本文選題：營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià) + 層次分析法��； 參考：《暨南大學(xué)》2016年碩士論文

【摘要】：醫(yī)藥行業(yè)與廣大人民群眾的生活密不可分,影響著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的穩(wěn)定與發(fā)展。改革開(kāi)放以來(lái),醫(yī)藥行業(yè)保持了30多年的快速增長(zhǎng)。當(dāng)前,隨著科技的不斷發(fā)展及人民群眾保健意識(shí)的提升,對(duì)醫(yī)藥領(lǐng)域的發(fā)展水平也提出了更高的要求。醫(yī)藥代理企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán),要隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的變革而提高自身的經(jīng)營(yíng)水平,調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略,以逐步實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展。J醫(yī)藥有限公司是一家代理分銷國(guó)外名牌藥品的企業(yè)。公司成立初期,借力于迅速發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì),增長(zhǎng)迅猛,在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力。然而,隨著醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量的逐步增多,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力的不斷增強(qiáng),J醫(yī)藥公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。外部環(huán)境與內(nèi)部體制快速變化的當(dāng)前情況,對(duì)J醫(yī)藥公司的未來(lái)發(fā)展提出了重大的挑戰(zhàn)。J醫(yī)藥公司管理層需要認(rèn)真分析內(nèi)外部環(huán)境,制定有效的應(yīng)對(duì)機(jī)制,調(diào)整企業(yè)當(dāng)前戰(zhàn)略,以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前維護(hù)自身優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,在新的市場(chǎng)條件下繼續(xù)保持自身的發(fā)展。本文以J醫(yī)藥公司為本文案例研究對(duì)象、首先,文章對(duì)前人在營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)方面的研究成果進(jìn)行歸納總結(jié),為后文提供理論基礎(chǔ)的支撐。接著,總結(jié)分析醫(yī)藥代理行業(yè)發(fā)展情況和J醫(yī)藥公司的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀,闡述醫(yī)藥代理企業(yè)現(xiàn)存問(wèn)題和說(shuō)明重新構(gòu)建營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的必要性。然后,基于文獻(xiàn)的閱讀以及結(jié)合數(shù)理統(tǒng)計(jì)的方法構(gòu)建出適用于J醫(yī)藥公司的營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)體系,并通過(guò)層次分析法和模糊綜合評(píng)價(jià)法對(duì)J醫(yī)藥公司的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行客觀、科學(xué)的評(píng)價(jià)。最后,本文根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果得出目前J醫(yī)藥公司在營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題,同時(shí)也為其不足之處提出相應(yīng)的建議,希望有助于企業(yè)能針對(duì)問(wèn)題改善運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀,實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)。
[Abstract]:The medical industry is closely related to the life of the masses, which affects the stability and development of our country's economy and society. Since the reform and opening up, the pharmaceutical industry has maintained a rapid growth for more than 30 years. At present, with the continuous development of science and technology and the promotion of the people's awareness of health care, the level of development in the field of medicine has also put forward higher requirements. As an important part of the industrial chain, pharmaceutical agency enterprises should improve their management level and adjust their own development strategies along with the economic and social changes. J Pharmaceutical Co., Ltd. is an agent for the distribution of foreign famous drugs. At the beginning of its establishment, the company took advantage of the rapid development of the macro economy and had a certain influence in the pharmaceutical industry. However, with the increase of the number of pharmaceutical enterprises, the competition pressure of the pharmaceutical company is increasing. With the rapid changes of external environment and internal system, the management of J Pharmaceutical Company needs to seriously analyze the internal and external environment, formulate an effective response mechanism, and adjust the current strategy of the company, which poses a major challenge to the future development of J Pharmaceutical Company. In order to maintain their own advantages in the face of fierce market competition, expand market share, and continue to maintain their own development under the new market conditions. This paper takes J Pharmaceutical Company as the case study object. Firstly, the paper summarizes the previous research results in marketing performance evaluation, and provides the theoretical basis for the following. Then, this paper summarizes and analyzes the development of pharmaceutical agency industry and the current operating situation of J pharmaceutical company, expounds the existing problems of pharmaceutical agency enterprises and explains the necessity of re-constructing the evaluation index system of marketing performance. Then, based on the reading of literature and the method of mathematical statistics, the paper constructs a marketing performance evaluation system suitable for J pharmaceutical company, and carries on objective operation status of J pharmaceutical company through analytic hierarchy process (AHP) and fuzzy comprehensive evaluation method. Scientific evaluation Finally, according to the evaluation results, this paper draws the current J pharmaceutical company in the marketing problems, but also for its shortcomings of the corresponding recommendations, hoping to help enterprises to improve the operation of the current situation. Realize the marketing target and strategic goal of enterprise marketing.
【學(xué)位授予單位】：暨南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.72

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本文編號(hào)：1805685