本文選題：許昌L公司 + 營銷渠道體系��； 參考：《昆明理工大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：信息通訊行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與社會不斷發(fā)展進(jìn)步的根本保證。經(jīng)歷了 20多年的高速發(fā)展,三大電信運營商能夠提供的傳統(tǒng)語音、短信業(yè)務(wù)進(jìn)入平穩(wěn)期甚至出現(xiàn)下降,三大電信運營商業(yè)務(wù)收入增長面臨瓶頸。4G時代,作為運營商基礎(chǔ)產(chǎn)品的4G無線網(wǎng)絡(luò)、承載手機終端同質(zhì)化嚴(yán)重,三大運營商之間業(yè)務(wù)并無明顯區(qū)隔,聯(lián)通與電信在3G時代獨享的產(chǎn)品優(yōu)勢基本喪失;在產(chǎn)品價格、促銷手段雷同的情況下,運營商后期最主要的營銷手段就是營銷渠道的爭奪、開發(fā)與管理。目前社會實體渠道面臨洗牌,對三大運營商的實體渠道基礎(chǔ)沖擊很大。在此背景下,三大電信運營商一方面要對傳統(tǒng)社會代理渠道優(yōu)化,壓縮成本、提升效益;另一方面要減小對傳統(tǒng)社會代理渠道的依賴,提升自有渠道的銷售服務(wù)能力,開拓新型銷售服務(wù)渠道。本文將以中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司L分公司作為主要研究對象,全面深入地分析了 L公司的渠道營銷現(xiàn)狀,營銷渠道開發(fā)與管理方面所存在的主要問題。并以此為基礎(chǔ),提出4G時代許昌L公司渠道建設(shè)的方案建議:一是要以客戶為中心搭建渠道的體系結(jié)構(gòu)。二是基于深入的市場細(xì)分做好渠道產(chǎn)品、客戶的匹配,促進(jìn)渠道銷售能力與客戶效益的提升。三是堅持自建營業(yè)廳做大做強與規(guī)模提升,圍繞特色產(chǎn)品打造銷售團(tuán)隊能力兩大緯度提升營業(yè)廳業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。四是社會渠道要堅持效益發(fā)展,激發(fā)渠道活力。五是適應(yīng)線上營銷飛速增長的大趨勢,以線上線下同時進(jìn)行的新型營銷方式,推進(jìn)實體渠道全面互聯(lián)網(wǎng)化。本文研究的目的是助力許昌L公司建立完善的營銷體系及競爭優(yōu)勢,進(jìn)而高效協(xié)調(diào)各線營銷渠道的能力,可有效避免高投入低回報,使市場份額與企業(yè)效益均得到有效提升。
[Abstract]:Information communication industry is the fundamental guarantee of the continuous development of Internet industry and society .

【學(xué)位授予單位】：昆明理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F626;F274

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本文編號：1803615