發(fā)布時(shí)間：2018-03-20 13:54

  本文選題：家紡產(chǎn)品　切入點(diǎn)：國(guó)際市場(chǎng)　出處：《東華大學(xué)》2017年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

【摘要】：中國(guó)紡織業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn),是一個(gè)關(guān)乎民生的行業(yè)。伴隨著中國(guó)加入WTO和世界經(jīng)濟(jì)的一體化趨勢(shì)增加,中國(guó)成為了世界工廠(chǎng),尤其是中國(guó)的紡織業(yè)成為了國(guó)際市場(chǎng)上的一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn),占據(jù)了國(guó)際市場(chǎng)上最大的市場(chǎng)份額,擁有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是隨著中國(guó)人口紅利的消失和歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不景氣,特別是歐債危機(jī)對(duì)歐洲經(jīng)濟(jì)的重創(chuàng),以及歐美國(guó)家針對(duì)國(guó)外商品越來(lái)越嚴(yán)格的貿(mào)易保護(hù)措施,再加上東南亞國(guó)家憑借自身的優(yōu)勢(shì)資源在國(guó)際市場(chǎng)上和中國(guó)展開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng),使中國(guó)的紡織行業(yè)遇到了前所未有的沖擊。危機(jī)面前,唯有積極應(yīng)對(duì),因此中國(guó)的紡織企業(yè)希望通過(guò)跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo),進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的的意愿越來(lái)越強(qiáng)烈。但是如何制定有效的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組合策略,如何保證策略有效的實(shí)施,是中國(guó)大部分紡織企業(yè)目前所要面臨的主要問(wèn)題。本文從Y家紡公司案例角度,運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的PEST分析,STP分析以及4P等理論來(lái)幫助Y家紡公司系統(tǒng)分析了公司的內(nèi)部因素和歐美市場(chǎng)的外部因素,找到了最適合Y家紡公司的營(yíng)銷(xiāo)策略并制定了相關(guān)的實(shí)施措施。旨在幫助Y家紡公司擺脫目前的經(jīng)營(yíng)困境,順利進(jìn)入到歐美市場(chǎng),從而實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的更新和品質(zhì)的提升,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中有一席之地。同時(shí)本文中的Y家紡公司的案例具有典型性,是中國(guó)同類(lèi)紡織品生產(chǎn)企業(yè)的目前情況的縮影,所以希望本文能夠?qū)ζ渌?lèi)企業(yè)能夠起到借鑒的作用。全文共分為六個(gè)部分:第一部分:提出論文的研究背景、研究意義、研究方法和所用的到理論知識(shí)包括國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入分析理論、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分理論和PEST分析理論。第二部分:重點(diǎn)闡述了Y家紡公司目前的產(chǎn)品出口營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,介紹了Y家紡公司的產(chǎn)品和目前公司的組織架構(gòu),通過(guò)運(yùn)用PEST理論從四個(gè)方面對(duì)Y家紡公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了深入的分析,最后介紹了在歐美市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所遇到的問(wèn)題。第三部分:運(yùn)用STP營(yíng)銷(xiāo)理論,結(jié)合歐美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)人群特征、產(chǎn)品最終用途等方面的交叉研究,并且從企業(yè)自身的實(shí)力的角度和歐美市場(chǎng)的潛力對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和選擇,最后對(duì)Y家紡公司產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。第四部分:基于Y家紡公司內(nèi)部的情況和自身產(chǎn)品的特色,分析和研究國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入模式,幫助Y家紡公司找到了最適合自身情況的歐美市場(chǎng)進(jìn)入模式。第五部分:在STP理論的幫助下了找到了正確的產(chǎn)品定位,并且確定了正確的進(jìn)入市場(chǎng)方式,本部分將用經(jīng)典的4P分析理論即產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略及促銷(xiāo)策略,來(lái)幫助Y家紡公司制定歐美市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。第六部分:最后提出了具體的保障措施,使Y家紡公司的營(yíng)銷(xiāo)策略能在歐美市場(chǎng)順利實(shí)施。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.81

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1639367