本文選題：國(guó)際貿(mào)易　切入點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)　出處：《哈爾濱工業(yè)大學(xué)》2017年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

【摘要】：國(guó)際貿(mào)易中的質(zhì)量的增長(zhǎng),總的來(lái)說(shuō),俄羅斯和中國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系會(huì)導(dǎo)致新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的必要性。營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)之一是刺激消費(fèi)者,但文化的差異會(huì)影響這種刺激的方式。俄羅斯智能手機(jī)市場(chǎng)尤其如此。本文從文化差異的角度出發(fā),對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了研究,重點(diǎn)研究了市場(chǎng)特征,特別是消費(fèi)者研究、營(yíng)銷(xiāo)刺激系統(tǒng)研究和廣告宣傳。近十年來(lái),現(xiàn)代信息通信物流技術(shù)發(fā)展水平已高度發(fā)展,成為人類(lèi)生活中不可或缺的一部分,全球化一直是提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。它需要更多關(guān)于國(guó)外市場(chǎng)供求情況的信息,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些市場(chǎng)上的行為。消費(fèi)者行為模式,生活方式以及不同國(guó)家信息來(lái)源的可信度表明,需要在全球范圍內(nèi)進(jìn)行新的市場(chǎng)調(diào)研。公司需要不僅將其活動(dòng)擴(kuò)大到歐美這樣的發(fā)達(dá)市場(chǎng),還要擴(kuò)大到政治上不確定的俄羅斯市場(chǎng),俄羅斯具有自己的特點(diǎn)和潛力,最大限度地提高對(duì)中國(guó)高科技產(chǎn)品的需求。中俄長(zhǎng)期以來(lái)一直是密切的經(jīng)濟(jì)合作,近年來(lái)已經(jīng)達(dá)到新的水平,并不斷加強(qiáng)。這一趨勢(shì)為中國(guó)企業(yè)在俄羅斯市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。俄羅斯今天的外交政策情況使這個(gè)話(huà)題特別相關(guān),俄羅斯和西方市場(chǎng)之間的關(guān)系減弱;使中國(guó)合作伙伴獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這個(gè)機(jī)會(huì)不應(yīng)錯(cuò)過(guò)。事實(shí)上,沒(méi)有移動(dòng)設(shè)備,現(xiàn)代社會(huì)是難以想象的。因此,研究公司的選擇是顯而易見(jiàn)的。2016年前兩個(gè)季度與2015年同期相比,俄羅斯“華為”銷(xiāo)售量增長(zhǎng)了571%。手機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)了近10倍,達(dá)到15億俄羅斯盧布。一般來(lái)說(shuō),第一季度,中國(guó)公司在俄羅斯銷(xiāo)售了超過(guò)1.24億部移動(dòng)設(shè)備。但完全沒(méi)有限制,面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),主要業(yè)務(wù)目標(biāo)是增加銷(xiāo)售額和利潤(rùn)最大化。例如:2015年,這些公司取代了蘋(píng)果公司的領(lǐng)導(dǎo)者。在中國(guó)。本文研究了兩個(gè)不同市場(chǎng)策略的中國(guó)智能手機(jī)制造商。市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者的研究,在俄羅斯的智能手機(jī)市場(chǎng),華為和小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,現(xiàn)有的策略使我們能夠識(shí)別的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用研究方法和結(jié)果有助于為俄羅斯市場(chǎng)公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整和現(xiàn)代化提出建議。經(jīng)典的促銷(xiāo)方式實(shí)際上不起作用,公司在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的地位起著重要的作用,而代理商的影響力和博客成為消費(fèi)者刺激的主要因素之一。值得注意的是,俄羅斯消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上獲得了決定性的動(dòng)機(jī),但在離線(xiàn)商店購(gòu)買(mǎi)所需的設(shè)備。如今,俄羅斯智能手機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)變得更加緊密,更加關(guān)注消費(fèi)者,更少的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和更多的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)體驗(yàn)。今年已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的一年,反過(guò)來(lái)又成為企業(yè)成功的先決條件。例如,如果在收集信息的時(shí)候,在俄羅斯的社交網(wǎng)絡(luò)機(jī)器人只能預(yù)測(cè),那么在今年第一季度,他們淹沒(méi)了俄羅斯的社交網(wǎng)絡(luò)。所以這是人造智能,今年正在越來(lái)越受歡迎。值得關(guān)注的視頻內(nèi)容,其流行度正在穩(wěn)步增長(zhǎng),與互聯(lián)網(wǎng)連接速度的增長(zhǎng)和俄羅斯網(wǎng)絡(luò)接入覆蓋面的擴(kuò)大成比例。此外,虛擬現(xiàn)實(shí)行業(yè)正在發(fā)展,現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域還沒(méi)有被用作廣告平臺(tái),但很快市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員就會(huì)在虛擬現(xiàn)實(shí)中找到刺激消費(fèi)者的方法。畢竟,物聯(lián)網(wǎng)涉及智能手機(jī)對(duì)象生活對(duì)象的集中化。營(yíng)銷(xiāo)社交媒體,很難稱(chēng)之為新的趨勢(shì),這是一個(gè)必要。對(duì)于智能手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),隨著設(shè)備平均屏幕尺寸的增加,有這樣的趨勢(shì),這表明與視頻內(nèi)容的普及程度的增長(zhǎng)的關(guān)系。此外,中國(guó)智能手機(jī)普及的增長(zhǎng)因素對(duì)于正在研究的公司很重要。俄羅斯用戶(hù)對(duì)中國(guó)技術(shù)的信心越來(lái)越高。來(lái)自華為,小米,魅族,中興等品牌的智能手機(jī)銷(xiāo)量有所增長(zhǎng)。但如果公司破壞這種信任,情況就會(huì)發(fā)生巨大變化,俄羅斯論壇的評(píng)論顯示,小米智能手機(jī)的大多數(shù)用戶(hù)對(duì)他們的設(shè)備不滿(mǎn)意。本章的研究完全基于收集和處理主要信息。我收到并分析了所有信息。第一階段是俄羅斯其中一個(gè)地區(qū)的智能手機(jī)使用者的質(zhì)疑。這是必要的,因?yàn)槎砹_斯市場(chǎng)的一般性研究主要是在該國(guó)西部地區(qū)進(jìn)行的,以研究俄羅斯智能手機(jī)市場(chǎng)。這項(xiàng)調(diào)查使得有可能確定遠(yuǎn)離莫斯科的地區(qū)的一般市場(chǎng)趨勢(shì)是否一致。事實(shí)證明,在西伯利亞聯(lián)邦區(qū)的地區(qū),蘋(píng)果手機(jī)主人的數(shù)量已習(xí)慣于21-25和26-35歲的三星智能手機(jī)的業(yè)主數(shù)量,但與此同時(shí),智能手機(jī)用戶(hù)來(lái)自小城鎮(zhèn)使用相同的設(shè)備更長(zhǎng)。據(jù)俄羅斯西部統(tǒng)計(jì),情況相反。這表明俄羅斯的小城市有自己的細(xì)節(jié),公司在實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)策略的現(xiàn)代化時(shí)就要考慮到這一點(diǎn)。但在這里,您需要考慮到這一事實(shí),即俄羅斯官方商店中的小米和華為智能手機(jī)的成本要高得多,用戶(hù)必須將其設(shè)備的設(shè)備水平降低到可以從中國(guó)訂購(gòu)的相同制造商的設(shè)備。例如小米禁止這種購(gòu)買(mǎi)。另外華為和小米的智能手機(jī)用戶(hù)分別采訪(fǎng)了。事實(shí)證明,在調(diào)查時(shí),小米的智能手機(jī)不能滿(mǎn)足俄羅斯用戶(hù)的需求,他們將盡早購(gòu)買(mǎi)二手品牌智能手機(jī)。只有一個(gè)受訪(fǎng)者準(zhǔn)備再次購(gòu)買(mǎi)小米智能手機(jī)。其余的調(diào)查問(wèn)卷確認(rèn)了俄羅斯市場(chǎng)情況的一般預(yù)測(cè)。對(duì)市場(chǎng)研究人員的采訪(fǎng)進(jìn)行了分析,他們代表零售商了解了俄羅斯智能手機(jī)市場(chǎng)的情況。事實(shí)證明,俄羅斯的危機(jī)后情況正在穩(wěn)定下去,俄羅斯用戶(hù)在2016年支付的智能手機(jī)平均價(jià)格比2015年上漲了38.5%。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更昂貴的智能手機(jī),但仍然保存在品牌上,意味著現(xiàn)在中國(guó)廠(chǎng)商可以在俄羅斯市場(chǎng)占有很大的份額。有人指出,俄羅斯智能手機(jī)用戶(hù)的增長(zhǎng)擴(kuò)大了其他電子設(shè)備,如數(shù)碼攝像機(jī),但同時(shí)傳統(tǒng)手機(jī)仍然在市場(chǎng)上的需求。據(jù)專(zhuān)家介紹,俄羅斯小城市的一半以上潛在消費(fèi)者對(duì)于曉米和華為的品牌不熟悉,這表明這些公司在莫斯科偏遠(yuǎn)地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)薄弱。第三章最后一篇文章是華為與小米的比較分析和SWOT分析。分析顯示,公司的主要財(cái)務(wù)方面,收入比較,市場(chǎng)份額以及俄羅斯市場(chǎng)公司戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)。第一個(gè)是注意到小米在2016年全球市場(chǎng)的失敗。該公司非常希望選擇錯(cuò)誤的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。小米主要將自己定位為互聯(lián)網(wǎng)公司和軟件開(kāi)發(fā)商,但僅作為智能手機(jī)的開(kāi)發(fā)商,但根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo),公司的主要利潤(rùn)來(lái)自設(shè)備銷(xiāo)售。也許這些只是未來(lái)的計(jì)劃,因此試圖降低智能手機(jī)的價(jià)格,但是這種嘗試是不成功的,因?yàn)闉榱速嵢≤浖?需銷(xiāo)售足夠數(shù)量的設(shè)備。與去年的130億華為相比,截至去年的520億CHY收入相當(dāng)可觀(guān),公司目前在市場(chǎng)上占有絕對(duì)不同的位置。華為表現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng),開(kāi)放政策,并始終詳細(xì)報(bào)告其財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。小米還展示了其商業(yè)模式的混亂性,公司的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)正在逐步跳躍。小米在中國(guó)銷(xiāo)售第一名的時(shí)候,大聲宣揚(yáng)了自己的世界,但在失敗的時(shí)候藏匿了信息。關(guān)于俄羅斯市場(chǎng)公司的職位也是如此。華為在風(fēng)險(xiǎn)較高的中段上占有一席之地,擴(kuò)大了對(duì)高端板塊的影響力。這意味著公司有一定的營(yíng)銷(xiāo)策略,能夠與三星在高端板塊等巨頭競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)保持中低端市場(chǎng)的增長(zhǎng)。盡管在研究過(guò)程中遇到困難,但是這項(xiàng)工作是按照計(jì)劃進(jìn)行的。本文的第一章介紹了該課題的背景和意義。這個(gè)話(huà)題沒(méi)有偶然的選擇,選擇的主要原因是俄中經(jīng)濟(jì)關(guān)系的發(fā)展,下一個(gè)原因是智能手機(jī)在人類(lèi)生活中的重要性日益增加。最后,在選擇這個(gè)話(huà)題的時(shí)候,高投入創(chuàng)業(yè)的小米計(jì)劃進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng),華為成為俄羅斯市場(chǎng)中國(guó)智能手機(jī)制造商的領(lǐng)導(dǎo)者。對(duì)二次資料來(lái)源進(jìn)行了分析。在這里,使用信息來(lái)源描述俄羅斯和世界的最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。其他來(lái)源幫助描述了智能手機(jī)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀。第二章主要是分析俄羅斯公司在今后幾年中成功運(yùn)作所必需的營(yíng)銷(xiāo)策略要素。這項(xiàng)工作描述了收集和分析主要信息來(lái)源的過(guò)程。在這方面,俄羅斯智能手機(jī)市場(chǎng)通過(guò)對(duì)這一領(lǐng)域?qū)＜业脑L(fǎng)談進(jìn)行了更為詳細(xì)的研究。然后,使用俄羅斯智能手機(jī)所有者的問(wèn)卷調(diào)查消費(fèi)者偏好。這有助于確定俄羅斯偏遠(yuǎn)地區(qū)的市場(chǎng)細(xì)節(jié)。研究顯示了對(duì)小米和華為的比較分析,其中包括對(duì)俄羅斯公司活動(dòng)的SWOT分析。這樣可以確定這些公司在俄羅斯智能手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)有和可能的問(wèn)題。第四章是對(duì)俄羅斯智能手機(jī)市場(chǎng)華為現(xiàn)代化和小米營(yíng)銷(xiāo)策略的建議和建議。另外,本章還介紹了研究中遇到的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)研究側(cè)重于三個(gè)方向;這些都是對(duì)俄羅斯智能手機(jī)市場(chǎng)的研究,對(duì)這個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)者的研究,銷(xiāo)售刺激系統(tǒng)和廣告的研究。這項(xiàng)工作是按照教授的建議進(jìn)行的,具有完整的結(jié)構(gòu)和有效性。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類(lèi)號(hào)】：F279.2;F274

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