本文選題：RA公司 + 4V營銷��； 參考：《華北水利水電大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：在現(xiàn)代工業(yè)自動化產(chǎn)品市場飛速發(fā)展的背景下,RA公司作為全球?qū)Ｗ⒂谧詣踊袠I(yè)的跨國公司,一家有著100年以上歷史的美國自動化行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,在面臨同行業(yè)相同功能產(chǎn)品的激烈競爭,如何增加自身產(chǎn)品的銷售額和利潤率,并且在中國市場上繼續(xù)保持并提高市場份額,以及如何面對越來越復(fù)雜的市場競爭:研究RA公司產(chǎn)品的市場營銷策略就顯得格外必要。在這樣市場的背景下,作為全球領(lǐng)先的自動化產(chǎn)品供應(yīng)商,RA公司如何提高在河南地區(qū)的市場占有率?本文以RA公司河南地區(qū)市場營銷策略為研究對象,從目前存在的價(jià)格策略、品牌策略、渠道策略以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面發(fā)現(xiàn)存在的營銷問題,運(yùn)用PEST模型、波特五力模型分析等工具對RA公司在河南地區(qū)進(jìn)行宏觀環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的分析,找出影響RA公司在河南地區(qū)發(fā)展的問題癥結(jié)所在,再運(yùn)用市場細(xì)分理論分析河南地區(qū)市場布局,選擇并確定目標(biāo)市場;同時(shí),采用SWOT分析法分析RA公司在河南地區(qū)的優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會與威脅,確認(rèn)利用機(jī)會(SO)戰(zhàn)略和機(jī)會(WO)戰(zhàn)略的企業(yè)發(fā)展方向。最后,在利用RA公司所在的河南地區(qū)外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境和SWOT分析數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,以4V營銷理論,營銷渠道管理,關(guān)系營銷三個方面的基礎(chǔ)理論為依據(jù),制定了 RA公司自動化產(chǎn)品在河南地區(qū)市場上的營銷組合策略。該營銷組合策略最終將進(jìn)一步完善RA公司自動化產(chǎn)品的營銷策略,實(shí)現(xiàn)RA公司在河南地區(qū)自動化市場的最終營銷目標(biāo)。本文通過對RA公司工業(yè)自動化產(chǎn)品河南市場營銷策略的研究,提出實(shí)施新的營銷策略的建議,幫助RA公司加強(qiáng)和完善河南地區(qū)自動化產(chǎn)品的營銷體系,實(shí)現(xiàn)RA公司在河南地區(qū)市場的年銷售額增長8%-11%的目標(biāo)。
[Abstract]:In the context of the rapid development of the modern industrial automation products market, RA Corporation, as a multinational company focusing on the automation industry worldwide, is a leader in the American automation industry with a history of more than 100 years.In the face of fierce competition from the same functional products in the same industry, how to increase the sales and profit margins of their own products, and to maintain and increase their market share in the Chinese market,And how to face more and more complex market competition: it is necessary to study the marketing strategy of RA products.In such a market background, as the world's leading supplier of automation products, how can RA increase its market share in Henan?This paper takes the marketing strategy of Henan area of RA Company as the research object, finds out the marketing problems in the aspects of price strategy, brand strategy, channel strategy and team building, and applies PEST model.This paper analyzes the macro environment and internal environment of RA company in Henan by means of Porter's five-force model analysis, finds out the crux of the problems affecting the development of RA company in Henan region, and then analyzes the market layout of Henan region by using market segmentation theory.At the same time, the SWOT analysis method is used to analyze the advantages and disadvantages, opportunities and threats of RA in Henan, and to confirm the development direction of the strategy of making use of the opportunity and the strategy of WOO.Finally, on the basis of using the external environment, internal environment and SWOT analysis data of Henan region where RA company is located, this paper bases on the basic theories of 4V marketing theory, marketing channel management and relationship marketing.The marketing combination strategy of RA automation products in Henan market was established.The marketing combination strategy will further improve the marketing strategy of RA automation products and realize the final marketing goal of RA in Henan province automation market.Based on the research of Henan marketing strategy of industrial automation products of RA Company, this paper puts forward some suggestions to implement new marketing strategies, and helps RA Company to strengthen and perfect the marketing system of automation products in Henan Province.Achieve RA's annual sales growth target of 8-11% in Henan.
【學(xué)位授予單位】：華北水利水電大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F416.67

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本文編號：1739365