本文選題：橡塑市場 + 大客戶營銷��； 參考：《安徽財經(jīng)大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：由于近年國內(nèi)外經(jīng)濟整體形勢發(fā)生了巨大的變化,國家政策的導(dǎo)向也從國內(nèi)市場逐漸向國外市場引導(dǎo),尤其是“一帶一路”政策的實施,國外政府和越來越多的國際企業(yè)的大項目需要尋求實力雄厚的中國企業(yè)合作。因此,抓住大客戶就顯得尤為重要。這對現(xiàn)階段制造加工企業(yè)而言,抓住大客戶就相當(dāng)于是抓住企業(yè)生存與發(fā)展的源泉。建立專業(yè)的大客戶營銷隊伍,提升大客戶營銷水平與服務(wù)能力,加強大客戶的營銷與服務(wù)管理是當(dāng)前橡塑企業(yè)營銷工作的重要內(nèi)容。因此,生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該針對不同的客戶對企業(yè)貢獻(xiàn)情況的不同,對客戶進(jìn)行專門的細(xì)分和歸類,找出能和企業(yè)一直保持長期穩(wěn)定合作的、帶來較高利潤的客戶,作為銷售公關(guān)的主要對象,跟蹤客戶的需求情況和產(chǎn)品的使用狀況,進(jìn)而更好的把握住核心客戶。本研究針對公司如何開展大客戶營銷進(jìn)行討論,豐富了市場營銷中大客戶營銷策略在橡膠行業(yè)的案例研究,同時也對現(xiàn)階段的新型營銷策略進(jìn)行補充,具有十分重要的理論意義。同時本研究在幫助公司實施大客戶營銷的基礎(chǔ)上,對于提升企業(yè)盈利水平、提高企業(yè)的市場競爭力,培養(yǎng)大客戶的忠誠度有很大的實際意義。對企業(yè)大客戶營銷戰(zhàn)略的制定和營銷管理模式的優(yōu)化具有指導(dǎo)意義。第一章就本論文的研究背景和研究意義、研究目的與研究方法進(jìn)行簡單介紹;簡單表述國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀、研究內(nèi)容及研究創(chuàng)新點。第二章就市場營銷和大客戶的基本理論進(jìn)行整理,以此作為該論文的理論基礎(chǔ)。第三章針對JSL橡塑有限公司大客戶營銷現(xiàn)狀和問題進(jìn)行調(diào)查與分析。第四章根據(jù)JSL大客戶的基本特征進(jìn)行細(xì)分與識別,并提出相應(yīng)的營銷策略。第五章研究建議JSL公司要善于運用新型營銷渠道和營銷方式來保證大客戶營銷策略的順利實施。
[Abstract]:As the overall economic situation at home and abroad has undergone tremendous changes in recent years, the orientation of national policies has gradually shifted from the domestic market to the foreign market, especially the implementation of the "Belt and Road" policy.Foreign governments and a growing number of international enterprises need to seek strong cooperation from Chinese enterprises.Therefore, it is particularly important to catch big customers.This is the source of survival and development for manufacturing and processing enterprises at this stage.It is an important content for rubber and plastic enterprises to establish professional marketing team, improve the marketing level and service ability, and strengthen the marketing and service management.Therefore, the production enterprise should aim at different customers' contribution to the enterprise, subdivide and classify the customers, and find out the customers who can maintain long-term and stable cooperation with the enterprise and bring higher profits.As the main target of sales public relations, track customer demand and use of products, and then better grasp the core customers.This research focuses on the discussion of how to carry out the marketing of the big account, which enriches the case study of the marketing strategy of the big customer in the rubber industry, and also complements the new marketing strategy at the present stage.It has very important theoretical significance.At the same time, on the basis of helping the company to implement the key account marketing, this study has great practical significance for improving the profit level of the enterprise, improving the market competitiveness of the enterprise, and cultivating the loyalty of the big customer.It is of guiding significance to the formulation of marketing strategy and the optimization of marketing management mode.The first chapter briefly introduces the research background and significance of this paper, the purpose and research methods, and briefly describes the current research situation, research content and research innovation points at home and abroad.In the second chapter, the basic theories of marketing and major customers are summarized as the theoretical basis of this paper.The third chapter investigates and analyzes the marketing status and problems of JSL Rubber & Plastics Co., Ltd.The fourth chapter subdivides and identifies according to the basic characteristics of JSL customers, and puts forward the corresponding marketing strategies.The fifth chapter suggests that JSL should be good at using new marketing channels and marketing methods to ensure the successful implementation of major account marketing strategies.
【學(xué)位授予單位】：安徽財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.7

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本文編號：1771815