本文關(guān)鍵詞：工業(yè)品營銷戰(zhàn)略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《華東理工大學(xué)》 2013年

基于產(chǎn)品生命周期視角的工業(yè)品營銷策略研究

邰云崗  

【摘要】：工業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)品由于其目標(biāo)客戶在購買方式、購買用途、購買決策等存在諸多的不同導(dǎo)致工業(yè)品的營銷策略與日常消費(fèi)品也存在較大的不同。工業(yè)品眾多的營銷策略中有對客戶關(guān)系、分銷渠道展開研究的,也有從產(chǎn)品組合、產(chǎn)品推廣角度進(jìn)行的探討。而從產(chǎn)品生命周期角度展開討論的不太多。究其原因一方面是由于工業(yè)品產(chǎn)品生命周期較長,而在目前的市場環(huán)境下制定較長期的產(chǎn)品策略不太現(xiàn)實(shí),企業(yè)更多關(guān)注的是短期的產(chǎn)品策略。另一方面工業(yè)品交易過程中影響因數(shù)較多,產(chǎn)品的因數(shù)僅僅是其中之一,還有許多諸如客戶關(guān)系、合作方式等影響著交易。但產(chǎn)品生命周期作為成熟的理論長期來看還是影響著工業(yè)品市場的。企業(yè)善于應(yīng)用這一理論,可使產(chǎn)品的決策跳出短期的視角,能以更為長遠(yuǎn)以及動態(tài)的眼光發(fā)現(xiàn)市場中的出現(xiàn)機(jī)會以及隱藏的危險(xiǎn),對企業(yè)長期發(fā)展有著重要的意義。本文根據(jù)工業(yè)品自身的特點(diǎn)結(jié)合產(chǎn)品生命周期理論,STP-4P理論對工業(yè)品在不同細(xì)分市場生命周期的差異、產(chǎn)品在不同生命周期的營銷策略作出深入分析。之后,輔之以S公司的產(chǎn)品策略加以例證理論的分析。理論聯(lián)系實(shí)際的分析對企業(yè)處于產(chǎn)品管理崗位的人員有著直接的指導(dǎo)意義,對企業(yè)的市場營銷管理人員制定更為長遠(yuǎn)的產(chǎn)品策略也有著積極的借鑒意義。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F425
【目錄】：

下載全文 更多同類文獻(xiàn)

CAJ全文下載

(如何獲取全文？ 歡迎：購買知網(wǎng)充值卡、在線充值、在線咨詢)

CAJViewer閱讀器支持CAJ、PDF文件格式

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 彭璀;張光宇;;工業(yè)品企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)[J];商業(yè)研究;2005年23期

2 宣江平;;基于產(chǎn)品生命周期理論的高新技術(shù)企業(yè)價(jià)值評估[J];財(cái)會月刊;2005年15期

3 楊建新,王如松,劉晶茹;中國產(chǎn)品生命周期影響評價(jià)方法研究[J];環(huán)境科學(xué)學(xué)報(bào);2001年02期

4 賈昌榮;;工業(yè)品渠道營銷模式辨析[J];中國機(jī)電工業(yè);2006年10期

5 黃雙喜,范玉順;產(chǎn)品生命周期管理研究綜述[J];計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)-CIMS;2004年01期

6 張彥斌;;設(shè)備工業(yè)品VS日用消費(fèi)品——產(chǎn)品屬性變化導(dǎo)致中央空調(diào)營銷模式發(fā)生變化[J];機(jī)電信息;2008年10期

7 王趁榮;;基于解決方案的工業(yè)品營銷策略研究[J];企業(yè)家天地;2006年08期

8 于亞麗;;工業(yè)品營銷戰(zhàn)略研究[J];上海管理科學(xué);2007年05期

9 王自勤;工業(yè)品分銷渠道的沖突與協(xié)調(diào)[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理;2000年05期

10 郜元興;朱喜安;;企業(yè)產(chǎn)品生命周期階段的模糊識別[J];統(tǒng)計(jì)與決策;2006年20期

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前4條

1 張翔;外資中小型工業(yè)品企業(yè)在華營銷策略研究[D];對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2004年

2 朱銳;基于產(chǎn)品生命周期的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新模式選擇研究[D];武漢理工大學(xué);2009年

3 李新昂;林德液壓營銷策略研究[D];廈門大學(xué);2009年

4 劉建斌;西門子公司江西工業(yè)品市場營銷研究[D];南昌大學(xué);2009年

【共引文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 李娜;王根緒;張建強(qiáng);籍長志;;成都市城市生活垃圾處理生命周期評價(jià)[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2009年02期

2 白璐;孫啟宏;喬琦;;生命周期評價(jià)在國內(nèi)的研究進(jìn)展評述[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2010年05期

3 丁紹蘭;陳鵬;;生命周期評價(jià)應(yīng)用中應(yīng)注意的問題[J];環(huán)境科學(xué)與管理;2009年03期

4 沈蘭;韋保仁;;國內(nèi)外污水處理工藝的生命周期評價(jià)概述[J];環(huán)境科學(xué)與管理;2010年05期

5 唐曉青;胡云;王雪聰;;面向產(chǎn)品生命周期的質(zhì)量數(shù)據(jù)模型[J];北京航空航天大學(xué)學(xué)報(bào);2006年10期

6 宋曉;龔光紅;李伯虎;;基于本體的仿真系統(tǒng)全生命周期管理[J];北京航空航天大學(xué)學(xué)報(bào);2007年08期

7 楚麗明,湯傳毅;汽車能源生命周期評價(jià)[J];節(jié)能與環(huán)保;2003年11期

8 石文華;林先清;;模糊識別法在電信產(chǎn)品生命周期判別中的應(yīng)用[J];北京郵電大學(xué)學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版);2009年04期

9 狄浩林;;基于感知價(jià)值的3G新增用戶細(xì)分實(shí)證研究[J];北京郵電大學(xué)學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版);2012年02期

10 謝宗云;晁鋼令;;銷售標(biāo)準(zhǔn)化的創(chuàng)建執(zhí)行及對銷售績效的影響[J];商業(yè)研究;2011年01期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 謝琳;潘定;;珠三角寬帶客戶細(xì)分及保持策略研究[A];第二十九屆中國控制會議論文集[C];2010年

2 郭玉連;齊佳音;;組織客戶成本體系構(gòu)建研究[A];第十三屆中國管理科學(xué)學(xué)術(shù)年會論文集[C];2011年

3 王玉;馬浩軍;周雄輝;;增量式構(gòu)建PLM系統(tǒng)的點(diǎn)線面模型[A];全國先進(jìn)制造技術(shù)高層論壇暨制造業(yè)自動化、信息化技術(shù)研討會論文集[C];2005年

4 鄧曉雯;金玉恩;;通過CRM提升電信企業(yè)競爭力[A];2007中國科協(xié)年會——通信與信息發(fā)展高層論壇論文集[C];2007年

5 韓昀峰;馬民濤;;生命周期評價(jià)及其在環(huán)境管理中的應(yīng)用[A];中國環(huán)境科學(xué)學(xué)會2009年學(xué)術(shù)年會論文集（第三卷）[C];2009年

6 黃海鴻;張雷;高洋;劉志峰;李冰冰;;消費(fèi)類產(chǎn)品資源與環(huán)境綜合綠色性能評估工具的開發(fā)[A];2009海峽兩岸機(jī)械科技論壇論文集[C];2009年

7 黃海鴻;張雷;高洋;劉志峰;李冰冰;;消費(fèi)類產(chǎn)品資源與環(huán)境綜合綠色性能評估工具的開發(fā)[A];安徽節(jié)能減排博士科技論壇論文集[C];2007年

8 王翠芝;;論構(gòu)建基于PDM的企業(yè)零件庫[A];2010全國機(jī)械裝備先進(jìn)制造技術(shù)(廣州)高峰論壇論文匯編[C];2010年

9 王翠芝;;論裝備制造企業(yè)的工程文檔及其管理[A];2010全國機(jī)械裝備先進(jìn)制造技術(shù)(廣州)高峰論壇論文匯編[C];2010年

10 王翠芝;;裝備制造企業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)綜述[A];2010全國機(jī)械裝備先進(jìn)制造技術(shù)(廣州)高峰論壇論文匯編[C];2010年

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 徐河杭;面向PLM的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和應(yīng)用研究[D];浙江大學(xué);2010年

2 王宏亮;鋼鐵企業(yè)多粒度分型生產(chǎn)計(jì)劃管理方法研究[D];大連理工大學(xué);2011年

3 李義斌;BTO環(huán)境下的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題研究[D];華中科技大學(xué);2011年

4 余本功;復(fù)雜產(chǎn)品開發(fā)過程建模與管理研究[D];合肥工業(yè)大學(xué);2011年

5 向崢嶸;顧客忠誠遷移過程中的營銷決策與競合策略研究[D];北京郵電大學(xué);2011年

6 周慧娟;鐵路應(yīng)急管理中的預(yù)案管理與資源配置優(yōu)化[D];北京交通大學(xué);2011年

7 方海峰;面向循環(huán)經(jīng)濟(jì)的汽車產(chǎn)品回收利用若干問題研究[D];湖南大學(xué);2009年

8 王東愛;供應(yīng)鏈環(huán)境下產(chǎn)品更新過程關(guān)鍵影響因素分析研究[D];天津大學(xué);2010年

9 王懷明;面向制造企業(yè)的集成化工藝與生產(chǎn)管理系統(tǒng)的研究[D];天津大學(xué);2010年

10 陳俊松;基于生命周期評價(jià)理論的人工林作業(yè)資源—環(huán)境—經(jīng)濟(jì)影響研究[D];南京林業(yè)大學(xué);2011年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 潘永忠;武漢錦繡華農(nóng)公司營銷渠道研究[D];華中農(nóng)業(yè)大學(xué);2010年

2 白楊;遼寧聯(lián)通新產(chǎn)品開發(fā)管理研究[D];大連理工大學(xué);2010年

3 于慧;沈陽凱賓斯基飯店市場營銷策略研究[D];大連理工大學(xué);2010年

4 肖德銀;五糧液公司的營銷渠道研究[D];遼寧工程技術(shù)大學(xué);2009年

5 密海英;面向某電子企業(yè)的產(chǎn)品協(xié)同管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D];蘇州大學(xué);2010年

6 趙煒;產(chǎn)品協(xié)同數(shù)字化設(shè)計(jì)的過程管理的研究[D];河南理工大學(xué);2010年

7 楊選舉;基于價(jià)值鏈理論的制造企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)研究[D];天津理工大學(xué);2010年

8 喻杰;生態(tài)工業(yè)園內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)共生關(guān)系分析[D];南昌大學(xué);2010年

9 吳叔兵;生態(tài)工業(yè)建設(shè)在豐城精品陶瓷產(chǎn)業(yè)基地的應(yīng)用研究[D];南昌大學(xué);2010年

10 王位;BBB公司渠道管理研究[D];華東理工大學(xué);2011年

【二級參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 閆玉娟;九十年代以來我國市場營銷觀念的變化[J];北京商學(xué)院學(xué)報(bào);1998年02期

2 胡堅(jiān);經(jīng)濟(jì)預(yù)測講座(十一)　產(chǎn)品生命周期的分折與預(yù)測方法[J];北京統(tǒng)計(jì);1998年11期

3 李洪道;;四輪驅(qū)動工業(yè)品營銷的策略組合[J];創(chuàng)新科技;2006年10期

4 彭璀;鐘嘉馨;;工業(yè)品的營銷創(chuàng)新:品牌營銷[J];廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版);2006年01期

5 董大海,權(quán)小妍,曲曉飛;顧客價(jià)值及其構(gòu)成[J];大連理工大學(xué)學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版);1999年04期

6 曾琢;淺談工業(yè)品營銷戰(zhàn)略模式的創(chuàng)新[J];北方經(jīng)貿(mào);2005年08期

7 蘇文浩;潘城文;黃金鋁;張敏;;中國市場營銷理論發(fā)展的趨勢探討及其前瞻性分析[J];和田師范�？茖W(xué)校學(xué)報(bào);2006年06期

8 王國棟;營銷理論的演進(jìn)及分析[J];經(jīng)濟(jì)論壇;2005年09期

9 倪娜;;基于STP戰(zhàn)略的顧客戰(zhàn)略應(yīng)用研究[J];經(jīng)濟(jì)師;2006年01期

10 蔡莉，毛傳虎，趙玉娟;產(chǎn)品生命周期模型[J];吉林工業(yè)大學(xué)自然科學(xué)學(xué)報(bào);1999年03期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 袁波;;對市場營銷學(xué)中國化的思考[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 陳新躍;顧客價(jià)值管理研究[D];大連理工大學(xué);2000年

2 普明初;關(guān)于營銷組合的成本效益分析[D];西南交通大學(xué);2003年

3 熊偉;分銷渠道管理研究[D];武漢理工大學(xué);2003年

4 趙愛武;市場營銷的風(fēng)險(xiǎn)管理[D];武漢理工大學(xué);2003年

5 張毅;跨文化營銷模式探討[D];四川大學(xué);2003年

6 陳軍;試論營銷傳播資源的有效配置[D];四川大學(xué);2002年

7 任軍;市場營銷理論與方法研究[D];西北工業(yè)大學(xué);2002年

8 孔寅;西門子公司工業(yè)控制類產(chǎn)品中國市場戰(zhàn)略研究[D];對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2004年

9 李伐林;基于整合營銷的現(xiàn)代營銷方法研究[D];天津大學(xué);2004年

10 趙悅;市場營銷資源有效配置模型與實(shí)證研究[D];吉林大學(xué);2004年

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 ;下半年湖南工業(yè)品市場形勢分析[J];經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊;1996年08期

2 叢心力;’96重要工業(yè)品市場供求分析[J];中國石油和化工;1996年02期

3 張丹;工業(yè)品市場常見的促銷工具[J];日用化學(xué)品科學(xué);2005年05期

4 何桂生;;淺論‘復(fù)關(guān)’對國內(nèi)工業(yè)品市場的影響與對策[J];江蘇商論;1993年06期

5 晏宗新;以銷導(dǎo)產(chǎn)　產(chǎn)銷結(jié)合:　開拓工業(yè)品市場的模式[J];商業(yè)時(shí)代;1997年08期

6 王昭耀;;抓住機(jī)遇,努力開拓農(nóng)村市場[J];農(nóng)村工作通訊;1997年08期

7 梁繼韶;;淺析電子商務(wù)影響下的工業(yè)品營銷[J];中山大學(xué)學(xué)報(bào)論叢;2007年01期

8 劉輔喜;市場回顧與展望[J];經(jīng)營與管理;1987年04期

9 胡煥新,劉宇龍;利用市場疲軟,開拓農(nóng)村工業(yè)品市場[J];農(nóng)村金融研究;1990年09期

10 王宏志;開拓農(nóng)村工業(yè)品市場大有可為[J];商業(yè)時(shí)代;1991年08期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 馬佳;;工業(yè)品品牌建設(shè)中的整合營銷傳播[A];第六屆（2011）中國管理學(xué)年會——市場營銷分會場論文集[C];2011年

中國重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 本報(bào)記者 于水　孟凡明 柳青 馬樂 王煥照;[N];吉林日報(bào);2011年

2 滕仁偉　記者 徐伯元;[N];大連日報(bào);2011年

3 滕仁偉　記者 徐伯元;[N];大連日報(bào);2011年

4 滕仁偉;前十個(gè)月 我市工業(yè)品市場內(nèi)需旺盛 工業(yè)生產(chǎn)繼續(xù) 穩(wěn)定增長[N];大連日報(bào);2009年

5 本報(bào)記者 金士星;[N];中國證券報(bào);2009年

6 肖虹;[N];中國建材報(bào);2009年

7 本報(bào)記者 金士星;[N];中國證券報(bào);2008年

8 本報(bào)記者梁姍;[N];南寧日報(bào);2009年

9 記者 周璐彥　實(shí)習(xí)生 張婷婷;[N];杭州日報(bào);2010年

10 李青山 李光澤;[N];中國消費(fèi)者報(bào);2003年

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 安圣慧;我國工業(yè)品企業(yè)客戶關(guān)系營銷研究[D];對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2005年

2 楊雪蓮;工業(yè)品營銷中關(guān)系質(zhì)量對顧客購后行為傾向的影響研究[D];山東大學(xué);2012年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 王曉雨;工業(yè)品跨區(qū)域銷售問題的研究[D];首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2013年

2 于政;高科技工業(yè)品市場推廣策略研究[D];華中師范大學(xué);2012年

3 韓永雙;中小型工業(yè)品分銷商商業(yè)模式研究[D];首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2013年

4 田園;工業(yè)品銷售類外資企業(yè)銷售績效提升研究[D];北京化工大學(xué);2012年

5 劉寧;進(jìn)口工業(yè)品中國市場營銷策略研究[D];首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2010年

6 邰云崗;基于產(chǎn)品生命周期視角的工業(yè)品營銷策略研究[D];華東理工大學(xué);2013年

7 查文怡;發(fā)展階段企業(yè)的工業(yè)品營銷策略研究[D];上海外國語大學(xué);2014年

8 莊念瑛;E公司客戶服務(wù)管理及顧客滿意度研究[D];天津大學(xué);2008年

9 趙文;工業(yè)品品牌資產(chǎn)的構(gòu)建維度研究[D];華東師范大學(xué);2007年

10 袁媛;西門子公司工業(yè)品新疆市場營銷策略研究[D];新疆大學(xué);2012年

  本文關(guān)鍵詞：工業(yè)品營銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：168147