本文選題：房地產(chǎn)　切入點：營銷模式　出處：《中國海洋大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：本文以營銷理論為依托,以提出問題、分析問題、解決問題為基本思路,綜合運用理論分析、比較分析、實證分析、案例分析等研究方法對金象泰房地產(chǎn)營銷模式進行分析。通過實施“4P”、“4R”和品牌策略進行深入研究,并且融合了國內(nèi)新的房地產(chǎn)營銷理論的觀點,以總結(jié)出一套適合金象泰地產(chǎn)的營銷模式為最終目的,同時為其以后的更大發(fā)展提供理論上的支持,也為周邊地區(qū)其他房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供經(jīng)驗借鑒。金象泰地產(chǎn)是一家以房地產(chǎn)為主營業(yè)務(wù),涵蓋建筑、裝修、物業(yè)管理、物業(yè)發(fā)展、酒店開發(fā)及管理等行業(yè)的膠東地區(qū)著名綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。本文在對金象泰地產(chǎn)項目進行分析時,對煙臺市福山區(qū)及其周邊地區(qū)房地產(chǎn)市場同樣進行了深入調(diào)研,掌握了金象泰地產(chǎn)項目的大量一手資料,并運用宏觀市場環(huán)境分析和微觀市場環(huán)境分析作為理論基礎(chǔ),進行定量和定性的分析,同時結(jié)合市場細分、目標(biāo)市場選擇和市場定位,為金象泰地產(chǎn)項目的營銷策略提出了制定和實施的相關(guān)建議,而后在案例分析的基礎(chǔ)上,對國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略的制定提出了筆者自己的看法和建議。最后,本文重點總結(jié)分析了金象泰模式的成功之處與局限性,金象泰模式成功運作的條件以及金象泰模式進一步完善的對策。最終得出將推出的產(chǎn)品、采取的分銷渠道、制定的價格和采用的促銷手段與企業(yè)自身的房地產(chǎn)產(chǎn)品的市場定位相結(jié)合等切實有效的理論建議,這也是膠東地區(qū)其他房地產(chǎn)企業(yè)必須認(rèn)真思考研究的。文中主要的創(chuàng)新點主要是使用SWOT分析法并結(jié)合企業(yè)自身外部、內(nèi)部環(huán)境分析論證,運用STY戰(zhàn)略制定及4P營銷策略為企業(yè)設(shè)計出針對性較強的房地產(chǎn)營銷方案,將營銷策略理論與房地產(chǎn)開發(fā)有機結(jié)合在一起,做到理論、應(yīng)用相統(tǒng)一,同時在依據(jù)4P理論的營銷策略設(shè)計中,引入成功案例解析房地產(chǎn)市場營銷理論,將理論聯(lián)系實際,同時為實際找到理論的支撐,相輔相成,將市場營銷理論用案例分析通俗易懂的方式向大家展示了營銷理論的重要性和應(yīng)用性。
[Abstract]:Based on the marketing theory, this paper uses theory analysis, comparative analysis and empirical analysis as the basic thinking to solve the problem, put forward the problem, analyze the problem, and solve the problem. Case study and other research methods to analyze Jinxiang Tai real estate marketing model. Through the implementation of "4p", "4R" and brand strategy to conduct in-depth research, and the fusion of domestic new real estate marketing theory, In order to sum up a set of marketing model suitable for Jinxiang Tai Real Estate as the ultimate goal, and at the same time provide theoretical support for its further development. It also provides experience for other real estate development enterprises in the surrounding areas. Golden Xiangtai Real Estate is a real estate business, covering construction, decoration, property management, property development, The famous comprehensive real estate development enterprises in Jiaodong area in hotel development and management industries. This paper also makes a deep investigation on the real estate market in Fushan District of Yantai City and its surrounding areas when analyzing the project of Jinxiangtai Real Estate. Having grasped a large amount of first-hand data of Jinxiang Tai real estate project, and using macro market environment analysis and micro market environment analysis as the theoretical basis to carry out quantitative and qualitative analysis, combined with market segmentation, target market selection and market positioning, This paper puts forward the relevant suggestions for the marketing strategy of Jinxiangtai real estate project, and then, on the basis of the case analysis, puts forward the author's own views and suggestions on the formulation of the marketing strategy of the domestic real estate enterprise. This paper summarizes and analyzes the success and limitation of Jinxiang Thai model, the conditions for its successful operation, and the countermeasures for further perfection of Jinxiang Thai model. Finally, the products to be launched and the distribution channels to be adopted are obtained. Practical and effective theoretical advice on the combination of the established price and the means of promotion adopted with the market orientation of the real estate products of the enterprise itself, This is also something that other real estate enterprises in Jiaodong region must seriously consider and study. The main innovation points in this paper are the use of SWOT analysis method and the analysis and demonstration of the internal environment of the enterprises in combination with their own external environment. Using STY strategy formulation and 4P marketing strategy to design a targeted real estate marketing plan for enterprises, the marketing strategy theory and real estate development are organically combined to achieve the unity of theory and application. At the same time, in the design of marketing strategy based on 4P theory, the successful case is introduced to analyze the real estate marketing theory. The importance and application of marketing theory are demonstrated by case study.
【學(xué)位授予單位】：中國海洋大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F299.233.4

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本文編號：1668756