本文選題：雙渠道供應(yīng)鏈 + 批發(fā)價格制定��； 參考：《中國流通經(jīng)濟》2017年04期

【摘要】：目前,雙渠道供應(yīng)鏈批發(fā)價格的制定主要包括制造商單獨制定、以零售商零售價格為基準制定、以制造商直銷價格為基準制定三種模式�；陔p渠道供應(yīng)鏈博弈模型,探討各批發(fā)價格制定模式下渠道成員營銷努力對渠道最優(yōu)定價的影響發(fā)現(xiàn),銷售渠道營銷投入對渠道定價有影響。在制造商單獨制定批發(fā)價格和以零售商零售價格為基準制定批發(fā)價格模式下,制造商和零售商營銷努力的增加會提高直銷價格和零售價格;在以制造商直銷價格為基準制定批發(fā)價格模式下,制造商營銷努力的增加同樣會提高直銷價格和零售價格,但零售商營銷努力對渠道定價的影響在零售渠道營銷投入較高時是雙向的,即對零售渠道定價有正向作用,對網(wǎng)絡(luò)渠道定價有負向作用。三種批發(fā)價格制定模式下,營銷努力對對方渠道定價和自身渠道定價的影響程度取決于消費者渠道偏好與當前自身營銷努力程度,當消費者網(wǎng)絡(luò)(零售)渠道偏好度和制造商(零售商)當前營銷努力程度均較低時,制造商(零售商)營銷努力對零售(網(wǎng)絡(luò))渠道銷售價格的影響大于對網(wǎng)絡(luò)(零售)渠道銷售價格的影響。算例分析表明,網(wǎng)絡(luò)渠道市場份額和渠道成員營銷努力對渠道成員利潤和供應(yīng)鏈利潤有重要影響;零售價格是否可被觀測對零售商利潤對比結(jié)果影響不明顯,對制造商利潤和供應(yīng)鏈利潤對比結(jié)果影響較明顯;批發(fā)價格制定模式選擇要視網(wǎng)絡(luò)渠道市場份額和渠道成員營銷努力大小及零售價格是否可被觀測而定。
[Abstract]:At present, the establishment of wholesale price of double channel supply chain mainly includes three models: the manufacturer alone, the retail price as the benchmark, and the manufacturer's direct selling price as the benchmark. Based on the two-channel supply chain game model, this paper discusses the influence of channel members' marketing efforts on channel optimal pricing under the model of wholesale price formulation. It is found that the marketing input of sales channel has an impact on channel pricing. When manufacturers set wholesale prices alone and retailers set wholesale prices based on retail prices, the increase of marketing efforts of manufacturers and retailers will increase direct selling prices and retail prices; Under the wholesale price model based on the manufacturer's direct selling price, the increase of the manufacturer's marketing efforts will also increase the direct selling price and the retail price. However, the impact of retailers' marketing efforts on channel pricing is two-way when the retail channel marketing investment is high, that is, it has a positive effect on retail channel pricing and a negative effect on network channel pricing. Under the three wholesale pricing models, the influence of marketing efforts on the other side's channel pricing and their own channel pricing depends on the consumers' channel preference and current marketing efforts. When the consumer network (retail) channel preference and manufacturers (retailers) current marketing efforts are low, The influence of manufacturer (retailer) marketing efforts on the retail (online) channel sales price is greater than on the online (retail) channel sales price. The analysis of examples shows that the market share of network channel and the marketing efforts of channel members have an important influence on the profit of channel members and the profit of supply chain, and whether the retail price can be observed has no obvious effect on the results of retailer profit comparison. The choice of wholesale price model depends on the market share of network channel, the marketing effort of channel members and the retail price.
【作者單位】： 遼寧工程技術(shù)大學(xué)營銷管理學(xué)院;
【基金】：國家自然科學(xué)基金面上項目“農(nóng)村市場渠道管理效率研究——基于三方博弈的角度”(71172218) 高等學(xué)校博士學(xué)科點專項科研基金項目“城市化進程中農(nóng)民市民消費特征和模式研究——基于心理和行為角度”(20122121110005)
【分類號】：F274

【參考文獻】

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本文編號：1859462