本文選題：中國石油陜西分公司 + SWOT分析法　； 參考：《西北大學》2015年碩士論文

【摘要】：對外開放、對內改革的經濟大環(huán)境,受業(yè)界政策的影響。在國內成品油行業(yè),中國石油天然氣集團(中國石油)面臨著日趨激烈的市場競爭環(huán)境。盡管中國石油占據著行業(yè)主導地位,但是在地方政策保護下,中國石油陜西分公司、中國石化陜西省分公司、陜西省延長石油(集團)有限公司等在陜區(qū)域形成多足鼎立的局面,使得中國石油陜西分公司的成品油零售業(yè)務也承受著巨大的市場競爭壓力。本文在運用所學公司經營戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略理論的基礎上,結合自身工作經驗,分析了中國石油陜西省分公司當前所處的區(qū)域環(huán)境、國內環(huán)境、國際環(huán)境等戰(zhàn)略發(fā)展的空間環(huán)境以及發(fā)展戰(zhàn)略的時間環(huán)境之后,認為公司在成品油營銷中,具有資源供應、營銷網絡、品牌形象以及內部治理的優(yōu)勢,與流通費用較高、營銷創(chuàng)新不夠、經營品種較少的弱勢,同時,面臨中國經濟穩(wěn)步復蘇、能源消費結構調整、汽車產業(yè)發(fā)展的機會和來自行業(yè)開放化、市場價格的波動、環(huán)境保護要求的威脅。在此SWOT分析的基礎上,構建了“保增長、保效益”的公司發(fā)展戰(zhàn)略目標,具體要落實到油品質量控制體系、油品數量監(jiān)測體系、站點營銷網絡等的健全；運用電子營銷、開啟網上交易的手段,提升管理信息化；在價格管理方面,涵蓋基本定價和差異化定價以及價格優(yōu)惠等價格策略；并通過人員促銷、營業(yè)推廣、公關維系的方法進行促銷。最后提出通過完善物流建設、樹立成品油品牌形象、加強人才培養(yǎng)、提高公司管理信息化程度以及加強與其他油企合作以保障公司營銷戰(zhàn)略的順利實施。
[Abstract]:Open to the outside world, the economic environment of internal reform, by the impact of industry policies.In the domestic oil products industry, China National Petroleum Corporation (CNPC) is facing increasingly fierce market competition environment.Although PetroChina occupies a dominant position in the industry, under the protection of local policies, the Shaanxi Branch of PetroChina, the Shaanxi Branch of Sinopec,Shannxi Yanchang Petroleum (Group) Co., Ltd. has formed a situation in Shaanxi Province, which makes the retail business of China Petroleum Shaanxi Branch bear huge market competition pressure.Based on the theory of company management strategy and marketing strategy, this paper analyzes the current regional and domestic environment of PetroChina Shaanxi Province Branch based on its own working experience.After the space environment of the strategic development and the time environment of the development strategy, it is considered that the company has the advantages of resource supply, marketing network, brand image and internal governance in the marketing of refined oil products, and the circulation cost is relatively high.The marketing innovation is not enough, the management variety is less weak, at the same time, facing the Chinese economy to recover steadily, the energy consumption structure adjustment, the automobile industry development opportunity and from the profession opening up, the market price fluctuation, the environmental protection request threat.On the basis of the SWOT analysis, the company's development strategic goal of "ensuring growth and protecting benefit" is constructed, which should be implemented to the perfection of oil quality control system, oil quantity monitoring system, site marketing network, etc.In the aspect of price management, price management includes basic pricing and differential pricing, price concessions and other price strategies, and promotion through personnel promotion, business promotion, public relations maintenance methods.Finally, the author puts forward that the successful implementation of marketing strategy can be ensured by perfecting the logistics construction, setting up the brand image of oil products, strengthening the cultivation of talents, improving the degree of informationization of the company's management and strengthening the cooperation with other oil enterprises.
【學位授予單位】：西北大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.22;F274

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本文編號：1759496