本文選題：市場營銷　切入點(diǎn)：營銷策略　出處：《華北電力大學(xué)(北京)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：隨著電力市場改革的推進(jìn),地方供電公司將會逐漸失去在售電側(cè)市場的壟斷優(yōu)勢,電力行業(yè)也會由傳統(tǒng)的賣方市場轉(zhuǎn)為充滿競爭的買方市場,同時,電力市場營銷已經(jīng)成為人們關(guān)注的研究課題。但由于長久以來的壟斷地位,地方供電公司尚未樹立正確的企業(yè)競爭意識,其市場營銷管理方法也不完善,缺乏專業(yè)營銷人才。興化市供電公司扎根于興化市,對興化當(dāng)?shù)氐纳鐣h(huán)境和自然環(huán)境非常熟悉,加上其在售電市場的壟斷地位,在逐漸放開的電力市場競爭中具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。但是,興化市供電公司也具有電力營銷管理效率不高、缺乏電力專業(yè)銷售人才等劣勢。興化市供電公司要在電力市場競爭中取得絕對的競爭優(yōu)勢,需要不斷地增強(qiáng)服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量,提高電力市場營銷的管理水平和管理效率,不斷完善電力市場營銷的管理體系。本文的主要工作包括:1)本文根據(jù)市場營銷的基本原則和市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律,在分析市場營銷研究意義和背景的基礎(chǔ)上,介紹了供電企業(yè)銷售管理模型,并闡述了電力市場營銷策略的基本原理;2)研究探討了興化市供電公司的內(nèi)外部環(huán)境,結(jié)合SWOT方法分析了其市場營銷環(huán)境的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅,為其市場分析預(yù)測和戰(zhàn)略制定打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);3)根據(jù)興化市電力公司的具體營銷狀況從電力產(chǎn)品、電力價格、電力銷售渠道、電力促銷以及這四方面制定了合理有效的電力營銷方案和策略。本文研究的主要目的是發(fā)展電力市場理論研究和開展實(shí)務(wù)運(yùn)作,從而促進(jìn)供電企業(yè)擴(kuò)大銷售,增加電力消費(fèi),促進(jìn)電力工業(yè)的發(fā)展,提高其經(jīng)濟(jì)效益。
[Abstract]:With the development of power market reform, local power supply companies will gradually lose their monopoly advantage in the power sale side market, and the electricity industry will change from the traditional seller's market to a competitive buyer's market, at the same time, The electric power marketing has become the research topic that people pay close attention to, but because of the monopoly position for a long time, the local power supply company has not set up the correct enterprise competition consciousness, its marketing management method is not perfect, Xinghua Power supply Company is rooted in Xinghua City and is very familiar with the local social environment and natural environment, and its monopoly position in the electricity market. In the gradual opening of the electricity market competition has a unique advantage. However, Xinghua power supply company also has the power marketing management efficiency is not high, In order to gain an absolute competitive advantage in the power market competition, Xinghua Power supply Company needs to continuously enhance its service awareness and service quality, and improve the management level and efficiency of electricity marketing. The main work of this paper includes: 1) based on the basic principles of marketing and the laws of market economy, this paper analyzes the significance and background of marketing research. This paper introduces the sales management model of power supply enterprises, and expounds the basic principle of electric power marketing strategy. It discusses the internal and external environment of Xinghua power supply company, and analyzes the advantages and disadvantages of the marketing environment in combination with SWOT method. Opportunities and threats, which laid a solid foundation for its market analysis, prediction, and strategy formulation) according to the specific marketing situation of Xinghua Electric Power Company, from power products, electricity prices, power distribution channels, The main purpose of this paper is to develop the theoretical research and practical operation of the electricity market, so as to promote the power supply enterprises to expand their sales and increase the consumption of electricity. Promote the development of electric power industry and improve its economic benefits.
【學(xué)位授予單位】：華北電力大學(xué)(北京)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F426.61;F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前4條

1 郭穗燕;梁裕琪;;電力市場營銷理念及策略分析[J];中國電力教育;2012年36期

2 王光輝;楊小紅;徐小平;;現(xiàn)代電力市場營銷策略探討[J];科技資訊;2010年35期

3 田瑩;;淺談電力市場營銷及電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)在營銷中的作用[J];現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)(現(xiàn)代物業(yè)下半月刊);2008年01期

4 侯雪波,田斌,葛少云,路志英;關(guān)聯(lián)規(guī)則技術(shù)在電力市場營銷分析中的應(yīng)用[J];電力系統(tǒng)及其自動化學(xué)報(bào);2005年02期

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前3條

1 ;創(chuàng)新營銷模式 促進(jìn)滿意用電[N];中國電力報(bào);2014年

2 曾鳴;李瑩;;低碳經(jīng)濟(jì)模式下電網(wǎng)企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷觀念[N];中國電力報(bào);2010年

3 沈東方;;電力營銷潛在市場分析及對策[N];東北電力報(bào);2000年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 付蕾蕾;三門峽供電公司電力市場營銷策略研究[D];華北電力大學(xué);2014年

2 周權(quán);南京供電公司電力市場營銷策略研究[D];華北電力大學(xué);2013年

3 李欣;基于電力市場營銷的客戶關(guān)系管理體系綜合研究[D];華南理工大學(xué);2012年

4 曲樂斌;泰安供電公司電力市場營銷策略研究[D];華北電力大學(xué);2012年

5 劉洋;北京市電力公司電力市場營銷策略研究[D];華北電力大學(xué);2012年

6 鄭麗娟;某電業(yè)局“十二五”時期電力市場營銷策略研究[D];北京郵電大學(xué);2012年

7 李少娟;基于需求側(cè)管理理念的電力市場營銷方案的制定及實(shí)例分析[D];華南理工大學(xué);2012年

8 石新新;密云供電公司的電力市場營銷項(xiàng)目策略研究[D];華北電力大學(xué)（北京）;2011年

9 潘進(jìn);小區(qū)域電力市場營銷戰(zhàn)略研究[D];復(fù)旦大學(xué);2009年

10 姜東飛;基于客戶滿意度綜合指標(biāo)評價的電力市場營銷對策[D];華北電力大學(xué)（河北）;2008年

，

本文編號：1641538