本文選題：罪惡感訴求　切入點(diǎn)：消費(fèi)罪惡感　出處：《商業(yè)研究》2015年04期 　論文類型：期刊論文

【摘要】：本文以企業(yè)積極開展善因營銷活動(dòng)、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的營銷行為為研究對象,通過設(shè)計(jì)不同實(shí)驗(yàn)組對罪惡感訴求及產(chǎn)品類型對善因營銷效果影響機(jī)理進(jìn)行實(shí)證檢驗(yàn)。研究發(fā)現(xiàn)強(qiáng)調(diào)罪惡感訴求的營銷效果更為顯著,而且罪惡感訴求與產(chǎn)品類型具有顯著交互作用;在善因營銷活動(dòng)中推廣不同類型的產(chǎn)品,需匹配適宜的罪惡感訴求方式;當(dāng)產(chǎn)品類型為實(shí)用型時(shí),強(qiáng)調(diào)罪惡感訴求方式能收獲更好的營銷效果;當(dāng)產(chǎn)品類型為享樂型時(shí),不強(qiáng)調(diào)罪惡感訴求的營銷方式更佳。
[Abstract]:In this paper, the enterprise actively carry out the marketing activities of good cause, bear the social responsibility of the marketing behavior as the research object, By designing different experimental groups to test the mechanism of guilt appeal and product type influencing the marketing effect of good cause, it is found that the marketing effect of emphasizing the demand of guilt is more significant. And guilt appeal and product type have significant interaction; promote different types of products in the good cause marketing activities, need to match appropriate guilt appeal; when the product type is practical, When the product type is hedonic, it is better not to emphasize the guilt appeal.
【作者單位】： 安徽大學(xué)商學(xué)院;
【基金】：教育部社科研究基金青年項(xiàng)目“中國消費(fèi)者自我贈(zèng)禮動(dòng)機(jī)及行為研究”,項(xiàng)目編號(hào):11YJC630002 安徽大學(xué)青年科學(xué)研究基金項(xiàng)目“我國消費(fèi)者民族中心主義市場細(xì)分研究”,項(xiàng)目編號(hào):SKQN1001 安徽大學(xué)研究生學(xué)術(shù)創(chuàng)新研究項(xiàng)目“罪惡感訴求對善因營銷廣告效果影響研究”,項(xiàng)目編號(hào):yfc100278
【分類號(hào)】：F274

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1619093