本文選題：營銷策略　切入點：關(guān)系營銷　出處：《山東師范大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：企業(yè)產(chǎn)品的市場營銷活動對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。然而，不同類型的產(chǎn)品有不同的營銷方式。變壓器產(chǎn)品不同于一般的消費品，它是一種面向特殊消費群體和特殊客戶的遠離人們視線的工業(yè)品。因而，，它的營銷方式和營銷策略也非常值得專門研究。尤其是在當(dāng)前環(huán)境下，受國際金融危機的影響，國際、國內(nèi)變壓器行業(yè)都發(fā)生很大改變，市場狀況面臨嚴(yán)峻考驗。魯特電工是一家脫胎于國營企業(yè)的民營企業(yè)，其營銷策略既不同于國營大型變壓器企業(yè)，也不同于一般的民營企業(yè)，但是又和他們有著很多相似之處。本文以魯特電工為研究對象，從其所處的國內(nèi)變壓器行業(yè)環(huán)境分析開始，通過PEST分析和SWOT分析，并結(jié)合魯特現(xiàn)在的市場分布情況，研究其產(chǎn)品定位和市場細分情況，為魯特電工提出了網(wǎng)絡(luò)定制策略等適合的營銷策略。本文最后為魯特電工營銷策略的實施提出了保障措施。本文的研究結(jié)論是以魯特電工為例得出，對魯特電工產(chǎn)品的國內(nèi)市場營銷活動具有指導(dǎo)作用，同時也對國內(nèi)其他變壓器生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)甚至國際市場的營銷活動提供參考。
[Abstract]:Marketing activities of enterprise products are crucial to the development of enterprises. However, different types of products have different marketing methods. Transformer products are different from consumer goods in general. It is an industrial product for special consumer groups and special customers. Therefore, its marketing methods and marketing strategies are also worthy of special study. Especially in the current environment, under the influence of the international financial crisis, international, The domestic transformer industry has changed greatly and the market situation is facing a severe test. Rutt electrician is a private enterprise born out of the state-owned enterprise, its marketing strategy is not only different from the large state-owned transformer enterprise, but also different from the general private enterprise. But there are a lot of similarities with them. This paper takes Rutt electrician as the research object, starting with the analysis of the domestic transformer industry environment, through PEST analysis and SWOT analysis, and combining with the current market distribution of Rutt. To study its product positioning and market segmentation, Some suitable marketing strategies, such as network customization strategy, are put forward for Rutt electrician. Finally, the guarantee measures are put forward for the implementation of Rutt Electrotechnical Marketing Strategy. The research conclusion of this paper is to take Rutt electrician as an example. It can guide the domestic marketing activities of Rutt electrical products, and also provide reference for other domestic transformer manufacturers in the domestic and even international market marketing activities.
【學(xué)位授予單位】：山東師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.61

【參考文獻】

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本文編號：1642892