本文選題：保險代理　切入點(diǎn)：公司發(fā)展戰(zhàn)略　出處：《昆明理工大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：改革開放后,我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和公眾風(fēng)險意識的不斷提高,保險需求與日俱增,保險中介快速崛起,尤其是在保險代理行業(yè)。1998年以來,保險代理行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的新階段,機(jī)構(gòu)數(shù)量快速增加,業(yè)務(wù)規(guī)模逐漸擴(kuò)大,已經(jīng)成為我國保險中介市場的重要力量。發(fā)展保險代理行業(yè)已成為保險體制改革的必然要求。而與此同時,由于起步晚、基礎(chǔ)差,保險代理行業(yè)與我國現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及保險體制改革發(fā)展的需要還很不相適應(yīng)。SA保險代理公司成立于2009年,是我國較早進(jìn)入保險代理行業(yè)之一的公司,通過不斷摸索,穩(wěn)健發(fā)展,規(guī)模逐步擴(kuò)大,在省內(nèi)設(shè)立了多家分支機(jī)構(gòu)。2007年11月,中國保監(jiān)會在《關(guān)于保險中介市場發(fā)展的若干意見》中為鼓勵保險專業(yè)代理機(jī)構(gòu)大力發(fā)展引入了更加靈活的機(jī)制。2009年中國保監(jiān)會允許符合條件的保險專業(yè)代理機(jī)構(gòu)在全國開展業(yè)務(wù),2010年起開始正式批復(fù)全國性代理公司。在此背景下,SA保險代理公司應(yīng)該如何抓住難得的歷史機(jī)遇,實(shí)施突破性的發(fā)展,是公司目前面臨的最重大的戰(zhàn)略問題。本文以SA保險代理公司為研究對象,采取了理論分析與案例研究相結(jié)合的方式,對SA保險代理公司戰(zhàn)略問題進(jìn)行分析,通過比較分析得出結(jié)論:SA保險代理公司應(yīng)改變現(xiàn)有的擴(kuò)張戰(zhàn)略,實(shí)施目標(biāo)聚焦戰(zhàn)略,將經(jīng)營區(qū)域聚焦于河北省,將客戶群聚焦在股東、大型或系統(tǒng)性行業(yè)客戶,將保險產(chǎn)品聚焦在政策性保險和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的配套產(chǎn)品上,在產(chǎn)品研發(fā)、承保、理賠、投資、營銷、客戶服務(wù)等六方面實(shí)施目標(biāo)聚焦的措施,建立競爭優(yōu)勢。為保證戰(zhàn)略的執(zhí)行落地制定了配套的保障措施:一是重塑公司文化;二是重新搭建組織結(jié)構(gòu),調(diào)整部門職能;三是建立有序的人力資源儲備;四是構(gòu)建集中管控、分級管理、流程標(biāo)準(zhǔn)化、授權(quán)差異化的財務(wù)管理體系;五是對組織實(shí)行分級分類考核,由分公司認(rèn)領(lǐng)年度的任務(wù)目標(biāo);六是加強(qiáng)營銷管理;七是加強(qiáng)與銀行、金融擔(dān)保及保險公司的深入合作等。
[Abstract]:Since the reform and opening up, the level of social and economic development and the public awareness of risk have been continuously improved, the demand for insurance has been increasing, and insurance intermediaries have risen rapidly, especially in the insurance agency industry.The insurance agency industry has entered a new stage of rapid development, the number of institutions has increased rapidly and the business scale has gradually expanded, which has become an important force in the insurance intermediary market of our country.The development of insurance agency industry has become the inevitable requirement of insurance system reform.At the same time, due to the late start and poor foundation, the insurance agency industry and the level of modern social and economic development of our country and the needs of the reform and development of the insurance system are not suitable for the establishment of the insurance agency company in 2009.Is our country early enters one of the insurance agency profession's company, through unceasingly groping, the steady development, the scale expands step by step, has set up many branches in the province. November, 2007,The CIRC has introduced a more flexible mechanism to encourage the development of insurance professional agencies in "some opinions on the Development of Insurance intermediary Market". In 2009, CIRC allowed qualified insurance professional agents.Construction in the country to carry out business, in 2010 began to formally approve the national agency.Under this background, how to seize the rare historical opportunity and implement the breakthrough development for SA insurance agency company is the most important strategic problem facing the company at present.This paper takes SA insurance agency company as the research object, adopts the method of combining the theory analysis and the case study, carries on the analysis to the SA insurance agent company strategy question.Through comparative analysis, we draw the conclusion that: SA insurance agency should change its existing expansion strategy, implement the target focusing strategy, focus its business area on Hebei Province, and focus its customer base on shareholders, large or systematic industry customers.The insurance products should be focused on the supporting products of policy insurance and local economic development, and the measures should be implemented in six aspects: product research and development, insurance, claim settlement, investment, marketing, customer service, so as to establish the competitive advantage.In order to ensure the implementation of the strategy to the ground to formulate supporting safeguards: first, to reshape the company culture; second, to re-establish the organizational structure, adjust the functions of the department; third, to establish an orderly human resources reserve; fourth, to build centralized control, hierarchical management,Process standardization, differentiated financial management system of authorization; fifth, the implementation of classification and assessment of the organization, the task objectives of which are to be claimed by the branch company for the year; sixth, to strengthen the marketing management; and, seventh, to strengthen the work with the bank,Financial guarantee and insurance companies, such as in-depth cooperation.
【學(xué)位授予單位】：昆明理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F842.3

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1708702