market primarily the big customer. Find the right distribution mode. Judging from the current situation of the company, it is impossible to directly control and manage the above markets. Therefore, in the period of channel introduction, it is necessary to cooperate with companies with experience and ability to select different markets. Through its own channels and networks, products to the target market. Promote channel management. After the product enters the market, according to the market situation, strengthens the control to the market and the channel step by step, formulates the suitable channel management system. To focus on the development and management of the major customers in each channel, and determine the number of channel operators and their specific market tasks according to the actual situation. At the same time, through the effective channel of the channel to effectively enter each target market, to ensure the establishment of the brand image after the introduction of the channel.
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F426.471;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1925932