本文選題：商用車 + 離合器��； 參考：《華東理工大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：選題源于對(duì)薩克斯離合器在國(guó)內(nèi)商用車離合器行業(yè)尤其是中高端市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析。隨著國(guó)內(nèi)商用車整車行業(yè)以及零部件行業(yè)的迅速發(fā)展,國(guó)內(nèi)主機(jī)廠對(duì)離合器供應(yīng)商技術(shù)支持力度有更高的要求,同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者制造水平也在不斷地提高,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。薩克斯離合器作為全球知名汽車零部件企業(yè)采埃孚旗下的離合器品牌,從1895年成立伊始至今,一直是全球商用車離合器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,自1998年薩克斯商用車離合器事業(yè)部進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今,其銷量一直處于強(qiáng)勁的增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但是近年來(lái)隨著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展環(huán)境的變化,以往依靠全球標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷策略即可輕松占有國(guó)內(nèi)中高端離合器市場(chǎng)的營(yíng)銷策略不斷受到市場(chǎng)的沖擊和同行業(yè)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)。為了繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),調(diào)整集團(tuán)公司現(xiàn)有的公司戰(zhàn)略,實(shí)施本土化營(yíng)銷策略,加強(qiáng)本土的技術(shù)支持和服務(wù)力度,切實(shí)體高客戶的價(jià)值感知度,已經(jīng)成為適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化的當(dāng)務(wù)之急。以貿(mào)易為主導(dǎo)的商業(yè)模式,居高不下的產(chǎn)品成本,單一的產(chǎn)品型譜,不完善的售后服務(wù)體系成為了制約公司發(fā)展的主要因素。如何調(diào)整目前的企業(yè)戰(zhàn)略適應(yīng)市場(chǎng)需求成為公司發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。考慮到跨國(guó)企業(yè)不同的文化背景和公司戰(zhàn)略造成不同的競(jìng)爭(zhēng)策略,本文從本土化營(yíng)銷策略入手分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)離合器行業(yè)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境,細(xì)分市場(chǎng)以及營(yíng)銷現(xiàn)狀。目標(biāo)通過(guò)將全球化標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷和本土化營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合起來(lái),有效的調(diào)整和優(yōu)化目前的營(yíng)銷策略,以應(yīng)付日益加劇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)�！叭蚧伎�,本地化經(jīng)營(yíng)”,從而解決目前的行業(yè)困境,為事業(yè)部的發(fā)展注入新的活力。本文的創(chuàng)新點(diǎn)在于,在研究本土化策略的同時(shí),更加關(guān)注產(chǎn)品的售后服務(wù)體系本土化,更加專注于客戶需求和客戶滿意度的提升,以及差異化的技術(shù)優(yōu)勢(shì),對(duì)營(yíng)銷策略的調(diào)整和開展提供更有效的支撐。
[Abstract]:The topic comes from the analysis of saxophone clutch in domestic commercial vehicle clutch industry, especially in the middle-high-end market. With the rapid development of domestic commercial vehicle industry and parts industry, domestic mainframe factory has higher requirements for clutch suppliers' technical support, and the manufacturing level of competitors in the same industry is also constantly improving, and the competition in the industry is becoming increasingly fierce. Saxophone clutch, as the clutch brand owned by Zefu, a world-famous automobile parts company, has been the world leader in the commercial vehicle clutch industry since its inception in 1895. Since 1998 saxophone commercial vehicle clutch division entered the Chinese market, its sales volume has been in the strong growth trend. But in recent years, with the changes in the development environment of China's national economy, In the past, relying on the global standardized marketing strategy can easily occupy the domestic high-end clutch market marketing strategy is constantly affected by the impact of the market and the same industry competitors at home and abroad challenges. In order to maintain the competitive advantage, adjust the existing company strategy of the group company, implement the localization marketing strategy, strengthen the local technical support and service dynamics, and effectively raise the value perception of the customer. It has become an urgent task to adapt to the changes in the domestic market. Trade oriented business model, high product cost, single product type spectrum and imperfect after-sales service system have become the main factors restricting the development of the company. How to adjust the current enterprise strategy to meet the market demand has become the top priority for the development of the company. Considering the different cultural backgrounds and different competitive strategies of multinational enterprises, this paper analyzes the operating environment, market segmentation and marketing status of clutch industry in domestic market from the perspective of localization marketing strategy. The aim is to effectively adjust and optimize the current marketing strategy by organically combining the globalization standard marketing with the local marketing in order to cope with the increasing competition situation of the industry. "Global thinking, local management", so as to solve the current industry dilemma, for the development of the division into a new vitality. The innovation of this paper lies in that, while studying the localization strategy, we should pay more attention to the localization of the after-sales service system of products, focus more on the improvement of customer demand and customer satisfaction, as well as the technological advantages of differentiation. Provide more effective support to the adjustment and development of marketing strategy.
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F416.471;F274

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本文編號(hào)：1918819