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試論企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的策略

發(fā)布日期： 2014-05-31 發(fā)布：  

  2013年9期目錄       本期共收錄文章20篇

　　摘要：進(jìn)入到新世紀(jì)以來，隨著我國的國民經(jīng)濟(jì)水平的飛速的提升，我國的各行各業(yè)都得到了非常迅速的發(fā)展，一個(gè)企業(yè)如果要想建立科學(xué)有效的營銷戰(zhàn)略和競爭策略，那么這個(gè)企業(yè)對市場營銷環(huán)境的變化情況的理解就必須是非常深刻的，企業(yè)市場營銷的環(huán)境是在不斷變化的，所以企業(yè)的營銷方法也必須不斷的更新和發(fā)展，這樣才能確保企業(yè)有效的利用市場營銷環(huán)境的變化，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和壯大。本文便對企業(yè)在宏觀市場營銷環(huán)境變化中應(yīng)采取的策略以及企業(yè)在微觀市場營銷環(huán)境變化中應(yīng)采取的策略兩個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的分析和探析，從而詳細(xì)的論述了我國企業(yè)應(yīng)對市場營銷環(huán)境變化的策略。
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　　關(guān)鍵詞：企業(yè)應(yīng)對策略 市場營銷環(huán)境 宏觀及微觀環(huán)境
　　一、企業(yè)在宏觀市場營銷環(huán)境變化中應(yīng)采取的策略
　�。ㄒ唬� 多元化的策略
　　在企業(yè)外部市場宏觀環(huán)境不斷變化的過程中，對于企業(yè)來說肯定會(huì)有一些不利的影響，企業(yè)通常都會(huì)認(rèn)真的分析市場環(huán)境并對自身的市場定位重新規(guī)劃，而企業(yè)的產(chǎn)品也可能不得不要轉(zhuǎn)移到其他市場，或是暫時(shí)的停產(chǎn)和停銷，甚至可能還會(huì)將企業(yè)全部的資金轉(zhuǎn)移到其他的行業(yè)。比如說，煙、酒等產(chǎn)品在生產(chǎn)和銷售的過程中就會(huì)受到很大的限制，一些國家會(huì)出臺明確的法律條文來限制其銷售的范圍以及生產(chǎn)的品類，面對這種情況時(shí)，企業(yè)可能就會(huì)選擇生產(chǎn)一些不受限制的產(chǎn)品，或是在這個(gè)國家不再銷售此類產(chǎn)品，而是轉(zhuǎn)向銷往那些限制條件不多的地區(qū)和國家。
　�。ǘ� 協(xié)調(diào)性的策略
　　這里的協(xié)調(diào)性策略指的就是在面對市場營銷環(huán)境的變化時(shí)，應(yīng)運(yùn)用自身的潛在力量來應(yīng)對變化過程中的不利影響，這就是所謂的改變策略，能夠時(shí)刻保證企業(yè)的營銷活動(dòng)與宏觀環(huán)境的變化相一致，具體來說，應(yīng)做好以下三點(diǎn)內(nèi)容：1、從整體的角度來講，企業(yè)應(yīng)不產(chǎn)生較大的經(jīng)濟(jì)損失；2、企業(yè)在原有行業(yè)中的市場占有率也不應(yīng)有明顯的下降；3、在應(yīng)用這種改變策略時(shí)，企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略不能受到破壞。只有做到了這三點(diǎn)內(nèi)容，在面對宏觀環(huán)境的威脅時(shí)，才能采用這種策略。
　�。ㄈ� 抵制性的策略
　　所謂的抵制性策略就是指企業(yè)力圖扭轉(zhuǎn)那些對自身會(huì)造成嚴(yán)重影響的宏觀環(huán)境的變化，比如說現(xiàn)實(shí)中我們經(jīng)�？吹降哪硞�(gè)企業(yè)以某種方式來督促相應(yīng)的政策立法部門制定一項(xiàng)策略或是變更一項(xiàng)法律條文，從而有效的應(yīng)對這種不利的影響。當(dāng)然只有具備了一定社會(huì)影響和實(shí)力的企業(yè)才能采用這種策略，而采用時(shí)要注意以下的內(nèi)容：1、對于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不能產(chǎn)生較大的影響；2、不能影響企業(yè)的聲譽(yù)，從而給公眾留下不良的印象；3、絕對不可以做出違法或是違規(guī)的行為。
　　二、企業(yè)在微觀市場營銷環(huán)境變化中應(yīng)采取的策略
　　一個(gè)成功的企業(yè)往往都是需要機(jī)遇的，而市場機(jī)遇也就是指企業(yè)所在的微觀環(huán)境下的能夠促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展的狀態(tài)，機(jī)遇通常都是具有時(shí)效性和偶然性，所以企業(yè)要想抓住突入其來的機(jī)遇，就應(yīng)認(rèn)真的研究微觀市場營銷環(huán)境的變化情況，并制定合理的并且具有針對的應(yīng)對措施：
　　（一） 開發(fā)性策略
　　在企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者對于現(xiàn)有的產(chǎn)品以及服務(wù)不再滿意了，那么也就是說市場的微觀環(huán)境發(fā)生了變化，消費(fèi)者對于產(chǎn)品也有了更高的需求了。這是企業(yè)就應(yīng)立即研究這種潛在的產(chǎn)品需求，并且研發(fā)出符合顧客需求的新產(chǎn)品。而這個(gè)開發(fā)的過程也許并不是段時(shí)間內(nèi)就能完成的，這時(shí)企業(yè)需要做的就是在特定的階段將開發(fā)的信息傳遞給使用用戶，讓他們知道自身的產(chǎn)品需求是可以得到滿足的，從而起到擴(kuò)大企業(yè)影響的作用。
　�。ǘ� 適應(yīng)性策略
　　不同的消費(fèi)者之間，其購買能力肯定也是有所差異的，所以相同產(chǎn)品的銷售價(jià)格也應(yīng)訂在不同層次上，這樣才能適應(yīng)這種差異，同一款產(chǎn)品也可以賣出不同的價(jià)格。當(dāng)然這并不是絕對的，因此這就要求了企業(yè)在采用適應(yīng)性策略時(shí)應(yīng)更加的靈活，比如說同一款產(chǎn)品針對不同的消費(fèi)群體時(shí)，可以適當(dāng)?shù)淖兏渫庑紊踔潦前b形式，以體現(xiàn)出差異性，同時(shí)在價(jià)格較高的產(chǎn)品上可以添加一些裝飾物，從而提升其層次感。這樣當(dāng)消費(fèi)者以較高的價(jià)格購買此產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生區(qū)別于購買一般產(chǎn)品的想法，也滿足了他們求闊求名的消費(fèi)心理。
　�。ㄈ� 同步性策略
　　一個(gè)企業(yè)的競爭對手，也會(huì)以相同價(jià)格、相同類型以及相同質(zhì)量的產(chǎn)品進(jìn)入市場，那么企業(yè)肯定就無法在這個(gè)領(lǐng)域一家獨(dú)大，這時(shí)處于領(lǐng)先地位的企業(yè)就應(yīng)保持優(yōu)勢，而處于追趕地位的企業(yè)就應(yīng)與同類型的企業(yè)保持步調(diào)一致。而同步性策略就是指在微觀市場中與同類型的企業(yè)保持步調(diào)一致，不出風(fēng)頭，從而在市場中占得一席之地。在任何一個(gè)行業(yè)中，企業(yè)要想壟斷整個(gè)市場都是不可能的，所以要想在市場中保持優(yōu)勢并求得發(fā)展和壯大，就必須與大部分的企業(yè)和諧共存。
　�。ㄋ模� 轉(zhuǎn)移性策略
　　這種策略就是指在面對消費(fèi)者的購買行為和購買習(xí)慣發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)的原有產(chǎn)品可能不再被他們所接受，，這是就應(yīng)將這部分產(chǎn)品迅速的銷往其他地區(qū)，以求得繼續(xù)發(fā)展。常見的情況如，我國兩個(gè)不同的區(qū)域其購買力肯定是有高有低的，那么原有產(chǎn)品在購買力較高的地區(qū)銷售一段時(shí)間后，肯定就會(huì)出現(xiàn)滯銷，這是就應(yīng)立即將其銷往購買力較低的市場，保證其能夠繼續(xù)銷售。當(dāng)然，在將滯銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他區(qū)域銷售之前，應(yīng)先進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研，充分分析不同地區(qū)之間的消費(fèi)水平以及市場生命周期的差異性，之后在能應(yīng)用此策略進(jìn)行市場營銷。
　　一個(gè)企業(yè)所面對的市場營銷環(huán)境是在時(shí)刻發(fā)生變化的，這就要求了企業(yè)也要及時(shí)的調(diào)整自身的經(jīng)營策略，企業(yè)應(yīng)能及時(shí)的掌握市場營銷環(huán)境的變化情況，找到繼續(xù)提升營銷能力的突破口，不斷的改進(jìn)并完善現(xiàn)有的營銷策略和競爭戰(zhàn)略，這樣才能保證企業(yè)始終是與市場營銷環(huán)境的變化相適應(yīng)。
　　參考文獻(xiàn)：
　　[1]梅汝譯.市場營銷管理.上海人民出版社，2000
　　[2]哈利斯.市場營銷導(dǎo)論.北京華夏出版社，2003

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