本文選題：炭素 + 石墨電極�。� 參考：《電子科技大學》2015年碩士論文

【摘要】：在世界經濟處于重大轉折期的今天,經濟全球化,生產國際化,貿易自由化已經成為時代的主流。伴隨著改革開放和WTO的加入,中國的工業(yè)產品近年來呈現出迅猛發(fā)展,迅速加大了與國際市場接軌的力度,中國的企業(yè)經營以及國際貿易環(huán)境都發(fā)生了巨大變化,中國企業(yè)的全球化競爭時代已經到來。在全球鋼鐵行業(yè),電弧爐煉鋼作為一種先進的冶煉工藝,不僅節(jié)約能源,實現資源再利用,而且可以減少環(huán)境污染,因此隨著電爐鋼比重的逐年提升,也帶動了作為電弧爐冶金行業(yè)中非常重要的導電材料石墨電極的發(fā)展。以SD炭素公司為代表的中國炭素制品工業(yè)在近年來有了長足的發(fā)展,在產能、產值和出口量方面有了大幅度的增長,炭素制品中最主要的電爐煉鋼用石墨電極已占有全球近50%的產量。然而近年來受國內下游鋼鐵行業(yè)萎靡的影響,呈現出了產能過剩,產業(yè)集中度低,同質化嚴重,經營形勢嚴峻等不良趨勢。面對這樣的情況,以SD公司為例的骨干炭素企業(yè)在革新技術設備,提高產品質量的同時,不斷拓展國際化營銷道路成為未來發(fā)展的重中之重。在國際化營銷過程中,中國石墨電極雖然在國際市場取得了一席之地,然后仍然受制于海外以德國SGL、美國GTI、日本東海炭素、昭和電工等為首的海外一流大型炭素企業(yè),出口數量和規(guī)格不甚理想。除此之外還有來自國內同行的惡性價格競爭,增加了國際化進程的難度。面對激烈的競爭環(huán)境,如何利用自身優(yōu)勢,尋找最佳的市場定位,選擇最優(yōu)的營銷策略,增加銷售額,擴大市場占有率,走出適合自己的國際化營銷步伐是SD公司目前面臨的最關鍵問題。本文從中國炭素行業(yè)發(fā)展現狀出發(fā),以世界石墨電極需求和市場發(fā)展趨勢為前提,對SD碳素公司出口內外部環(huán)境進行全面分析,再結合SD炭素公司的自身實際經營情況,利用STP營銷理論細分并確定目標市場,利用波特五力模型分析其在國際市場開拓過程中的競爭優(yōu)勢。最后,對現有的出口營銷模式不足點進行分析,根據自身工作管理經驗,結合國際市場的區(qū)域及文化差異,運用4P策略及波士頓矩陣制定出不同區(qū)域文化下的最佳的營銷策略組合。
[Abstract]:In recent years , China ' s graphite electrode has developed rapidly in recent years . Combined with the regional and cultural differences of international market , the best marketing strategy combination under different regional culture was developed using 4P strategy and Boston matrix .

【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.7;F752.62

【參考文獻】

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1 段紅華;;中國企業(yè)國際營銷的跨文化策略[J];中國外資;2012年06期

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本文編號：1833596